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推广行销话术,营销术语,快速反应

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卖家[上传人]：洪易

文档编号：40502853

上传时间：2018-05-26

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常见问题

1、行销话术行销话术1、问候：XXX 先生/XXX 小姐，上午好！/下午好！2、自我介绍：我是职勇机构的 XXX，（请问你怎么称呼）；3、引起注意：我现在有一个非常好的消息要告诉你，请问你现在说话方便吗？4、提高兴趣：职勇机构是一家帮助企业快速提升销售业绩，增强团队凝聚力的专业训练机构，请问你对快速提高你们公司销售业绩有兴趣了解吗？5、提升欲望：最近我们要举办一场由中国第一潜能导师：职勇老师主讲的激发心灵潜能走火大会，主要是为了激发员工的行动力，让他们自动自发的工作，您希不希望您的员工即使在您不在的时候都能够自动自发的工作呢？6、建议行动：XXX 先生/XXX 小姐，这么好的机会我相信您一定不会错过的，是吗？请问您是要带 5 个还是 10 个人来参加呢？7、感谢：感谢您抽出宝贵的时间来接听我的电话，希望我的电话会给你带来好运气，请您留下您的电话、地址、邮箱、QQ，我会尽快把您要的资料和入场券送给您，你看是在明天上午的 9 点钟还是 10 点钟比较方便呢？1、没时间：*经理，像你们这么大的公司，一定有非常多的事情，所以呢，你的时间是非常紧张的，是吧？同时呢，我认为时间是重要事情的分配，中

2、国有句俗话这样说“磨刀不误砍柴功” ，相信您一定听说过是吧，今天请您来参加我们的学习，就是为了让你未来节省更多的时间，你是是吗？像这么好的机会，您又这么爱学习，一定不会错过的是吗？请问您是带三个还是五个来参加我们的课程呢？2、时间不确定：*经理，咱们公司这么大，一定有非常多的琐事，是吧？那么您认为，一个人的时间不确定下来工作效率高呢还是时间全理安排确定下来效率比较高呢？当然是确定下来比较高是不是？您刚刚说您时间不确定，证明您可以在未来任何时间来参加我们的课程来参加我们的课程是不是呢？所以我们还是事先把时间确定下来，这样会让您的学习和工作效率更高是吗？3、不需要：*先生，当然，学习都是在不需要的时间才来学习它，等到我们需要的时候再来学习都已经晚了是吗？4、没有钱：*先生，这正是我今天来找你的原因，你知道我们为什么没有钱吗？是因为我们没有学到正确的赚钱方法是吗？所以我们就没有钱来投资学习如何赚钱，这样我们就会更没有钱来学习，这是一个恶性循环，你也不愿意这样对吗？像这么好的机会，我相信您一定会把握住的是吗？5、太贵了：*先生，假设我今天请你去上一个只有 10 块钱的课程，但是他对你没有一点帮

3、助，我认为这是在浪费您的生命，你同意吗？如果我免费请你来参加这个课程你会来参加吗？（如果会的话）当然天下没有免费的午餐，一个人在想收获之前，必须先付出一点你说是吗？你投资上一个课程，学到未来会让你多赚十万或百万的方法，您会愿意投资多少呢？希不希望拿出其中的 1来投资这个课程呢？今天你学了这个方法，大概会用多少年呢？就算以十年来计算，你平均每一天只需要投资不到 1 毛钱，那你愿不愿意每天投资 1 毛钱，而让自己学到一个会赚十万块钱的一个机会呢？6、没兴趣：*先生，当然是你没有兴趣了，如果你有兴趣的话，今天就不用我再跑到这里来找你，而是你跑到公司去找我了，你同意吗？7、你太烦人了：*经理，我也知道这样一直打扰你，不过你可以反过来想一想，如果你公司的业务人员都像我这样能够坚持到底的话，你们公司的业绩早就已经提升了是不是呢？难道你没有从我身上看出我们的培训确时非常有效吗？8、你太精明了：*先生，您愿意找一个不太精明的人来辅导你们的公司和你的团队成员吗？9、已经上过很多课，没有用：*先生，证明你是个非常爱学习的人，那你每次学完之后是不是感觉一点点都没有用呢？当然还是有一点点用处的是吗？否则你也不

4、会去学习了是吗？我们之所以感到没有用，是因为我们没有认真的去使用它，你说呢？我们这个课程呢，是一个互动式的训练课程，在课程上有很多的现场演练，确保你在课程中间练习到会使用为止。这就是我们这个课程与其它课程不同的地方，这么好的机会，您一定也不会错过的是吗？10、等别人上过课有效果再学：*先生，看起来您是一个非常注重效果的人，二十一世纪是个知识爆炸的时代，相信你也同意这个观点是吗？每一个想成功的人，都要把握第一手的资讯，才可以领先竞争对手，在未来的竞争中立于不败之地，你说是吗？试想今天这样一个新的资讯你没有来，而你的竞争对手来了，他先使用到新的方法，是否会给你造成很多压力呢？同样的，今天你来了，先把握这个资讯，学到新的方法，是不是可以轻易超越你的竞争对手呢？11、上课后再付费：*先生，我们小的时候上学，我们都是先教学费后学习，您说是吗？没有哪个学校说先学习后交费的是吗？所以我们也是一样的，您想得到有价值的东西，事先要投资一点您说是吗？况且您又能付得起，那您是用支票呢还是用现金？12、我们有自己的培训：*先生，恭喜你，我们公司是一个非常爱学习的组织，同时呢，我想请问一下，假如我们公司遇到法律

5、方面的问题的话，一般来讲是请一个律师来解决问题呢，还是我们研究两个月到三个月的法律方面的书籍来解决呢？当然是请一个律师比较方便一点你说是吗？（假设客户是做保险行业的）如果遇到保险方面的问题，我来请教你，因为你是从事保险事业的，这是您的专业，我会很快的得到答案，同样，我们是从事专业的管理咨询与培训，我们一定有我们自己的专业，一定有一些快速提升公司业绩的方案和方法，你说是吗？像这么好的机会，你一定不会错过的是吗？13、公司付钱我就去：*先生，说明你还是非常愿意去学习的是吗？你也认为学习会给你带来一定的价值，提升你个人的素质，那我想请问一下，一般我们小的时候上学，都是我们自己付费而没有哪家公司来为我们负担学费，是吗？所以学习是为了自己而不是为了别人，你同意吗？那你愿不愿意为自己未来的事业和成就多投资一点呢？14、什么是走火大会？走火大会,就是赤足走过华氏二千度的烧红木炭。让员工学会如何化恐惧为行动，增强自己的行动力，在面对困难时做最有效的决定，从而激发自身的潜能，让每一个人都自动自发的工作，您也非常希望这样，不是吗？15、谁是职勇老师，我从来没听说过？那您就更应该来听这个课程了，您知道为什么吗？就是因为他成功的速度太快了，您还没有来的及听说他就已经成功了，如果您也想要快速成功，来这里才是正确的选择，您说呢？当然，您可以上网在地址栏，或者到各大搜索网站搜索，就可以找到了。16、怎么证明职勇老师是华人第一潜能导师？您可以上网在地址栏，或者到各大搜索网站搜索职勇，就可以在各大培训网站及相关媒体的介绍中了解到。

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