川农《市场营销学(本科)》18年3月作业考核标准答案

1、(单选题) 1: 在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（ ） A: 引起需要 B: 收集信息 C: 决定购买 D: 评价方案正确答案: A(单选题) 2: 某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决 策中所扮演的角色是（ ） A: 采购者 B: 信息控制者 C: 使用者 D: 影响者正确答案: B(单选题) 3: 下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（ ） 。 A: 推销员 B: 推销品 C: 推销条件 D: 推销对象正确答案: C(单选题) 4: 下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义( ) A: 产品销售到批发商、零售商或最终用户 B: 除了促销和定价的全部商业活动 C: 工业品和生活消费品的销售 D: 产品销售到最终用户正确答案: D(单选题) 5: 人寿保险属( ) A: 方便品 B: 特殊品 C: 选购品 D: 非渴求品正确答案: B(单选题) 6: 某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过 程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是（ ） A: 实验法 B: 观察法 C: 调查法 D: 估计法正确答

2、案: B(单选题) 7: 促销的本质是（ ） A: 促进购买 B: 刺激购买欲望 C: 宣传 D: 信息沟通正确答案: D(单选题) 8: 运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是( ) A: 全新产品 B: 仿制新产品 C: 改进新产品 D: 换代新产品正确答案: A(单选题) 9: 出现不同行业之间的交叉于结合部分的市场机会，则称之为（ ） 。 A: 全面机会 B: 行业市场机会 C: 边缘市场机会 D: 局部机会正确答案: C(单选题) 10: 企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市 场策略是( ) A: 市场集中化 B: 选择专业化 C: 产品专业化D: 市场专业化正确答案: A(单选题) 11: 在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫 取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为( ) A: 市场领先者 B: 市场追随者 C: 市场挑战者 D: 市场补缺者正确答案: C(单选题) 12: 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购 买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。 A: 广告 B: 人员推

3、销 C: 价格折扣 D: 营业推广正确答案: A(单选题) 13: 国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采 取的跟随战略是（ ） A: 紧密跟随 B: 盲目跟随 C: 选择跟随 D: 距离跟随正确答案: A(单选题) 14: 宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔” 、 “潘婷” 、 “海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要( ) A: 家族品牌决策 B: 品牌归属决策 C: 多品牌决策 D: 品牌扩展决策正确答案: C(单选题) 15: （ ）差异存在时市场细分的客观依据。 A: 产品 B: 价格 C: 需求偏好 D: 细分正确答案: C(单选题) 16: 甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于( ) A: 愿望竞争者 B: 一般竞争者 C: 产品形式竞争者 D: 品牌竞争者正确答案: C(单选题) 17: 在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企 业制定最优价格的问题。 A: 完全竞争 B: 寡头竞争 C: 垄断竞争 D: 不完全竞争正确答案: A(单选题) 18: “蓝天”

4、集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时 间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜” 。这句话体现的市场营销哲学是（ ） A: 产品观念 B: 社会营销观念 C: 推销观念 D: 市场营销观念正确答案: D(单选题) 19: 某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品 牌采用的定位方法是（ ） A: 对峙定位 B: 避强定位 C: 重新定位D: 混合定位正确答案: C(单选题) 20: 在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少， 销售额增长缓慢，这标志着产品进入了( ) A: 成熟期 B: 投入期 C: 衰退期 D: 成长期正确答案: A(多选题) 1: 下面哪些营销观念是以市场买方为中心的观念?( ) A: 生产观念 B: 绿色营销观念 C: 推销观念 D: 市场观念 E: 社会市场观念正确答案: B,D,E(多选题) 2: 在买方市场条件下，一般容易产生 （ ） 。 A: 绿色营销观念 B: 生产观念 C: 市场营销观念 D: 社会市场营销观念 E: 产品观念正确答案: A,C,D(多选题) 3: 生产观念产生和流行的

