市场定位与营销策略

1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 9市场定位与营销策略市场定位与营销策略市场定位与营销策略市场定位与营销策略广西红色旅游资源简介。广西红色旅游资源简介。2.2.以东兰县为中心的红水河流域红色旅游区。该旅游以东兰县为中心的红水河流域红色旅游区。该旅游区主要红色旅游资源集中于红水河中上游的东兰、巴马、区主要红色旅游资源集中于红水河中上游的东兰、巴马、大化、都安、天峨等县，共大化、都安、天峨等县，共 2020 多处。主要有东兰列宁岩、多处。主要有东兰列宁岩、魁星楼、韦拔群烈士墓、韦拔群纪念馆、东兰革命烈士陵魁星楼、韦拔群烈士墓、韦拔群纪念馆、东兰革命烈士陵园、巴马瑶族自治县红七军二十师师部旧址、河池市红七园、巴马瑶族自治县红七军二十师师部旧址、河池市红七军河池宿营地旧址、金城江革命烈士陵园、都安瑶族自治军河池宿营地旧址、金城江革命烈士陵园、都安瑶族自治县的都安县苏维埃政府旧址、大化瑶族自治县中共右江地县的都安县苏维埃政府旧址、大化瑶族自治县中共右江地委桂西游击队指挥部旧址、天峨县拉号岩等景点。委桂西游击队指挥部旧址、天峨县拉号岩等景点。4.4.以兴

2、安县为中心的湘江流域红色旅游区。该旅游区以兴安县为中心的湘江流域红色旅游区。该旅游区红色旅游资源以中央红军长征文物和红七军过桂北文物遗红色旅游资源以中央红军长征文物和红七军过桂北文物遗址为主，红色旅游资源共址为主，红色旅游资源共 6060 多处。主要有：兴安县的界首多处。主要有：兴安县的界首红军堂、华江千家寺标语楼、红军长征突破湘江烈士纪念红军堂、华江千家寺标语楼、红军长征突破湘江烈士纪念碑园、老山界、光华铺烈士陵园、界首红军烈士墓碑园、老山界、光华铺烈士陵园、界首红军烈士墓; ;龙胜各龙胜各族自治县的龙坪红军楼、审敌堂、太平村红军洞、平等红族自治县的龙坪红军楼、审敌堂、太平村红军洞、平等红军烈士纪念塔、潘寨红军桥、光明岩红军标语、龙坪红军军烈士纪念塔、潘寨红军桥、光明岩红军标语、龙坪红军军委旧址军委旧址; ;灌阳县的文市、水车红军标语、新坪狙击战战场灌阳县的文市、水车红军标语、新坪狙击战战场旧址、红七军司令部旧址、红三军团司令部旧址旧址、红七军司令部旧址、红三军团司令部旧址; ;全州县红全州县红七军前委会旧址、脚山铺阻击战战场遗址、易荡平烈士墓、七军前委会旧址、脚山铺阻击战战场遗址、

3、易荡平烈士墓、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 9资源县凤水村红军标语，等等。资源县凤水村红军标语，等等。自国家启动自国家启动“红色旅游工程红色旅游工程”以来，广西先后印发实以来，广西先后印发实施了施了2015201520152015 年广西壮族自治区红色旅游发展规划纲年广西壮族自治区红色旅游发展规划纲要要 ，编写了，编写了广西重点红色旅游景区建设方案广西重点红色旅游景区建设方案 ，重点红，重点红色旅游市县也编制了各自的红色旅游发展规划。几年来，色旅游市县也编制了各自的红色旅游发展规划。几年来，红色旅游的发展取得了显著成绩。广西左右江红色旅游区红色旅游的发展取得了显著成绩。广西左右江红色旅游区已成为我国已成为我国 1212 个重点红色旅游区之一，广西红七军军部旧个重点红色旅游区之一，广西红七军军部旧址、红七军和红八军会师地旧址、红八军军部旧址、八路址、红七军和红八军会师地旧址、红八军军部旧址、八路军驻桂林办事处旧址、红军长征突破湘江烈士纪念碑园成军驻桂林办事处旧址、红军长征突破湘江烈士纪念碑园成为全国一百个红色旅游经典景区，南宁为全国一百个红

