2005年6月北京保利垄上别墅项目开盘活动策划案

1、“保利垄上别墅”开盘活动策划案生活真本源 垄上真生活蓝蓝的天，白白的云，淡淡的远山，绿色的草地，清馨的空气，漫步其中，浑身舒畅。忙碌的都市生活多多少少让人感到疲惫，享受生活不能再流于口号，工作之外的时间属于我们自己！我们要生活而不是要活着，我们要休闲、要享受，要贴近自然，要心灵回归！我们的生活还要健康且有品质、和谐且有韵味、幽雅且有档次、尊贵且有人文，我们要底密度！我们更要原汁原味的自由自在的别墅生活！这样惬意随心的超俗生活，这份恬淡悠远的隽永意境，似乎有点遥不可及。“保利垄上别墅”，却让这一切变得如此顺理成章。垄上人，垄上人生活，使一切归于自然。结庐在人境，而无车马喧。问君何能尔？心远地自偏。采菊东篱下，悠然见南山。山气日夕佳，飞鸟相与还。此中有真意，欲辨已忘言。陶渊明，归园田居的生活也不过如此。漫步在随处可见的林荫小道里。呼吸着绿叶的芬芳和葫芦河水的清香，聆听着时而嘹亮时而低吟的鸽笛。凭栏斜倚，看云卷云舒，望燕山余脉，任心神弛聘，那份恬淡，那份慵懒，怎能不让你陶醉其中？我想，无论多么清醒的成功者，也不会介意来“保利垄上别墅”里生活一回、迷失一回。目 录一、 活动主题二、 活动目的三

2、、 活动亮点四、 活动整体把握建议五、 活动安排六、 前期工作七、 现场布置及氛围营造八、 活动议程九、 费用预算一、 活动主题： 生活真本源 垄上真生活二、活动目的：1. 在京城地产界、广大目标客户及传媒中产生巨大影响。力争在短期内最大限度地树立保利垄上别墅的知名度、美誉度，突显保利垄上别墅的实力、魅力。2. 全方位展示保利垄上别墅拥有的诸多优势。利用媒体将我们发达、便利的交通、周边的优势、地理位置、建筑风格、历史渊源、幽静雅致的园林环境等卖点传播出去，同时将楼盘文化的附加值深植人心。3. 坚定已交大定、小定客户的购买信心，拉近目标客户与销售人员的距离，为项目营造良好的购买环境，树立持币待购客户的认购决心，发掘潜在客户群。4. 为来宾营造一个充满浓厚签约气氛的现场。通过活动现场的优雅环境和文化品位，互动表演和抽奖活动，以及细致入微、亲切周到的接待服务，突出开发商对业主的人文关怀。整合出一种火爆、热烈的签约气氛，直接促进保利垄上别墅的签约成交量。5. 增强保利垄上别墅业主的自豪感、荣誉感，进而有良好的口碑传播效应，促动项目的全面销售与认购。三、活动亮点“保利垄上别墅”活动现场在花的海洋

3、中展现在人们面前 简洁明快的开盘仪式宣告“保利垄上别墅”正式发售 亲身感受艺术生活的“保利垄上别墅”文化内涵 当日交定优惠政策多样，实惠轻松把握 样板间当日开放，给来宾一个看得见的承诺 营造“保利垄上别墅”北美、新古典、唯美、本源生活全新概念四、活动整体把握建议宏观把握开盘 细节把握销售 开盘活动风格鲜明，突出活动的目的 特装展示为“保利垄上别墅”开盘增添特色和文化氛围 整体活动流畅，从广场到售楼处再到样板间，规划合理，安排有序、节奏紧缓适宜 特色的小活动、体贴周到的活动细节使整个活动条理清晰、层次分明五、活动安排 活动时间：2005 年 6 月 11 日（星期六、端午节）时间选择理由：6 月初，正值夏天，而且是中国传统的节日，同时此时开盘更有利于聚拢人气。 活动地点：保利垄上别墅广场、售楼处、样板间 参与人员： 预计 200 人左右1. 政府各部门领导2. 开发商及销售代理商领导3. 已交定金的客户、准客户、目标客户群及潜在客户群4. 保利垄上别墅的工作人员5. 相关嘉宾及演职人员6. 京城主力媒体：电视台、北青、北晚、北京晨报、精品、财经时报、中华工商时报、中国房地产报、北京青年周

