美巢公司案例分析
15页1、美巢公司案例分析,SWOT分析,四类组合方案,总结建议,决策建议,1,2,3,美巢公司案例分析,1、产品优势: 美巢公司的产品已成为具有收藏价值的艺术品;2、技术优势:美巢公司独自掌握了用硬粘土制造出最上乘瓷器的技术;,3、身份优势:梁恒是中国美术学院的教师,也是中国保护珍禽协会的重要成员;4、人才优势:唐美具有经商天赋;梁恒具有艺术天赋。,Strengths,SWOT ANALYSIS,Weaknesses,1、人员弱势:A、美巢公司的产品艺术性过于依赖梁恒的创作天赋,而梁恒本人现已50岁,精神体力不复年轻;B、梁恒的艺术天赋能否后继有人是个未知数,不利于公司的持续性发展;,2、技术弱势:工艺难度系数过大,易产生废品;3、公司治理结构弱势:公司的原有政策和治理结构不能适应现在的业务发展需求;4、销售渠道弱势:低端产品只有唐人艺术品公司一个销售渠道,过于单一。,SWOT ANALYSIS,Opportunities,O,1、社会机会:A、现代生活富裕,越来越多的人热衷于收藏品的购买;B、人类的环保意识在逐步增强;,2、环境机会:鸟类濒临绝种。,SWOT ANALYSIS,Threats
2、,1、中低端产品的仿制品,高端市场的赝品会层出不穷;,2、收藏家对某种艺术品的收藏存在一时的狂热,狂热过后可能就冷淡了。,SWOT ANALYSIS,1、利用S1产品优势和O1社会机会A、美巢公司应由梁恒专注于高端产品的设计和质量研究,提高高端产品的附加值。B、寻找合适的人选负责中低端产品的生产销售,扩大低端产品的规模,拓宽销售渠道。,SO组合,四种组合方案,2、利用S3身份优势和O1社会机会A 、借助教师身份,挖掘和培养具有艺术天赋的接班人;B、借助协会成员身份,参与各种艺术和环保展览,宣传高端产品的独特性和投资价值。3、利用S1产品优势和O2环境机会A、对濒临绝种的鸟类多进行瓷雕创作,且定位为高端产品。,SO组合,四种组合方案,1、利用S2技术优势和T1仿制品和赝品威胁A、硬黏土技术申请专利权;B、提高防伪技术,便于购买者识别。2、利用S2产品优势和T2过时威胁A、将硬黏土技术用于其他最上乘瓷器的制造;B、加强鸟类瓷雕的宣传,鼓励收藏者投资。,ST组合,四种组合方案,1、利用W1人员弱势和O 1社会机会培养合适的具有艺术天赋的人才团队;2、利用W2技术弱势和O 1社会机会能标准化的技术尽量标准化,不能标准化的技术努力创新和培养熟练工人;,WO组合,四种组合方案,3、利用W3技术弱势和O 1社会机会采用现代公司治理结构,明晰公司定位和战略方针;4、利用W4技术弱势和O 1社会机会拓宽低端产品的销售渠道,可进入装饰品行业销售等。,WO组合,四种组合方案,1、维持现有销售局面,专注于艺术类瓷雕的创作。,WT组合,四种组合方案,S,W,O,T,Summary,总结建议1、首先,确立企业产品分两类走不同的道路:A、美巢公司应由梁恒专注于高端产品的设计和质量研究,提高高端产品的附加值。B、寻找合适的人选负责中低端产品的生产销售,扩大低端产品的规模,拓宽销售渠道。,总结建议,S,W,O,T,Summary,总结建议2、采用现代公司治理结构,重设公司战略目标;3、培养具有艺术天赋的人才团队和熟练技术的工作团队;4、对硬粘土技术申请专利;加强对高端产品的宣传;拓宽中低端产品的销售渠道。,总结建议,Thank You!,
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