医药,医药用天然胶瓶塞再获一年缓刑.docx
3页1、 网址: 第 1 页,共 3 页药,利润薄经销商不合作 一元药陷入围城迷局“在成都市, 一元药上市第一天就掀起抢购风潮,当天卖出 1.8 万袋;但目前,由于利润薄经销商不 合作,终端铺货遭遇困境,整个市场处于停滞状态。 ”广州诺贝华乐制药有限公司总经理许守良形容。自 2003 年 11 月诺贝华乐制药公司推出”一元感冒药“以来,先后在广州、上海、成都、杭州、青岛等地 都出现过抢购热潮,但短暂的火爆过后,如今“一元药”市场整体较为平静, “退出者”和“加入者”交 替出现。有些有实力的大卖场和连锁店继续加入经销“一元药” ,如北京的同仁堂连锁店、全国各地的老 百姓大药房、广东金康连锁店、广东林和连锁店等;有些市场却跌入低谷,个别药店出现“一元药”下柜 的情况。“现在一元药调整了市场策略,在中心城市主打平价大卖场、城郊结合部,然后布网二三线城市并逐 步辐射到农村市场。 ”许守良对 2005 年“一元药”的市场前景很有信心。“一元药”何以能卖一元近期,诺贝华乐将“一元药”扩军到 12 个品种,同时还推出 4 种“泛一元药” 。许守良坦言他的灵感来源于一条营销法则:领导法则显然是营销法则中首要的
2、一条,你如果不是行业的领 导者,那就创造一个你能在其中成为领导者的新的产品类别。而在去年 4 月份也生产出“一元系列药”的河南新乡中杰药业有限公司也有自己的打算。 “推出一元 药主要是想利用其提高终端铺货层次,从农村打到城市,同时起到带动公司其他药品销售的作用。 ”该 公司营销经理张韬对记者说。中杰药业主要生产普通药品,原来的市场主要是县城和地级市。然而,不少消费者对药厂推出“一元药”提出了质疑, “一元药”为何会如此低价呢?诺贝华乐公司给出了充分的理由,因为“一元药”没有大量的广告费用,同时作为成熟产品,无需研发费 用,而作为药品本身剂量合理,不需昂贵包装。“一元药是医药行业的一个营销策划,并不是降低药价。 ”中国医药经济研究中心首席顾问牛正乾表 达了他的不同看法, “其实以前药店卖的和制药企业给批发商的药低于一元的很多,只是当时的市场竞争 不激烈,企业没有做大量的宣传,消费者就不了解。 ”至于研发成本,目前中国市场上 99%以上的药是仿 制的,不到 1%的是新药,研发成本很低。一元药利润低而流通压力大“现在一元药面临的最大问题是中国的经销商比较浮躁,心态不够成熟,等不及市场有回报的
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