4、色旅游经典景区，南宁崇左崇左靖西靖西百百色线成为中国色线成为中国 3030 条条“红色旅游精品线红色旅游精品线”之一。广西已基本之一。广西已基本构建构建“两个红色旅游中心、两条红色旅游精品线路、三大两个红色旅游中心、两条红色旅游精品线路、三大红色旅游主题、四大红色旅游品牌、五大红色旅游区、红色旅游主题、四大红色旅游品牌、五大红色旅游区、1515个重点红色旅游景区个重点红色旅游景区”的红色旅游发展总体框架和布局。的红色旅游发展总体框架和布局。两个中心是以百色市和桂林市为中心，建设了两个中心是以百色市和桂林市为中心，建设了“左右江红左右江红色旅游区色旅游区”和和“重走红军长征路重走红军长征路”红色旅游区，充分发挥红色旅游区，充分发挥百色市和桂林市作为广西发展红色旅游的龙头带动作用。百色市和桂林市作为广西发展红色旅游的龙头带动作用。两条精品线路是两条精品线路是“邓 -小小- -平足迹之旅平足迹之旅”和和“重走红军长征重走红军长征路路”两条红色旅游精品线路。三大红色旅游主题是依托广两条红色旅游精品线路。三大红色旅游主题是依托广西左右江革命根据地、中央红军长征过广西和桂林抗日文西左右江革命根据地

5、、中央红军长征过广西和桂林抗日文化运动等红色旅游资源，形成化运动等红色旅游资源，形成“伟人足迹伟人足迹” 、 “长征之旅长征之旅”和和“抗战文化抗战文化”三大红色旅游主题。三大红色旅游主题。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 9但是，从总体上看，广西红色旅游营销仍存在以下不但是，从总体上看，广西红色旅游营销仍存在以下不足：一是政府热，企业冷。由于国家重视旅游对地方形象足：一是政府热，企业冷。由于国家重视旅游对地方形象及财政税收的作用，红色旅游资源相对丰富的地、县、市及财政税收的作用，红色旅游资源相对丰富的地、县、市多掀起红色旅游经济热。但是红色景区及相关旅行社大多多掀起红色旅游经济热。但是红色景区及相关旅行社大多数是政企不分、产权不明或多头管理的企业，普遍存在着数是政企不分、产权不明或多头管理的企业，普遍存在着“等政策等政策” 、 “等资金等资金” 、 “等游客等游客”的思想，其作为也多是的思想，其作为也多是“雷声大，雨点小雷声大，雨点小” 。二是媒体热，民众冷。尽管各级政府。二是媒体热，民众冷。尽管各级政府的舆的舆- -论工具对红色旅游进行了

6、广泛而持久的宣传、报道，论工具对红色旅游进行了广泛而持久的宣传、报道，但游客旅游首选的仍然是具有但游客旅游首选的仍然是具有“绿绿” 、 “古古” 、 “奇奇” 、 “险险”等的休闲、观光旅游。三是游客多，效益少。有些景区的等的休闲、观光旅游。三是游客多，效益少。有些景区的游客多，但由于缺乏当地居民参与，尤其是活动项目策划游客多，但由于缺乏当地居民参与，尤其是活动项目策划不够，游客逗留的时间短，加之其他娱乐、休闲设施跟不不够，游客逗留的时间短，加之其他娱乐、休闲设施跟不上，经济效益不明显。四是节庆活动多，常规营销少。个上，经济效益不明显。四是节庆活动多，常规营销少。个别地方为了促销，花费不少资金举办多种推介会、纪念日别地方为了促销，花费不少资金举办多种推介会、纪念日或会馆落成日等节庆活动，但在产品宣传、质量、服务、或会馆落成日等节庆活动，但在产品宣传、质量、服务、价格等方面的常规营销活动较少，因而出现忽热忽冷、冷价格等方面的常规营销活动较少，因而出现忽热忽冷、冷热不均等现象，当地经济状况也未得到较大改观。造成这热不均等现象，当地经济状况也未得到较大改观。造成这些状况的原因，固然与资源优势

