“威地美”营销策略企划案-医药保健
101页1、“威地美 ” 胃 ”健康华森威地美品牌项目组2007年 8月 8日 重庆太乙策划森制药的品牌构建第三部分:威地美制造新概念策略第四部分:威地美营销推广策略第五部分:威地美广告表现策略第六部分:费用第七部分:结缘太乙2007年 8月 8日 重庆太乙策划森制药的品牌构建第三部分:威地美制造新概念策略第四部分:威地美营销广告策略第五部分:威地美推广策略第六部分:费用第七部分:结缘太乙2007年 8月 8日 重庆太乙策划望、闻、问、切“威地美”望、闻、问、切是医生诊病的基本方法。太乙制定策略之前也是如此。望 , 就是用眼睛看 “ 产品 ” 。闻 ,就是用耳朵倾听 , 倾听来自各个方面的声音、收集各种资料信息。问 ,就是市场调查、消费者调查。切 , 就是作出判断。望闻问切是太乙诊病的基本方法 , 也是一个了解情况 , 收集材料的过程 , 在此基础上进行辨证论治 , 选出正确的策略方法。第一部分: 药 月 8日 重庆太乙策划年、青年人、老年人营养不良者工作环境或生活环境接触有害物质者用药不当或医疗处置引起胃病各种胃病患者群有家族胃病史的人群生活习惯不好人群2007年 8月 8日 重庆太乙策划代的进
2、步和环境的变化,胃肠道疾病的发病率占患病人数的 20%,占消化道系统就诊人数的 15%,占医院药品销量的 18%,占 5%。因此,胃肠道药品是一个具有市场广阔、利润可观的产品。市场容量2007年 8月 8日 重庆太乙策划% 江中健胃消食片占 8% 斯达舒占 7% 丽珠得乐占 4% 维仙优(胃仙 U)占 3% 三九胃泰占 2% 胃必治占1% +(其它品牌占 66%) 117亿威地美: 场占有率2006年数据2007年 8月 8日 重庆太乙策划费者的声音为了倾听消费者的声音,太乙威地美项目组特别针对胃药消费者和威地美品牌及其它品牌进行了小型消费者调查和公众调查。2007年 8月 8日 重庆太乙策划1)小型消费者调查调查目的:了解消费者对华森制药和威地美的印象调查方式:问卷调查、市场访问、专家咨询调查人员:分 5组,重庆 3组,河南 2组,每组 3人调查对象:各大药房消费者、 20岁以上的普通消费者调查地点:重庆、河南2007年 8月 8日 重庆太乙策划月 8日 重庆太乙策划月 8日 重庆太乙策划月 8日 重庆太乙策划月 8日 重庆太乙策划副作用 品牌 服用方便价格0204060801002
3、 3 4 512007年 8月 8日 重庆太乙策划必治片葵花胃康灵丽珠肠乐三九胃泰 达 喜 金奥康 威地美等( 2)公众调查第一梯队品牌第二梯队品牌第三梯队品牌胃药 月 8日 重庆太乙策划场对产品的评价声音市场对产品的评价声音可以用来制定我们的传播推广策略。市场大于一切。以下是相同类型的两种品牌达喜(最大竞争对手)和威地美(我们自己)在市场上的形象。2007年 8月 8日 重庆太乙策划科技与大众化设计感结合较好明确 胃酸、胃灼痛 、酸性暖气、胃部不适症状等功能 诉求 明确。价格 较高对达喜产品的主要观点2007年 8月 8日 重庆太乙策划功能的传递不清晰2007年 8月 8日 重庆太乙策划计感一般,科技概念弱,过于直白的表诉使人觉得档次略低,给人以偏重功能为主的感觉。价格利润空间相对较高。对威地美产品的主要观点2007年 8月 8日 重庆太乙策划得产品档次不够主题不明确两大品牌优劣势分析第一部分: 争状况分析2007年 8月 8日 重庆太乙策划势 劣势达喜准确的胃药产品定位广泛的品牌效应明晰的品牌推广策略消费者针对性强功能的传递清晰价格偏高,消费人群倾向性大没有抢先占位弱化低消费市场威
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