4、刊、中国建设报房地产周刊、中国经营报、新北京楼市、中国证券报、北京交通广播电台、北京音乐广播电台（媒体车马费由甲方负责，不含在开盘费用之列）六、前期工作： 请柬、停车证的制作、派发，回执的确认。派发的请柬套封内应包含：请柬卡、VIP 停车证（背面印有路线图）等。 向气象局咨询历年活动当日前后的气象资料。 提前一周向政府各相关职能部门申报，并邀请其领导参加仪式公安、交通、消防、工商、城管、市容、税务等（甲方办理） 典礼当日接送用车计划、车辆调度及停车位的安排 宣传册、礼品袋提前一周印制完毕，并选订好礼品 北美文化、新古典主义、保利垄上别墅基本资料的展板 媒体邀请七、现场布置及氛围营造：第一部分：保利垄上别墅现场1. 印有保利垄上别墅 LOGO 的道旗引导来宾进入活动主会场。醒目的道旗迎风招展，向路人通告，保利垄上别墅隆重开盘。2. 会场随处可见雕塑、根雕等艺术作品。3. 路旁连续施放升空氦气球 6 个，下面垂挂醒目标语 “保利垄上别墅开盘迎客来” 。4. 小区入口搭建横跨道路的充气拱门（门楣处有保利垄上别墅的 LOGO、宣传标语及本次活动主题） 。5. 小区广场为本次活动主会场，备有全套

5、音响。广场侧面搭建舞台及本次活动的主题背景板。舞台旁放置仿古礼炮两门，供开盘仪式使用。6. 舞台一角设置电声乐队（4 人） ，配合现场抽奖活动，烘托火暴气氛。7. 舞台一侧，设签约区，甲方工作人员为来宾讲解答疑的同时，为来宾提供现场签约服务。8. 舞台正面分两个区域为观众座位，一面为 100 个，两面为 200 个。9. 邀 请 女 子 军 乐 队 或 者 舞 狮 队 现 场 表 演 营 造 热 烈 的 活 动 气 氛 。10. 广场绿地上布置儿童活动区，设置充气沙发、气球迷宫，五颜六色的小气球不仅象征着祥和美满，同时也为现场增添了靓丽的色彩。专为本次活动邀请的幼教专家在这里组织小朋友们一起唱歌、跳舞、和小丑一起做游戏11. 广场四周随意摆放木制资料架，方便来宾取阅。12. 售楼处楼体悬挂横幅，增加活动气氛。13. 售楼处至活动主会场沿途安排充气卡通人，活跃气氛的同时，引导来宾参观售楼处、参加主会场活动等。14. 在放置充气彩虹门 1 座，鲜花花篮 20 只，并施放飘空氦气球 4 只。第二部分：售楼大厅15. 售楼处设置签到台，并有 6 名礼仪小姐负责迎宾签到、佩戴胸花、发放抽奖券。1

6、6. 大厅的过道（包括楼梯）呈八字型摆放欧式铁艺花篮，共 12 只。17. 大厅入口摆放编织气球拱门 1 座。既烘托出活泼热烈的现场气氛，又可以醒目地提示来宾，拱门两侧各设礼仪小姐 2 名迎宾服务。18. 大厅四周摆放易拉得展架 12 个，向来宾展示保利垄上别墅的各项优势，及珍藏户型。19. 室内安排身着礼服的专业演员表演小提琴四重奏，作为整个活动的背景音乐，为现场营造一种浪漫自然的舒适氛围。20. 在大厅摆放沙盘模型一座，并安排专人进行讲解。 （根据甲方具体情况，待定）21. 租用两辆大巴（最好是已经喷绘有本项目广告的公交车辆）往返接送来宾。八、活动仪程： 迎宾签到10：0010：30 训练有素的礼仪小姐面带微笑在阳光迎接来宾，请来宾签到，为嘉宾佩戴胸花，同时发放抽奖券，并且引导嘉宾入座。 （先到场的嘉宾可随意享用甜点软饮，欣赏小提琴四重奏，同时销售人员引导来宾参观沙盘，为嘉宾详细介绍项目情况） 领导致辞10：3010：35 开发商领导致辞10：3510：38 设计师发言10：3810：42 物业代表发言10：4210：45 经销商发言 隆重开盘10：4511：00 开盘方式供甲方备

