2006年药品零售市场第三终端的五大趋势
8页1、2006 年药品零售市场第三终端的五大趋势第三终端是指城市社区诊所、城乡结合部、县镇乡医院卫生院与药店、乡村地区的诊所、防疫站、农村计生站、卫生室,尤其是农村市场已经成为第三终端的主战场。 相对于过度竞争的医院市场和城市药品零售而言,第三终端是一片崭新的“蓝海” 。然而,这个刚起步的蓝海并不平静,在 2006 年将演绎五大发展趋势。 开拓第三终端的企业将越来越多,竞争趋于激烈 第三终端以其 400 亿500 亿元的市场容量,已经成为一块诱人的馅饼,尤其是在城市市场血拼的企业,莫不关注第三终端。 今年,非常多的企业都在规划第三终端营销工作。贵州益佰还把去年开拓第三终端的营销举动称作“汗浸长征路” 。浙江康恩贝总经理徐伟还在 2005 年年末专门进行了第三终端的“会诊” ,以使其开拓第三终端的操作模式更为有效。 针对第三终端的订货会和推广会将开始泛滥,会议营销的边际效益将递减 目前工商企业开拓第三终端的主流形式还是针对第三终端的各种形式的订货会、推广会、答谢会、促销会、培训会等。2006 年这一形式将出现变化: 开会企业越来越多。无论是生产企业还是流通企业,大家都会使用这一方法,通过订货会
2、抢占第三终端。 每次订货量将越来越少。由于订货会大量增加,每次会议上第三终端客户的订货量必将越来越少。 会议拦截将愈演愈烈。由于会议数量增加,不同工商企业的订货会竞争就成为必然,会议拦截必将出现。比如,广西桂林市桂临医药有限公司是一家擅长做第三终端营销的医药流通企业,去年就有四次订货会被其他企业拦截,这些企业在相同日期召集同样的客户开同样性质的会议。2006年这种会议拦截的方式将愈演愈烈。 同样,订货会营销的边际效率必然递减,其每次花费、订货量、投入产出比必将递减,第三终端订货会如何创新将成为企业必须研究和面对的课题。 第三终端开拓从内容到模式都将会出现创新形式 目前覆盖第三终端的三大主流模式:县级市场订货会、两网定点医药公司配送、大物流快批等模式,在进一步发展的同时,其他创新的方法必将出现。可以预测的模式有: 药企自配人员开拓第三终端的模式,河北有家企业目前已经在广西配备了 60 多人的队伍,大力开拓第三终端。 联合开拓模式。两个产品群之间没有竞争关系的企业,必将联合起来,开拓第三终端。这样可以减少会议费用。 新药推广模式:如果纯粹以普药开拓第三终端,则投入产出不划算,而且相信农村第
《2006年药品零售市场第三终端的五大趋势》由会员lizhe****0920分享,可在线阅读,更多相关《2006年药品零售市场第三终端的五大趋势》请在金锄头文库上搜索。
(苏教版)2016年秋九年级语文上册配套:第二单元品味感悟欣赏八多收了三五斗
八年级物理上册1.2测量长度和时间(沪粤版)
2015湘教版政治总复习第一部分教材知识梳理八年级(上册)第二单元感悟生命珍爱生命
【人教版】八年级上册英语 Unit3 SectionB(3a Self Check)
2015年秋八年级英语(外研版)上册课程同步讲练:Module 9Unit 2重点精析
2015-2016学年八年级语文上册(语文版)习题:19.海洋是未来的粮仓
湖南省长沙市麓山国际实验学校2014-2015学年七年级地理上册第1章第1节《我们身边的地理》课件
15-16学年八年级英语上册(人教版)习题:Unit 7 第四课时 Section B(2a­2b)
2015版 人教版 中考 英语复习 教材考点:考点精讲三 七年级(下)Units1~4
新人教版三年级下册数学《认识东、南、西、北》新授课课件
历史:第17课科学技术的成就(一)(人教版八年级下册)
历史八年级上册16课
八年级英语上册第10单元第一课时
【仁爱版】八年级英语上册 Unit 4 Topic 3 复习
【人教版】八年级地理下册第六章第一节自然特征与农业公开课
【人教版】八年级下册历史第1课中国人民站起来了
2015届政治(人教版)中考:八年级(下册)第一单元权利义务伴我行
浙教版七年级数学上册3.5实数的运算
新版新目标七年级上短语句子复习课件
七年级地理上册 3.4 世界的气候课件 新人教版
2024-03-12 4页
2024-03-12 6页
2024-03-12 15页
2024-03-12 7页
2024-03-12 5页
2024-03-12 13页
2024-03-12 5页
2024-03-12 5页
2024-03-12 5页
2024-03-12 7页