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第13章--连锁开店布点策略

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卖家[上传人]：kms****20

文档编号：40493061

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1、更多的管理资料和管理学习视频： http:/ http:/ 但由于门店行业是植物性行业，立地点的好坏对未来营业额有举足轻重的影响，因此，选择好店，抢占好点，是连锁企业发展的秘诀。尤其，在竞争的态势，如何藉由开好店策略的布局，在短期内建立星罗棋布的门店，抢占连锁版图，是连锁业者必争之处。开店策略是连锁企业发挥综效的最佳方式，因为开店策略布局可以将整体物流、配送系统发挥到极致。换句话说，开店，不仅只是开店而已，更重要的是发挥连锁经营的综效，让所有的店都成为赚钱的店。所以，开店除了抢占据点外，开店策略就如同布局般，良好的布局可快速展店，且能将后勤补给资源发挥最大的综效。更多的管理资料和管理学习视频： http:/ http:/ 定位2 开店方式2-1 单独开店2-2 集体开店2-3 开店时机2-4 商圈的类型选择2-5 家数成长计划3 城市布点策略4 全国布点原则4-1 总部设立4-2 七大地区区本部4-3 连锁布点运作1 定定位位不同的企业定位会衍生不同的开店策略。如以NO.自居的领导业者或是企图心强盛的业者来说，在最短的时间内抢占据点是其主要的目标。在此前提下，可采取双重或多重的策略

2、，务求在最短时间内建立最密集、最大的网点。而对跟随主义的企业来说，回避与市场第一正面冲突，或是避开众家争夺的战场是其采行的开店策略，因为在资源运用上不及市场领导者，次要市场成为市场跟随者的主要战术。如以乡村包围城市，设立门店于租金及人事费用低的地区或地点，可减轻经营成本，以迂回的方式另辟战场。更多的管理资料和管理学习视频： http:/ http:/ 开开店店方方式式2-1 单独开店当连锁开展初期，因地难觅、管销费用偏高，可采单店开幕，一方面测试门店运作的顺畅，另一方面则测试当地市场对门店形态及产品的接受度。一般来说，此阶段为开店前两年采用的策略。2-2 集体开店连锁店在各重要地点都有开店，且知名度够，消费者接受度高以后，即可依序在全国各都市采用同一城市同时有三家五家开幕。此阶段为开店第二年或第三年起采用的策略。2-3 开店时机1)开幕的月、日、可依本业过往的绩效，选择在旺季或淡季开店。2)开幕日期应选择假期或星期六的前一天。3)依民间习俗，请专家寻找最佳的开店日子。更多的管理资料和管理学习视频： http:/ http:/ 商圈的类型选择商圈的选择应考虑店的定位，所吸引的是何种

3、客层，商品价位如何等，商圈范围多大等，依据不同的需求来设定商圈形态。如以高价位的商品来说，其商圈的设定如下 :1)商业区：流动人潮多、年龄层较低、消费水准高的门店、商业街。2)办公区：以高消费水准的金融、办公族群为主要消费客层。3)住宅区：人潮不多，但以当地消费水准高的住宅人口为主要客层，客层较为稳定。4)住、办、商混合区：人潮不多，但以当地消费水准高的住宅人口、办公族群为主要消费客层。2-5 家数成长计划2-5-1 一般考量资金及整体企业门店如何控管?如果特许经营店多，则企业所需准备投资金额少，但较不易控制而直营店多，所需资金庞大，但经营上易控制管理2-5-2 直营点设置功能1)基本功能A.示范中心。B.训练基地。C.人才培训中心。2)短期功能A.区域发货中心B.资讯与信息中心更多的管理资料和管理学习视频： http:/ http:/ 城城市市布布点点策策略略布点是抢占版图的实际行动，不同的环境有着不同的布局策略1)抢占都会区黄金地段所谓”人潮既钱潮 ”，因为人群汇集的商业精华区是人们主要的消费地点，因此将店开在该区的黄金地段，是连锁业者抢占市场时常用的策略。尤其是抢占初

4、级市场或初次投入市场者所惯于使用。2)社区开店随着生活水准的提高，各都会区纷纷向外拓展，形成独立自主的社区形商圈，因此对新兴的社区可为企业攻占的目标。3)交通要道开店所谓路开到哪里，人走到哪里。有道路的地方就有车潮或人潮。所以，贯穿各城市的主要道路成为连锁企业拓张的另一良机。本章内容4 全全国国布布点点原原则则更多的管理资料和管理学习视频： http:/ http:/ 总部设立连锁企业是打一场组织战、资源战，因此在全国的市场上，总部的设立就相当重要。4-2 七大地区区本部1)华南区区本部设于广州，所辖省区：A.广东省、广西壮族自治区。B.福建省、海南省。2)华中区区本部设于武汉，所辖省区：A.湖北省、湖南省。B.江西省。3)华东区区本部设于上海或南京，所辖省区：A.上海市。B.江苏省、浙江省、安徽省。4)华北区区本部设于北京，所辖省区：A.北京市、天津市。B.山东省、河北省。5)西南区区本部设于成都，所辖省区：A.四川省、云南省。B.西藏自治区。6)东北区区本部设于沈阳，所辖省区：A.吉林省、辽宁省。B.黑龙江省。7)西北区区本部设于郑州，所辖省区：A.河南省、陕西省、山西省。B.青海省、甘肃省、维吾尔族自治区、内蒙古自治区。4-3 连锁布点运作更多的管理资料和管理学习视频： http:/ http:/ 第三篇目录下一章

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