金融毕业论文;金融管理论文范文op
4页1、金融管理论文范文金融管理论文范文华南师范大学南海学院 华南师范大学南海学院 南海 自学考试本科毕业论文 论文题目 应填 学生姓名 学科专业 准考证号 指导老师 论文提交日期 论文答辩日期 应填 应填 应填 应填 应填 应填 内容提要: 内容提要: 由于服装产品和服装消费独具特点, 服装营销渠道的组成和特点具有多样性和繁 杂性,使 得服装企业营销渠道的选择和建立成为一个复杂的工作,很多服装企业在 服装营销渠道的 选择和建立上显得茫然和被动。本论文首先对服装消费的特点进行 了概括和分析,对服装 营销渠道模式进行了分类,提出了扁平连锁加盟模式、次扁 平连锁加盟模式、多层级传统 批发模式、扁平批发模式和完全服务批发商模式五种 基本的营销渠道模式,对各种模式的 特点及适应性进行了具体分析。在此基础上对 望成服装公司营销渠道的整合进行了分析研 究。 望成服装属于中、高档服装产品,具有相对较高利润率。望成品牌属于区域性 知名品 牌,在湖北,山西,安徽,河北等省有较高的知名度和影响。望成公司的一 级和二级批发 商资源丰富,企业具有丰富的运作连锁专卖店的经验。但由于服装行 业市场竞争剧烈,该 公司在竞争
2、中逐渐暴露出库存严重、流动资金占用过大、分销 效率低下、销售成本过高、 市场管理控制难度大等问题。 针对面临的问题,望成公司提出了“因地制宜、因势利导“的 渠道方针和“自营 与加盟相结合、专卖与批发分销协调发展“的渠道策略。将以前实行自营 连锁专卖 模式的地区,改进为实行以“商场和自营为辅,加盟专卖为主“的连锁加盟模式; 将原先实行多层级完全批发模式的地区,改进为实行“扁平批发模式为主连锁加盟 模式为辅 “的组合渠道模式。通过对营销渠道的整合和重建,销量和利润得到了显 著提高。 对望成 公司营销渠道的研究表明, 服装企业营销渠道模式本身并没有孰优孰劣之 分,只有合适与 否的区别,只有根据不同服装产品、品牌和企业的营销条件的不同, 选择不同的服装营销 渠道模式,才是最合理的营销决策。关键词: 关键词:服装公司 营销渠道 整合1 目 录 一、绪论. .3 (一)服装行业营销渠道整体现状 .3 (二)服 装消费和产品本身的总体特点. .3 (三) 服装营销 渠道的基本模式.5 二、 望成服装有限公司营销渠道现状.12 (一) 望成服装有限公司的总体现状. .12 (二)营销网 络现状及存在的
3、问题. .12 (三)具 备的优势和面临的机遇.16 三、 望成服装有限公司营销渠道的选择和重新整合.18 (一) “商场和自营为辅,加盟专卖为主“的连锁加盟模式及其运作 .18 (二) “扁平批发模式为主连锁加盟模式为辅“的组合渠道模式及其运作.19 (三)营销渠道模式重建后的效果.20 四、 结论及展望. .22 2 一、绪 论 (一)服装行业营销渠道整体现状 2003 年我国纺织服装产量突破 130 亿件套,服装企业 达 10 多万家,大部分服 装制造企业主要分布在沿海和经济发达地区, 服装行业的第一集 团军是浙江、 福建、 广东、江苏、上海和山东,其服装产量占全国总量的 69%。不 同地区都有不同的产 品特点,浙江宁波、温州以正统男装为主攻方向,著名的企业有杉杉、 雅戈尔、罗 蒙集团、洛兹、报喜鸟、庄吉、法派等;杭州以女装为代表,如秋水伊人、红 袖; 福建的晋江、石狮、南安等以休闲服为主导,如七匹狼、柒牌、劲霸等,广东顺德 均 安的牛仔系列,虎门的南派休闲和女装:以纯、灰鼠、夏雪儿等;江苏的圣达菲、 波司登、 雪中飞、秋艳;上海的开开、海螺、紫澜门.这些知名服装品牌,由于 品牌
4、影响力和 企业实力雄厚,渠道建设多走在前列,大多实行加盟连锁经营模式, 由于其成功的诱惑和 强大号召力,最近两年,很多中小企业跟随风潮,不顾自身条 件的限制,盲目单纯地实行 连锁加盟模式,致使很多企业都以渠道失败而终结。另 一方面,目前国内的渠道运作外在 表现形式多样,有实行代理制的,自营式的,连 锁加盟店的,批发模式等,甚至还有专为 特定消费人群定做的;渠道成员众多,有批 发商,辅助服务提供商,还有风格迥异的零售终 端:百货商店、综合超市、自营连锁 专卖店、加盟专卖店、普通服装店.尽管这些因素 客观上为广大服装企业提供了 多种选择的机会,但也造就了服装营销渠道的繁杂局面,使 它们在渠道模式的选择 方面显得盲然和被动,使整个服装营销渠道的建立也正处于一个繁 荣而混乱的探索 和改革过程。 (二)服装消费和产品本身的总体特点 服装消费和服装产 品的特点对营销渠道的建设有很大的影响,对渠道模式的选 择有指导和约束作用,在此, 概括地提出服装消费和服装产品的总体特点: 1服装产品属于消费类产品中的选购品 按菲利普?科特勒对消费品的分类,消费品可 分为方便品、选购品、特殊品和 非渴求商品,其中服
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