5、客观经济条件是( )。 A: 产品供不应求 B: 产品供过于求 C: 环境污染严重 D: 环境污染严重 E: 产品成本高正确答案: A,D(多选题) 4: 对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ） 。A: 分析和开辟新市场 B: 开发潜在市场 C: 稳定现有市场 D: 发展国外市场 E: 开发新的产品正确答案: A,B,C,D(多选题) 5: 消费者市场的主要特点有（ ） A: 广泛性 B: 分散性 C: 理性 D: 易变性 E: 复杂性正确答案: A,B,D,E(多选题) 6: 下列属于心理定价策略的有（） A: 尾数定价 B: 渗透定价 C: 声望定价 D: 撇脂定价 E: 招徕定价正确答案: A,C,E(多选题) 7: 产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括（） A: 核心产品 B: 形式产品 C: 潜在产品 D: 延伸产品 E: 附加服务正确答案: A,B,D,E(多选题) 8: 衰退期的市场营销策略有（ ） 。 A: 降价策略B: 收割策略 C: 榨取策略 D: 放弃策略 E: 反抗策略正确答案: A,B,C,D(多选题) 9: 在

6、市场预测中，经验判断法的具体方法包括( ) A: 经理人员意见法 B: 市场竞争法 C: 销售人员意见法 D: 专家意见法 E: 顾客意见法正确答案: A,C,D,E(多选题) 10: 产品组合涉及的维度包括（） A: 适应度 B: 长度 C: 深度 D: 宽度 E: 相关性正确答案: B,C,D,E(判断题) 1: 产品的最高价格取决于产品的成本费用。 A: 错误 B: 正确正确答案: A(判断题) 2: 品牌化策略对购销双方都有利。 A: 错误 B: 正确正确答案: B(判断题) 3: 附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。 A: 错误B: 正确正确答案: A(判断题) 4: 差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。 A: 错误 B: 正确正确答案: B(判断题) 5: 生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。 A: 错误 B: 正确正确答案: A(判断题) 6: 社会因素对消费者的行为具有最广泛、最深远的影响。 A: 错误 B: 正确正确答案: A(判断题) 7: 自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。 A: 错误 B: 正确正确

7、答案: A(判断题) 8: 产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。 A: 错误 B: 正确正确答案: A(判断题) 9: 竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。 A: 错误 B: 正确正确答案: A(判断题) 10: 企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。 A: 错误 B: 正确正确答案: B(简答题) 1: 某公司的洗发水品牌有“潘婷” 、 “沙宣” 、 “百爱”等，该公司采用的是何种品 牌策略？使用该品牌策略的主要原因是什么？正确答案: 该公司使用的是多品牌策略。 （2 分） 使用多品牌策略的主要原因是： （1）多种不同的品牌只要被零售商店接受，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的 货架面积当然会相应减少。 （1 分） （2）多种不同的品牌可吸引更多的顾客，提高市场占有 率。 （1 分） （3）发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间开展竞争，提高 效率。 （1 分） （4）发展多种不同的品牌可使企业深入到各个不同是市场部分，占领更大的市场。 （2 分）(简答题) 2: 处于市场主导者地位的企业欲提高市场占有率时应考虑的主要因素有哪些？正确答案: 企业提高市场占有率时应考虑以下三个因素： （1）引起反垄断活动的可能性。当企业的市场占有率超过一定限度时，就有可能受到反 垄断法的指控和制裁。 （2 分） （2）为提高市场占有率所付出的成本。当市场占有率已达到一定水平时，在要求进一步 的提高就要付出很大代价，结果可能得不偿失。 （2 分） （3）争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。有些市场营销手段对提高市场占有 率很有效，却不一定能能增加收益。 （3 分）

《川农《市场营销学(本科)》18年3月作业考核标准答案》由会员奋斗分享，可在线阅读，更多相关《川农《市场营销学(本科)》18年3月作业考核标准答案》请在金锄头文库上搜索。