农村信用社存款营销现状及工作建议
3页1、安岳县农村信用合作联社兴隆信用社存款营销工作交流材料存款业务是信用社的主要负债业务,也是金融同业竞争的焦点。近年来,兴隆信用社充分发挥深化改革带来的品牌机遇,积极开拓创新,使存款业务得到了长足发展,但通过对该社存款的现状进行分析,存款工作面临的困难和问题日益突出。为此,笔者针对这一问题提出一些粗浅想法和建议以供参考。一、信用社与其他银行业机构的优劣对比:1、品牌劣势。 目前农村信用社主要以县联社为法人,没有“国有商业银行” 、“邮政银行” 全国一级法人响亮。2、网络劣势。 农村信用社尚未实现全国联网,即使是信用社之间的通存通兑,也要受金额的限制,而其他专业银行拥有全国网点面广、交易额多的个人金融服务网站。3、资产劣势。 农村信用社由于各种原因,背着历史包袱,而竞争对手有着“健康”的资产负债表及低风险信贷资产,没有历史包袱。二、存款营销工作中的几点做法1、优化服务,赢得客户在激烈的市场竞争中,谁能提供更优、更好的服务,谁就将赢得客户,赢得市场。作为信用社要站稳脚跟,赢得胜利,抢占市场,唯一有效的“杀手锏”就是服务,唯一有吸引力的“金字招牌”也是服务。服务出客户,服务出形象,服务出效益,服
2、务出竞争力。坚持以客户为中心,以客户的需要为第一信号,根据客户的需要改进工作。树立“以我心灵美,换来信合美;以我诚信情,赢来客户情;视顾客为上帝,为客户谋幸福”的服务理念。树立信用社“小窗口、大银行”的服务品牌和服务风范。要努力在微笑服务、细节服务中提升经营与服务的精细化程度。市场是最公正的,客户是心里最有数的,只要付出真诚的服务,就必然获得可观的回报。2、强化宣传,提高形象通过各种形式、各种渠道广泛宣传自身在支持地方发展、支持社会主义新农村建设中的重要作用,使人人都知道信用社是当前县域经济的主力军,是农民自己的银行。突出农村信用社资金实力雄厚、网点遍布城乡的优势,增强社会公信力,为存款工作开创良好的经营环境。3、发挥优势, “以贷引存”农村信用社拥有规模庞大的客户资源,特别是在贷款客户上具有绝对的优势;有较高的社会地位和良好的社会形象;有一支长期从事农村金融工作,且经验丰富的员工队伍;有较完善的支农措施。因此,应推行立体筹资,夯实发展根基。实行站稳农村、主攻城镇及城区的策略,经常深入农村调查摸底,做过细的工作寻找黄金客户放贷,加大对个体户、种养加工专业户、外出打工人员及涉农领域的支持
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