新经济时代企业市场营销战略新思维
5页1、新经济时代企业市场营销战略新思维新经济时代企业市场营销战略新思维来源:呼死你 http:/ 来经济效益和生产效率提高的同时,也给企业管理、市场营销 带来了深刻的变革。全球经济一体化将使企业间的竞争越来越 激烈,合作与竞争也会使企业的关系越来越紧密,传统的市场 营销要素产品、价格、分销以及促销必须要创新,只有创新市 场营销要素才是企业获取竞争优势的关键。因此,企业要生存 和发展,就有科学合理分析自身条件和技术,对市场营销要素 进行分析,采取措施加以改进,以实现企业发展的战略目标。一、市场营销观念的创新是增强企业竞争力的先决条件在当今时代,市场是决定企业发展的关键因素,也就是说 企业生产的产品质量和价格再好,如果脱离了市场也可能销售 不出去,因而,我们企业的经营者要改变营销观念,不断创新 市场营销策略,才能赢得竞争的胜利。首先,应转变营销思维方式。我国许多企业在市场营销的 观念上,考虑最多的是产品的功能,而不是其产品市场营销的 环境和市场营销的可操作性。因而,在转变营销思维方式就应 该面对市场的逆向思维,产品销售先从市场分析开始,有了市 场资源再来生产产品,从这个角度出发,我们就可以大大地
2、避 免了产品开发过程中的盲目性,尽可能地减少了企了不必要的 损失。其次,企业在竞争中要想取得胜利,必须熟悉竞争环境。 一个良好的市场竞争环境,对企业的健康发展是有利的,企业 为了赢得竞争胜利,就必须研究自身在竞争中的地位,制定出 适合企业自身的市场营销策略。企业在制定市场营销策略前首 先应对市场以及竞争对手进行调研,以此为依据来制定企业的 市场营销策略或者对已有的营销策略进行调整,并把产品生产、 产品销售作为赢得竞争的关键要素,使有限的资源最大限度地 发挥出效益。再次,企业应提高生产产品的技术附加值。产品是企业参 与各种竞争的主体,要想在市场竞争中取胜就必须依靠优良的 产品来领先市场。产品的价值决定了其科技含量,只有高科技 含量的产品,对手才不可能模仿,也是企业核心竞争力的源泉。二、竞争视角的市场营销要素分析在企业竞争日趋白热化的市场环境中,企业如果缺乏有效 的市场营销策略,产品就难以得到市场的认可并找到良好的销 售渠道。因此,企业要根据自身的特点和市场竞争环境的变化, 广开销路,制定正确的市场营销策略加以实施来赢得市场份额。1.网络化的市场营销策略首先,正确分析网络营销的影响因素。企
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