产品推广策划书-策划书

1、产品推广策划书-策划书第一篇：染发产品推广策划书一、推广目标抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。加强流通的覆盖率。提升消费者对品牌的认知度。树立快美“红色时尚创意”的品牌个性。二、目标市场广东一、二级市场三、推广期间xx 年 8 月-xx 年 12 月四、目标消费者17-35 岁追求时尚、个性的城市青年五、费用预算合计 118 万六、推广难点采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售如何吸引消费者，激发她们的购买欲望如何深化快美”红色 时尚创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感七、核心策略1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。3.以“快美引领红色年代” 作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。八、目标支持策略(一 )、广告 表现策略1、以快美“红色时尚 创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。2、以“快美引领红色年代” 作为本次推广的主题

2、思想 ,由软文掀起“红色为社会时尚” 的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。 投放策略1、媒体组合：报纸、电台、pop 及其他宣传物料。2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。 具体执行1、报纸软文建议软文炒作可分几个阶段进行：先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法配合 “征集快美红粉佳人” 活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、最佳奖项、有奖促销等2、电台在城市之声电台合办快美“红色时尚创意” 节目，配合终端促销和 roadshow，以丰富品牌形象。周期为 3 个月，每节 30 分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人” 活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow 的宣传等)。3.报纸在南方都市报上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人” ，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。

3、快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。4、pop 及其他宣传物料作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。(二 )、促销活动策略在各大商场、超市针对 17-35 岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色 时尚创意” 的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。以 “快美引领红色时代” 作为本次推广的总的传播主题活动主题一 ：快美个性迎接红色时代活动时间：8 月 1 日-12 月 31 日活动地点：各大卖场活动形式：店中发廊操作细则：1、 在各大卖场设置店中发廊。发廊特设 4 块展板，上面书有关于工作、爱情、生活、休闲等内容，其中穿插染红发细节，反映现代社会与红发时尚的紧密系，最后是染红色的几个建议。2、 对现场购买者即时帮你调色、染发，并当场赠送一瓶。配套支持：1、每个商场配备 1 名训练有素的推广人员，穿着特别设计的促销制装。2、充分利用同期举行的“快美红粉佳人”征集活动，进行互动性宣传。3、制作精美物料活动主题二 ：红色快美时尚美丽袋活动时间：8 月 1 日-12 月 31 日活动地点：各大卖场活动形式：捆绑销售赠物操作细则：1、凡在指定卖

4、场购买快美染发产品时，送出捆绑在产品上的一个“红色快美时尚美丽袋” ，袋中装有女性时尚饰物，如散粉、文身纸、耳环、个性发卡(全部是红色)和一本“ 装饰潮流完全手册”(内容为如何打扮配红色染发，星座与红色染发，现代社会与染红发紧密关系等)等，以让顾客获得全套的红色时尚装扮。配套支持：1、产品包装与时尚美丽袋的摆放要美观大方，引人注目。2、制作精美物料。活动主题三：红色快美转出美丽好心情活动时间：8 月 1 日-12 月 31 日活动地点：各大卖场活动形式：促销活动操作细则：1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，即可参加幸运大转盘游戏活动。 ，转盘有 10 格，每格有一个问题，如快美是那个厂家生产，红色有几种，如何正确调理等(答案都在快美产品包装盒上) ，转出问题答中即中奖，获赠五折优惠再购买一瓶红色快美。配套支持：1、每个商场配备 1 名训练有素的推广人员，精心组织活动。2、制作精美物料。(三 )、产品展示 (参考 roadshow 策划书)运作安排：8 月广州、东莞(繁华路段)9 月佛山、江门(繁华路段)10 月珠海、汕头(繁华路段)11 月湛江、韶关 (繁华路段)12 月深圳、中山 (

5、繁华路段)总结整个广告、推广过程是按照点线面的策略进行的，即由面至线，再重点突破的方式。其中包括两个方面，既是时间上的分布，也是卖场的一个分布。这样有利于快速提升快美的知名度和认知度，真正起到促销和树品牌的作用，并较好的利用有限资金，取得更好的效果。1 “红色快美时尚美丽袋” 促销活动在所有终端全面展开2 “快美个性迎接红色时代”店中发廊(示范、买一送一、快易时尚表现等)重点卖场展开3 “红色快美转出美丽好心情” 促销活动在重点卖场展开4 广州日报软性广告炒作5 城市之声“快美红色 时尚 创意”特约节目展开6 南方都市报 “征集快美红粉佳人 ”活动7 广州、东莞 roadshow 展示 佛山、江门 roadshow 展示 珠海、汕头 roadshow 展示 湛江、韶关 roadshow 展示 深圳、中山roadshow 展示第二篇：产品推广策划书广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2.

6、 广告媒介的影响层和影响力;3. 广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5. 商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。台湾“可口可乐 ”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由” 上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。广告种类之选择在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。第一、要能为“可口可乐 ”找到推销之对象。第二、能最有效地表达“可口可乐” 之广告特色及主题。根据上述两项原则，我们建议， “可口可乐” 之推销广告应综合利用以下四类方式：(一 )电影：台北市首轮西片或国语片电影院。(二 )电视：台湾电视公司。(三 )电台：选择 “台北中广电台”及“正声”两电台。(四 )报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。第一类电影广告以台北市首轮电影院为“可口可乐” 广告之主干。理由为：首轮电影院能吸收我们所需要之对象。首轮电影院能以完备之“声” 及“光”，将“可口可乐” 广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。故此类广告，非但能为“可口可乐” 找到所需要之

7、上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉” 之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。第二类电视广告电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。第三类电台广告此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。我们选择“台北中广 ”及“正声”两电台，因其听众较多。第四类报刊广告以上电影、电视、电台为“可口可乐” 广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐” 在台湾上市，亦属有价值之新闻。我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层) 得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额 3，000 份。二为中国日报(china new s)，每日发行额8，000 份。在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额 115，000 份)二为联合报(发行额高达 200，000 份)，三为征信新闻(发行

8、额130，000 份)，此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等) 。此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000 份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。各类广告分配(一 )电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。(二 )电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。至于台北中广公司，其收费较“正声” 电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。(三 )电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播” 乙级时段三十秒广告，三次。(四 )报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告

9、一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。各类广告观众数目我们推算：电影观众约有 64 万人电视观众约有 575000 人。电台听众约有 53xx 人。报刊读者约有 557000 万人。推算之方法如下：影院观众数目地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688 日新 1，5004855，100 台北 1，8694855，952 第一剧场 1，6364855，235 大世界 1，5074855，124 万国1，5064855，120 远东 1，6524855，617 豪华 1，5244855，182 乐声 1，6884855，739 国声 1，6504855，610 新世界1，6504855，610 国际 1，3004804，160 每日合计 64，137 观众总数(十日计 )641，370我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。电视观众数目台湾电视机估计总数 111，000 架台湾北部电视机约有 82，276 架每一电视机观众平均数 7 人因此台湾北部之电视机观众为：575，932 人电台听众数目地区台湾北部收音机架数台北市 392，573台北县 19，045阳明山管理局 9，005桃园县 65，000基隆县 47，225总计 532，856由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、 “正声” ，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即 532，865 人。报刊读者数目。名称发行额(份) 报 200，

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