2018年自考市场营销策划知识重点考前冲刺背诵
19页1、自考市场营销策划知识重点自考市场营销策划知识重点 第一章第一章 绪论绪论 1.1.市场营销和推销的不同之外是什么?市场营销和推销的不同之外是什么?P5 (07.04P5 (07.04 简简) ) 1)起点不同。推销的起点是工厂或种植园,市场营销的起点是市场 2)中心不同。推销的中心是产品,市场营销的中心是顾客需求 3)手段不同。推销的手段是促销,市场营销的手段是营销活动 4)终点不同。推销的终点是通点销售获得利润,市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润 2.2.什么是市场营销策划?试述市场营销的意义?什么是市场营销策划?试述市场营销的意义?P5P5 市场营销策划市场营销策划(06.07(06.07 名名,04.04,04.04 名名) ):是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策,它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案,其作用可以视为企业市场营销管理软件。意义: (一)市场营销策划的必然性 1)进入住处时代,信息需要 2)四自原则,需要营销策划 3)条件具备 4)决策的科学化、程序化和效能化,地位提高 (二)市场营销策划的作用 1)可以强化市场营销目标
2、 2)可以加强市场营销活动的针对性 3)可以提高市场营销活动的计划性 4)可以降低营销成本 3.3.试述市场营销策划的特点,类型和原则。试述市场营销策划的特点,类型和原则。P7P7 特点:1)目的性 2)战略性 3)动态性 4)可操作性 类型:(一)按性质划分 1)基础策划 2)运行策划 3)发展策划 (二)按范围划分 1)宏观策划 2)中观策划 3)微观策划 (三) 按部门划分 1) 市场调研策划 2) 新产品开发策划 3) 广告策划 4)公共关系策划 4.4.市场营销策划的原则市场营销策划的原则? P10? P10 (一)统筹规划(基本原则)注意的三个问题:1)全面把握企业市场营销过程中的各种要素 2)进行时间顺序的运筹 3)进行地点安排的运筹 (二)超前创新 1)市场营销策划是一种准确的判断 2)是一种巧妙的安排 (三)技术融合 1)加强定量分析方法 2)能够被有关人士接纳 5.5.简述市场营销策划的主要步骤和方法?简述市场营销策划的主要步骤和方法?P12P12 主要步骤:明确目的、收集信息、产生创意、制订方案(出发点)、组织实施、测评效果 方法:程序法、模型法、案例法 6.6.
3、什么是创造性思维?它有哪些特点和形式?什么是创造性思维?它有哪些特点和形式?P19P19 创造性思维亦称求异思维,求异性始终贯穿于创造性思维活动中。 主要特征:1)积极的求异性 2)敏锐的洞察力 3)丰富的想像力和灵感 4)超常的综合力 主要形式: (一) 基本形式: 1) 理论思维 2) 直观思维 3) 倾向 4) 联系 5) 逆向 6) 形象 7)抽象思维 (二)特殊形式:1)生存意思思维:危机、求生、防身、与狼共舞 2)公关意识思维:赞助、迎合 3)特色意识思维:借名、创名、哗众取宠、献丑、人性 7.7.市场营销策划和创造性思维的关系是什么?市场营销策划和创造性思维的关系是什么? P24P24 1)创造性思维是市场营销策划的起点和终点 2)创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱 3)创造性思维渗透到市场营销策划的各个方面 8.8.市场营销人员应具备哪些素质?市场营销人员应具备哪些素质? P24P24 1)观察力 2)灵感 3)构成力 4)情报力 5)实理力 6)感召力 9.9.简述市场营销策划成功的主要基础和标志。简述市场营销策划成功的主要基础和标志。P27 P27 试试 (一)
4、基础分析:1)全面认识商品的价值 2)消费者导向 3)市场营销策划软件的开发 (二)基本标志:1)达成交易 2)获取利润 3)社会形象 第二章第二章 企业战略策划企业战略策划 1.1.制定明确的企业使命的意义有哪些?制定明确的企业使命的意义有哪些? P31 P31 试试 1)有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向,为企业的长远发展指明道路 2)有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标 3)有利于企业顺利获得并合理分配资源 2.2.试述确定企业使命的依据。试述确定企业使命的依据。P32(04.04P32(04.04 论论) ) 1)企业的历史 2)股东和管理者的意图 3)环境因素 4)企业资源 5)企业相对优势 3.3.编制企业使命报告书应包括哪些问题?要把握好哪几个方面?编制企业使命报告书应包括哪些问题?要把握好哪几个方面? P34P34 编制企业使命报告书时应包括以下问题:1)企业的主要业务领域是什么;2)企业所面对的主要顾客是谁;3)顾客的需要是什么;4)企业在未来准备朝哪个方向发展;5)企业文化的特点有哪些;6)企业的菜同价值观是什么;7)企业的股东及其他相关利益者的要
《2018年自考市场营销策划知识重点考前冲刺背诵》由会员实***分享,可在线阅读,更多相关《2018年自考市场营销策划知识重点考前冲刺背诵》请在金锄头文库上搜索。
关于工会改革的几点思考考察心得
小学语文1~6年级阅读理解答题技巧北师大名师总结 新版
冀教版小学数学五年级上册同步练习新版
冀教版小学数学五年级上册教材习题参考答案新版
统编版三年级语文上册期末分类复习 基础+提高 适用于巩固提高
全网最全最新版链工宝2022年全国安全生产月知识竞赛题库及答案
高考总复习 高考语文易错字音1000例
初中一年级书计算精选300题
普通话等级考试朗读范文含注音普通话考试朗读作品60篇 内含拼音与文字(1)
对国企领域违纪违法典型案例的剖析
冀教版小学数学五年级上册同步练习
冀教版小学数学四年级上册同步练习
冀教版小学数学六年级上册教材习题参考答案新版
冀教版小学数学四年级上册教材习题参考答案新版
冀教版小学数学四年级上册同步练习新版
部编教材1-6年级语文必背古诗文118篇新版
普通话等级考试朗读范文含注音普通话考试朗读作品60篇 内含拼音与文字
2023年全国普通话等级考试(规则、练习材料、试题)全国通用大纲教材精华版+必考题整理+
普通话等级考试朗读范文含注音普通话考试朗读作品60篇 内含拼音与文字
国家普通话水平考试培训教程2022新版
2024-01-24 3页
2023-01-05 104页
2023-07-08 3页
2023-12-25 18页
2023-09-10 10页
2023-05-30 4页
2022-08-17 3页
2023-10-28 1页
2024-01-21 20页
2022-12-24 6页