地产市场营销流程概括1127
9页1、地产市场营销流程概括项目可研前期市场调研一、开始条件:项目投资立项(项目投资意向书)批准后二、标准时限:15 天三、工作成果: 1、成果内容:项目可研前期市场调研报告2、成果移交单位:发展部、战略委员会四、所涉单位:1、主办部门:营销策划部2、协助部门:资产经营部五、工作事项(一)营销策划部1、区域市场调研。 (10 天,项目投资立项批准后开始执行)项目所在区域市场总体供求状况,周边竞争性楼盘调查。2、市场分析。 (5 天,上一项工作完成后开始执行)对项目地块周边及辐射范围内的客户、产品、市场竞争等进行分析,协助发展部对项目做地块可行性研究。3、项目定位。 (5 天,与上一项工作同步进行)对项目定位、客户定位、产品定位提出策略性建议,协助发展部对项目地块进行可行性研究。4、协助拟定开发进度计划。 (5 天,与上一项工作同步进行)根据项目地块现状和市场因素,协助发展部拟定开发节奏。(二)资产经营部区域市场调研。 (10 天,项目投资立项批准后开始执行) 。项目所在商圈或临近商圈现状调研和同期操作商业地产项目调研。项目启动前期市场深度研究(30 天)一、开始条件:土地取得后二、标准时限:3
2、0 天三、工作成果: 1、成果内容:项目定位报告、项目建议书2、成果移交单位:项目委员会四、所涉单位:1、主办部门:营销策划部2、协助部门:资产经营部、研发中心、发展部、工程部3、审批机构:项目委员会五、工作事项:(一)营销策划部1、区域市场深度研究分析(30 天,土地取得后开始执行)区域市场供需及特征分析:产品供给量、产品特征、需求状况和客户群特征等。区域市场价格及特征分析。区域市场典型个案分析。2、项目定位报告及项目建议书的拟定和上报(15 天,土地取得后开始执行)撰写项目定位报告撰写项目建议书项目建议书一般包括项目户型设计、户型配比、面积区间、景观规划、建筑风格、配套标准等方面。向项目委员会提交项目定位报告和项目建议书。(二)资产经营部1、确定项目商业拟选的业态种类和数量。 (10 天,土地取得后开始执行)通过行业发展状况分析、消费需求分析确定项目可开发商业部分业态种类,结合市场相关类型物业供求状况确定所选业态开发数量。2、协助完成项目商业部分业态选址与数量确定。(三)项目委员会1、项目定位报告审批(15 天)2、项目建议书审批(15 天)(四)研发中心根据控规指标提供产品类型建
3、议,并协助项目产品定位。(五)发展部1、协助营销策划部确定项目的市场、客户、产品、价格的基本定位。2、根据区域市场客户需求状况和热销产品分析,对产品设计提供建设性意见。(六)工程部对项目材料选择、工艺、工法以及项目设计组织等方案提出建设性意见。项目亮相前准备(197 天)一、开始条件:项目启动后二、标准时限:197 天三、工作成果:项目亮相准备完成1、成果内容:项目开发时间计划、项目 CIS 体系方案、项目营销推广方案、项目亮相方案。2、成果移交单位:分子公司四、所涉单位:1、主办部门:营销部2、协助部门:项目部、人力资源部、总工办、财务部、综合办、资产经营部、营销策划部3、审批机构:项目委员会五、工作事项(一)营销部1、外部资源确定(60 天,项目启动后开始执行)广告公司、制作公司、策略公司、媒介公司、活动公司寻找与确定。2、销售道具准备(197 天,项目启动后执行)概念版房型手册(30 天,项目亮相前完成)销售大厅(197 天,项目启动后开始执行)内外设计、修建和装饰,外部指引系统包装,包括有工地围挡、吊旗、道旗、形象墙、指示牌、资料架、展示牌等。样板间(120 天,项目公开认购前
4、完成)设计、装修、环境指示系统说明,样板间设置类型视项目情况确定,样板间建设条件不具备时应提前向公司请示并说明情况。沙盘及户型单体模型(90 天,项目亮相前交付使用)制作单位选择和招标、沙盘和户型单体模型设计制作,及其在销售案场的布置。印刷品设计制作(30 天,图纸设计完毕且外部资源确定后开始执行)概念楼书、房型图、DM 单、宣传海报等。 项目周边重要道路设置醒目指示系统(30 天,项目亮相前完成)3、项目联动工作准备(根据项目情况具体安排)分卖场设置。 (60 天,项目亮相前完成)看房车的配备和包装。 (项目亮相前完成)4、项目 CIS 体系拟定(30 天,项目亮相前 75 天完成)项目案名、组团名称、核心推广理念、项目 logo、VI 系统及延展方案等。5、项目销售人员招聘、培训(90 天,项目亮相前完成) 项目销售人员招聘、培训资料准备(60 天,项目亮相前 30 天完成) 项目销售人员培训(30 天,项目亮相前完成)6、项目整体营销推广方案的拟定(15 天,项目亮相前 45 天完成)7、项目亮相方案的拟定(15 天,项目亮相之前 15 天开始执行)8、项目亮相前期铺垫宣传(30
《地产市场营销流程概括1127》由会员san****glu分享,可在线阅读,更多相关《地产市场营销流程概括1127》请在金锄头文库上搜索。
高级管理者职业素养讲义
骨干教师专业培训项目
鞋店顾客疑问解答技巧
雏鹰展翅,全彩明天保险公司企划方案
通信公司紧密合作发展终端
落枕中医诊疗方案讲义
腹腔镜下保胆取石讲义
胎儿心脏流出道观察以及彩色多普勒实际科学应用一
老年病学感官系统疾病讲义
网络安全基础专业培训课程
社工工作事务专业培训课程
物资银行服务理念和解决方案
消防安全四个能力”建设
河南省义务教育发展基本均衡县督导评估统计指标简介
江苏省考试详细说明世界贸易组织WTO由来以及发展
新型隐球菌脑膜炎简介
持续性输卵管妊娠讲义
护理程序在中医护理工作中科学应用讲义
成人无脉性心跳呼吸骤停抢救流程讲义
感染管理科岗前有效培训教材医院感染管理知识p83
2024-03-21 3页
2024-01-28 6页
2024-01-09 15页
2024-01-09 12页
2024-01-09 24页
2024-01-09 12页
2024-01-09 7页
2024-01-09 17页
2024-01-09 11页
2024-01-09 23页