美的渠道管理ppt培训课件
63页1、社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识核心目标n了解渠道管理的核心内容n学习SWOT方法分析竞争环境与优势n掌握选择经销商的基本原则n学习经销商的量化管理实务n研讨渠道冲突的管理对策n对象: 渠道销售经理n课时: 2天http:/w ww.5ix (海量 营销管 理培训 资料下 载) 社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识内容大纲第一天n销售渠道建立与管理的内容总览n销售渠道的建立模式n如何选择适合本企业的渠道模式nSWOT分析企业竞争力分析n渠道管理的核心内容n日常量化管理-物流/资金流/信息流n渠道冲突管理n渠道的激励与渠道凝聚力n案例分析http:/w ww.5ix (海量 营销管 理培训 资料下 载) 社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识内容大纲第一天n竞争分析与策略nSWOT分析法n我们的核心竞争优势n什么是我们的竞争策略n讨论1:我们的 SWOT分析报告n渠道模式的选择及利弊n如何选择经销商n如何吸引有实力的
2、经销商加盟n经销商的淘汰策略n讨论2:取舍的尺度http:/w ww.5ix (海量 营销管 理培训 资料下 载) 社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识内容大纲第一天n渠道的量化管理n量化管理的范围与目标n销售业绩管理n信誉管理n市场开拓能力管理n渠道价格管理n经销商综合业绩评估n指标体系的设计n量化管理的有效性n讨论3:贵公司指标的设计n讨论4:反馈机制http:/w ww.5ix (海量 营销管 理培训 资料下 载) 社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识内容大纲第二天n渠道的冲突管理n冲突的类型n冲突原因分析n个体冲突/关系冲突/利益冲突n讨论5:冲突的成因n讨论6:缓解冲突的对策http:/w ww.5ix (海量 营销管 理培训 资料下 载) 社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识内容大纲第二天n渠道的冲突管理n跨区销售与串货管理n如何对待低价倾销与价格的 恶性竞争n产生呆死帐的原因n应收帐款管理n课程回顾与
3、总结n行动计划http:/w ww.5ix (海量 营销管 理培训 资料下 载) 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式*7销售渠道建立与管理的 内容总览社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识n渠道结构管理n渠道成员管理n渠道日常运营管理渠道管理的核心内容http:/w ww.5ix (海量 营销管 理培训 资料下 载) 社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识n渠道结构管理n渠道的长度与宽度n销售网络的结构及转型策略渠道管理的核心内容http:/w ww.5ix (海量 营销管 理培训 资料下 载) 社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识n渠道成员管理n渠道成员的甄选n渠道激励n渠道培训n渠道成员的淘汰渠道管理的核心内容http:/w ww.5ix (海量 营销管 理培训 资料下 载) 社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识n渠道日常运营管理n物流n资金
4、流n信息流n销售业绩n信誉管理n渠道价格渠道管理的核心内容http:/w ww.5ix (海量 营销管 理培训 资料下 载) 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式*12竞争分析与策略社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识竞争分析与策略nSWOT分析法n我们的核心竞争优势n什么是我们的竞争策略n讨论1:我们的 SWOT分析报告http:/w ww.5ix (海量 营销管 理培训 资料下 载) 社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识SWOT分析法简介n强项与弱项:资产与技 术技能相对竞争对手而 言的综合表现n财力资源,技术状况, 品牌知名度http:/w ww.5ix (海量 营销管 理培训 资料下 载) 社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识SWOT分析法简介n机会与威胁:外部环境 及产业机遇n政府政策,社会关注, 演变的消费习俗http:/w ww.5ix (海量 营销管 理培训 资料下 载) 社会主义核
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