店铺视觉-产品页包装
3页1、店铺视觉形象建立店铺视觉形象建立产品页包装产品页包装我们先来讨论二个问题,我们先来讨论二个问题,一、客户是如何到达你的产品页的?一、客户是如何到达你的产品页的?二、客户到达你的产品页之后会干吗?或者说你想让客户干吗?二、客户到达你的产品页之后会干吗?或者说你想让客户干吗?先说第一个问题:先说第一个问题:首先,如果你经营的品类足够大的话,比如你的品类是男装衬衣;比如你的品类是家纺四件套及周边产品等等这些在首首先,如果你经营的品类足够大的话,比如你的品类是男装衬衣;比如你的品类是家纺四件套及周边产品等等这些在首页类目里就有的品类,那么客户到达你页面的主流渠道是二个:页类目里就有的品类,那么客户到达你页面的主流渠道是二个:1、类目直接进入。、类目直接进入。2、顶部搜索框搜索。、顶部搜索框搜索。如图:类目进入方面:类目进入方面:以男装衬衣举例,选择从类目进入分类的页的客户多数是只知道要买一件衬衣,但是不知道要买什么样子的,他们有一个自己的心理价位,有一个很初级的偏好,比如条纹.比如浅色等。这种客户基本上还是一张白纸就看你怎么引导了!从类目直接进入到搜索页面,这个页面是一页 15 行,每行 3
2、个产品,共 45 个产品。在这个页面里只要你的产品能够在前 5 页有存在,那么你的页面到达率就有了一部分可能了。记住,这只是万里长征第一步,就好像找工作,恭喜你被通知面试了,这代表什么?什么也代表不了,一切还是零。额外插一句,关于直通车的,如图:红线下方右侧对应的直通车位置是3-8 位。1 完全被忽略,2 大部分被忽略,提醒烧车的,烧车尽量避免烧到 1.2 位,那你真是烧钱了!让自己的车位持续保持在 3-8 位就 OK 了!3-8 的效果没有传说中那么大的差别。言归正传,第一步做到了你成功进入到一个小圈子,下面怎么办?如何能让客户在这共 225 个单品里找到你的产品并成功点击进入?我们主要需要从这三个方面入手:我们主要需要从这三个方面入手:1、你的主图是否足够漂亮,足够吸引眼球、你的主图是否足够漂亮,足够吸引眼球2、你的价格段是否正确。、你的价格段是否正确。3、你的销售记录是否非常棒、你的销售记录是否非常棒,“最近成交最近成交笔笔”这三个方面在客户心中重要度占比是 5:3:2,可以说主图的展示直接影响了客户能否在鼠标滑过的第一瞬间看到你的东西,是否能够引起他的注意,是否让他有点击的欲望
3、。以男装衬衣举例:主图方面:主图方面:主要展示方式四种,分别是 1不拆封静物 45 角微距拍摄领口部分整体展示如图一图二;2展开垂直拍摄正面静物平铺图如图三;3模特室内单背景拍摄正面图如图四;4模特室外拍摄正面图(街拍或场景)如图五。在这四种展示方式中最体现品质效果的是方法 1,最体现上身效果的是方法 4。如果你的模特不是很给力的话,我建议你还是选择方法1,展示品质。建议:不要在你的主图上加入什么诸如 全场包邮、千件热销或者 N 个衣服放在一起,N 个人站在一张图上等等乱七八糟的东西。这会很影响顾客的心情以及对你店铺的定性,卖场?集市?地摊?专卖?品牌?。主图一定要很清爽很简单,一个 logo 就足够了。最多加一个固定风格和板式的促销标识。图一 图二 图三图四 图五价格段方面:价格段方面:男装长袖衬衣主流价格段是 59-129 元。价格突破 169 你的衬衣基本不好卖了,除非你是牌子。低于 50 块的衬衣第一印象质量差了点。所以还是老老实实把你的主卖产品定价在停留在主流价格段吧销售记录方面:销售记录方面:新品上线后,主推款炒炒信用还是有必要的适可而止吧别太过了。做好这三个方面的工作,那
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