otc运作方案
5页1、一、一、山东山东 0TC0TC 市场现状市场现状OTC 市场的巨大潜力不言而喻,就山东 OTC 市场而言其市场容量与发展速度也是全国少有的省份之一。随着生活质量的提高和保健意识的增强,老百姓“大病进医院、小病到药店”的就医心态日趋理性,这种理性更加有力的推动了零售市场规模的扩大和销量的提升。自医改和基本药物实施以来,终端零售市场日趋活跃,产品同质化竞争异常激烈、品牌营销占据主导,此类现象直接导致了零售终端所谓高毛利、高门槛、高胃口的“三高”合作障碍。整体上,山东 OTC 市场日趋成熟,但发展极不平衡、区域特色显著:1、鲁东(烟威青潍日)区域内规模较大、影响力大的连锁较多,每个地级市中至少存在 2-3 家以上;单体药店数量更多,但规模相对小。2、鲁中(济淄东滨泰莱临)区域零售规模相对较大,主要以济南淄博临沂为主,这一区域特点是连锁数量多起主导作用。3、鲁西(枣济菏德聊)区域除济宁市有广联和华润鲁抗新华大药房、聊城利民外,其他城市连锁规模都不大,单体份额与连锁份额平衡,单体店以小散为特点。通常情况下,厂家一般都会优先选择在区域范围内连锁门店多、信誉好具有区域影响力的连锁公司作为合作对象。区
2、域范围内首选合作对象区域范围内首选合作对象城市城市连锁名称连锁名称连锁店数连锁店数年营业额年营业额备注备注济南漱玉平民大药房过百5 亿左右淄博众康医药连锁过百2 亿以上济宁济宁广联医药连锁过百2 亿左右潍坊金通大药房连锁过百3 亿左右临沂仁和堂过百2 亿左右青岛同方药业连锁过百3 亿以上烟台威莱二、二、终端对象合作条件汇总终端对象合作条件汇总终端终端 对象对象产品需产品需 求求合作模合作模 式式所需利润所需利润 点扣点扣结算结算 点扣点扣结算方结算方 式式首推条件首推条件销量约销量约 定定其他其他连锁高毛利、 品牌公对公、 战略协 议、代 理代销、 底供50-70 不 等,可详 谈,高毛 利、品牌 优惠压批、 实销实 结、协 议约定、 货到付 款*高毛利、 品牌、有 促销活动、 量大80%不 保量, 20%视 销量而 定90%要求进 场费、 (500-3000 不等) ,10% 以产品毛利 决定 铺货单体高毛利、品牌、 厂家维 护、 走量商配 代 销返点、 代销 50 以上流向返 点、约 定高毛利、 品牌、有 活动、量 大不保量走量、利大 即可三、主要竞品现状及价格竞品名称竞品名称厂家
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