7、差异、区位条件、开发中些状况的原因，固然与资源优势差异、区位条件、开发中存在的问题等因素有关，更重要的一个原因就是缺乏一套存在的问题等因素有关，更重要的一个原因就是缺乏一套基于市场细分和市场行为分析等基础之上的市场定位和营基于市场细分和市场行为分析等基础之上的市场定位和营销策略。销策略。地理细分。地理细分。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 9人口细分。人口细分。行为细分。行为细分。市场形象定位。市场形象定位。三、广西红色旅游发展的营销策略。三、广西红色旅游发展的营销策略。1.1.深挖红色旅游产品文化内涵。红色旅游属精神文化深挖红色旅游产品文化内涵。红色旅游属精神文化产品，为了扩大红色旅游产品的文化性，满足中高学历层产品，为了扩大红色旅游产品的文化性，满足中高学历层次游客需求，须做好以下五方面的工作：一是保持历史原次游客需求，须做好以下五方面的工作：一是保持历史原貌，客观反映历史事实，注重真实性。二是与党史专家密貌，客观反映历史事实，注重真实性。二是与党史专家密切合作，加大收集、整理与抢救历史文献资料力度，使红切合作，加大收集、整理与抢救历史文

8、献资料力度，使红色景点成为资料和研究中心。三是开展学术研讨活动，与色景点成为资料和研究中心。三是开展学术研讨活动，与相关学术团体建立密切关系，使之成为红色文化研究基地。相关学术团体建立密切关系，使之成为红色文化研究基地。四是深入发掘红色文化的精神价值，如百色精神、长征精四是深入发掘红色文化的精神价值，如百色精神、长征精神、民族团结精神和甘于奉献的牺牲精神等，以增强红色神、民族团结精神和甘于奉献的牺牲精神等，以增强红色旅游的吸引力。五是创作、制作相关影视作品，使之更形旅游的吸引力。五是创作、制作相关影视作品，使之更形象、具体地反映历史真实。象、具体地反映历史真实。3.3.加强产品的组合营销。一是实现加强产品的组合营销。一是实现“红红”与与“绿绿” 、“古古” 、 “俗俗”价格策略。价格策略。2.2.阶段定价策略。采用渗透价格策略以迅速打开市场，阶段定价策略。采用渗透价格策略以迅速打开市场，待产品进入到成长期和成熟期，旅游产品和服务较完善后待产品进入到成长期和成熟期，旅游产品和服务较完善后再适当提高价格，逐步转为正常价格。再适当提高价格，逐步转为正常价格。4.4.系列产品定价策略。对于系列

9、产品定价策略。对于“红红” 、 “绿绿” 、 “古古” 、 “俗俗” 、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 9“蓝蓝”等各色组合旅游产品实行组合定价，使参加等各色组合旅游产品实行组合定价，使参加“彩色彩色”游的游客得到充分的优惠，吸引更多的游客在感受爱国主游的游客得到充分的优惠，吸引更多的游客在感受爱国主义教育的同时，领略广西的山清水秀和优秀的民族民俗文义教育的同时，领略广西的山清水秀和优秀的民族民俗文化。化。目前，广西的红色旅游应以直接渠道为主，间接渠道目前，广西的红色旅游应以直接渠道为主，间接渠道为辅。特别是针对政府参与组织的单位团队游，应以直销为辅。特别是针对政府参与组织的单位团队游，应以直销为主，形成单位组织的团队游带动社会组团游的良性循环，为主，形成单位组织的团队游带动社会组团游的良性循环，不断扩大直接营销渠道中的散客客源，待市场成熟后，再不断扩大直接营销渠道中的散客客源，待市场成熟后，再转向由旅行社间接销售，发挥旅行社密集的销售网、庞大转向由旅行社间接销售，发挥旅行社密集的销售网、庞大的销售队伍的作用，以增加旅游者人数和旅游收入。的销售队伍的作用，以增加旅游者人数和旅游收入。1.1.广告宣传促销。主要通过报纸、杂志、广播、电视、广告宣传促销。主要通过报纸、杂志、广播、电视、网络、户外广告、直邮广告等媒体进行促销。应持续不断网络、户外广告、直邮广告等媒体进行促销。应持续不断地做好旅游宣传品发放、新闻媒体广告宣传、召开旅游推地做好旅游宣传

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