7、选，乐队、礼花炮配合，将仪式气氛推向高潮。 （开盘仪式结束，主持人邀请到场嘉宾参与售楼现场的幸运大抽奖及观看精彩节目，同时领取保利垄上别墅奉上的精美礼品，礼仪小姐协助销售人员引导来宾到销售现场） 幸运抽奖（中间穿插精彩表演）11：1511：20 嘉宾到达现场后，先到签约处领取礼品。11：2011：23 主持人宣布幸运抽奖开始，以文艺表演开场。11：2311：28 请现场小朋友抽出幸运奖。11：2811：32 第二个文艺表演11：3211：35 请有关领导抽出三等奖。11：3511：40隆重开盘备选方案1) 先请来宾欣赏魔术表演期间魔术师将礼仪小姐拿着的写有“保利垄上别墅”字样的红缎变成代表和平的吉祥鸽，请开发商领导与剪彩嘉宾放飞并拼标亮灯 LOGO，配合礼炮、气球等宣布保利垄上别墅开盘。2) 由开发商、合作伙伴代表以及业主代表共同启动遥控按扭，主题幕布徐徐拉开，露出特装背景板 保利垄上别墅楼盘平面图。当启动仪式结束后，用彩带、香槟制造热闹、欢腾的气氛，开发商与来宾共同举杯，祝愿保利垄上别墅的美好前景。1. 现场签约仪式对开盘当日签约的客户给予优惠，并将具体方式用公告牌等方式明确公示，在

8、开盘当日的现场形成火爆签约的热潮。2. 激动人心的幸运大抽奖活动中安排扣人心弦的幸运大抽奖活动，现场每位持有请柬的来宾都有机会赢得大奖。如此幸运、如此刺激的活动定会紧紧抓住来宾的心情，最大限度的调动来宾的参与积极性。抽奖奖项（建议） 特等奖 1 名-笔记本电脑 1 台 一等奖 2 名-各奖彩电 1 台 二等奖 3 名-各奖电冰箱 1 台 三等奖 5 名-各奖微波炉 1 台 幸运奖 30 名-各奖手表 1 块3. 精彩的文艺表演文 艺 节 目 备 选 （ 根 据 不 同 方 案 的 选 择 ， 安 排 不 同 类 别 、 数 量 的 节 目 ） 开场舞少儿钢鼓表演 舞蹈华儿兹 少儿舞蹈四小天鹅 精彩国标舞 男高音独唱我的太阳 风情舞蹈阿拉伯少女 古筝独奏中国广播民族乐团 准十二月坊 流行歌曲演唱全国推新人大赛金奖获得者始终以斯特劳斯的作品为背景音乐。九、费用预算（根据实际发生费用计算活动总金额）项 目 单 价 数 量 金 额（元） 备 注奖券 2 元/份 300 份 600 设计、印刷、制作鲜花花篮 200 元/只 30 只 6000 高档鲜花花卉彩旗 40 元/只 100 4000 设

9、计、印刷、制作升空氦气球 500 元/天只 10 只 5000充气拱门 500 元/座天 4 座 2000 拱门横幅免费铁艺花插 350 元/个 12 个 4200编织气球拱 800 元/座 1 座 800 红、白、兰三色编织门抽奖箱 100 2 只 200易拉宝 300 元/个 12 个 3600礼仪小姐 400 元/位 10 名 4000全场音响 6000音箱、机柜、调音台、硅箱、麦克风等，专业演出使用电声乐队 4000 吉他、贝斯、鼓、键背景板 190 元/平 12*4 9120 钢架舞台 150 元/平 12*3 5400 钢木、围裙围板气球 30 元/平 20 600围台气球 30 元/平 18 540椅子（租） 15 元 260 3900正门竖放红地毯 25 18*2 900胸花 10 100 1000主持人 BTV 5000 （符合档期）名人、艺术家 20000舞狮 北狮 4 头大 5000钢琴、小提 20000琴、歌手等演出队伍礼品、奖品 60000儿童玩具 10000管理费用 5000合计 186860总计约：186860 元（以实际发生为准） 。因对项目沟通了解有限，草出以上方案！

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