衣服促销活动方案例子

1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 8衣服促销活动方案例子衣服促销活动方案例子衣服促销活动方案例子衣服促销活动方案例子服装店开业促销方案服装店开业促销方案: :一次经典的服装促销活动方案一次经典的服装促销活动方案前言前言基本原则不能改变。基本原则不能改变。就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。可以大大地提高销售额。“促销活动促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人以人为本为本” ，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在矛盾焦点在”销售额销售额-毛利毛利-顾客实惠顾客实惠”这一问题。所以这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取特色龙的新店开业必须采取”舍弃毛利，确保顾客人流、舍弃毛利，确保顾客人流、销售额销售额”以确保以确保”人气人气”为策划之根本。为策划之根本。渡。渡。必然对品牌本身有

2、着良好影响，乃为提高专卖店销售、必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。扩大专卖店影响起到最终作用。第二部分第二部分一定要彰显特色：鲜明时尚性一定要彰显特色：鲜明时尚性; ;易识别性易识别性; ;易传播性易传播性; ;冲冲击性击性; ;欢快性等。欢快性等。、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙品牌新店地址、的新闻热点，将该地区特色龙品牌新店地址、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 8、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者; ;、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺

3、激他们的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触望，并对特色龙品牌产生第一次接触、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升特色龙品在的消费者注入购买欲望，能力提升特色龙品第三部分第三部分新店、新礼、新时尚新店、新礼、新时尚时尚新店、好礼相见时尚新店、好礼相见二、活动时间：二、活动时间：选择周六或周日、最好是节假日开业。选择周六或周日、最好是节假日开业。25-4025-40 岁的社会各阶层男士岁的社会各阶层男士; ;四、活动内容：四、活动内容：一重喜、进门有喜：一重喜、进门有喜：如如 1-31-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等扣、扑克等凡在活动期间凡购物就送凡在活动期间凡购物就送“价值价值 2828 元纯棉袜子元纯棉袜子”一一双双; ;凡在活动期间凡买满凡在活动期间凡买满 368368 元，送价值元，送价值 100100 元精美笔元精美笔记本三组合一套记本三组合一套; ;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 /

4、8三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前 5050 名名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，适合适合 60-12060-120 平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：进店即赠送特色龙精美纪念品进店即赠送特色龙精美纪念品二重喜、买就送：二重喜、买就送：凡在活动期间凡买满凡在活动期间凡买满 258258 元，送价值元，送价值 4848 元精美宝珠元精美宝珠笔一支笔一支; ;凡在活动期间凡买满凡在活动期间凡买满 488488 元，送价值元，送价值 138138 元的真皮元的真皮皮带一条皮带一条; ;凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：免费的抽奖活动，奖品具体如下：一等奖送：一等奖送：256m256m 的品牌的品牌 mP3mP3 一台，价值一台，价值 528528 元元; ;三等奖送：特色龙精美美容套一付，价值三等奖送：特色龙精美美容套一付，价值 4848 元元四重喜、获

5、赠贵宾卡：四重喜、获赠贵宾卡：牌服装的特别优惠和其他活动。牌服装的特别优惠和其他活动。贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到 10001000 元元时可以转换相对的时可以转换相对的 10001000 分，分，15001500 元为元为 15001500 分等依次类推，分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、持贵宾卡还可以享受：持贵宾卡还可以享受：1 1、特色龙公司不间断赠送的、特色龙公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份企业报刊或季刊一份;2;2、邀请参加公司组织的其他、邀请参加公司组织的其他五重喜：组合有折五重喜：组合有折精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 8获得获得 3030 元折优惠，任意搭配三件可获得元折优惠，任意搭配三件可获得 5050 元，依次元，依次类推。类推。主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促

6、销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出有模式，推出“先中奖后消费先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖活动。第一重惊喜：进先购买奖券，参加当场兑现的抽奖活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为店者均可获得面值为 3030 元的等值奖券，并有机会当场获得元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份精美礼品一份; ;第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费值金额在门店消费; ;1 1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券抽奖号抽奖号特色龙代码特色龙代码等值金额等值金额抽奖号码抽奖号码服装促销活动方案服装促销活动方案一、促销的一、促销的 3 3 个执行关键个执行关键站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：关注：1 1、 “信息传

7、播信息传播” ，主要就是指促销广告的宣传和氛围，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造营造;2;2、 “沟通沟通” ，主要指现场的促销口头介绍和导购接待，主要指现场的促销口头介绍和导购接待; ;3 3、 “说服说服” ，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 8执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。必须重点对待的。卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖

8、场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：度，其开展的促销目的主要有以下几种：2 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。4 4、提升卖场品牌形象之目的。、提升卖场品牌形象之目的。6 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。客，打击竞争对手。1 1、创新至上、创新至上2 2、少量多次、少量多次3 3、赢在细节、赢在细节四、促销的四、促销的 3 3 种常用分类种常用分类1 1、大型节假日促销、大型节假日促销2 2、主题性促销、主题性促销针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销销厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周、品牌特惠周等的活动：品牌推广周、品牌特惠周等卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 8音乐手机节音乐手

9、机节除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：主要包括以下几类：应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销店庆促销店庆促销针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐王者天创手机欢乐节节” ，一直以来市场反响不错。，一直以来市场反响不错。促销到底应该怎么搞促销到底应该怎么搞? ?开展一个完整的促销活动都有哪开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程些步骤和流程? ?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6“6连环连环”将让你轻松面对促销：将让你轻松面对促销：1 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活终端促销，能

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