兰世立-民营企业快速崛起密码

1、民营企业崛起密码兰世立第一讲 企业家不能没有梦想 从 5 岁生日到湖北首富 有事业才有爱情 没有梦想的人，不适合做企业家 第二讲 用行动实现梦想 用行动实现梦想 企业家要用梦想点燃团队激情 企业家掌握企业的命运 第三讲 剑走偏锋，战无不胜 想别人想不到的，做别人做不到的 新招、奇招、怪招打天下 变闲置资产为优良资源 第四讲 想象力创造超额利润 走智商道路 想象力创造超额利润 第五讲 逆向思维无竞争 该放弃的要放弃 把不可能变成可能 逆向思维无竞争 第六讲 能成功就是好方法 做企业没有必要有模式 做什么不重要，赚到钱最重要 能成功的方法就是好方法 第七讲 在发展中求变化，在变化中求发展 在发展中求变化 追求高额利润是前提 第八讲 股权：一人独有效率高 一个人独有股权的原因 一个人独有股权的好处 独裁照样能成功 第九讲不对称竞争无竞争 寻找没有竞争的行业 有竞争就把它变成不对称 同行之间不打价格战 第十讲 用全新理念塑造非凡企业 用愿景凝聚人心 用使命点燃激情 “十不准塑造东星文化 第十一讲 企业家的自我管理 企业家要永葆创业激情 企业家要有成败皆英雄的心态 企业家要有远见及使命感 第一讲

2、 密码1：梦想是创业的发动机(上)从25岁生日日记到湖北首富我不是一个很有理想的人，但是特别喜欢做梦，17年来，我做了很多梦，很多梦一不小心就实现了。研究生刚毕业时，我身上只有270元钱。毕业不到一年，我就向单位递交辞职报告，想出来自己创业。我父亲知道以后，跑到我的宿舍威胁我，如果我辞职，他就跟我断绝父子关系。那时候我特别痛苦，但是我觉得人生最重要的实现梦想，所以我义无反顾地创办了自己的公司东星（东方之星） ，目标是成为东方的巨星，我的梦想是要让东星的旗帜在世界各地飘扬。刚办完辞职手续，我不知道自己要干什么，每天在街上晃荡。北京的中关村、武汉的洪山科技一条街、深圳的赛格市场，我都去过。为了创业，我找过创业中心的主任，当时只能注册高科技企业或生物工程等企业，但这些我根本不懂。那段时间，我骑着一个自行车，每天都在寻找创业机会。有一天，我突然想到读研究生时，经常要写论文、刻钢板，因为那时电脑还不是很普及，打字用的还是打字机。于是我便萌生了做卖计算的二道贩子的想法，我干起了倒卖电脑的行当。1993年，我已经是千万富翁了，25岁生日那天当上了湖北首富。现在，我个人的资产就几十亿，车子就有13部，

3、我对车有比较狂热的爱好，只要我看见好车，就想买，我曾有一次一下子买了七辆车。有事业，才有爱情一个人有多大的梦想，事业才能做多大。我这个人可能跟其他人不太一样，但是我的梦想都很大。我不太会谈恋爱，25岁以前没交过女朋友，当时都以身高论英雄，一米七以下都是三等残废，我这个三等残废自然没人理，后来我立志一定要让一大堆女孩来追我，然后由我自己挑，这个梦想一直激励着我。我知道中国历来讲究郎才女貌，男的不需要太漂亮，只要有才就可以吸引女人。所以，我发奋努力，终于赢得了我现在的妻子的芳心。我经常跟我们公司的小伙子说：你们不要老是花那么多时间、精力去追女朋友，送点鲜花，送点巧克力没用，她要的是汽车、房子、票子。你们把追女朋友的精力用在事业上，自然有大把的人来追你，这样你们既有事业又有爱情。第二讲 密码1：梦想是创业的发动机(下)用行动实现梦想我从最早做 IT、做酒店、做房地产，到做公路、旅游、航空、电信，17年了，在很多行业里都有一席之地。我不是全国最大的房地产商，但在湖北肯定是最大的；我是全国第一个做公路的企业家、是全中国最大的民营航空公司、最大的民营旅游公司，我还曾是全国最大的十大策划人之一，获过

4、很多广告金奖。但是当我做一个行业做到尽头以后，我就会转到另外一个行业。当时我们是 IBM 的中国三大代理商之一，一年挣一千多万，我都用来买汽车了，一千万一个小时就花完了。我觉得这样挣钱太辛苦，钱花得太快，所以改了行。1992年开始，我投入1200万元在武汉开了两家最高档的酒店东宫、西宫，当年的利润是三千多万，第二年是五千多万。那时候没有支票，又没有信用卡，又没有一百块钱大钞，我们每天派十几个人去点钞，钞票点得手发软。我就是不断进入新的领域，不断的放弃新领域，当我不看好一个行业，或者觉得这个行业已经做到一定高度时，我就会考虑换一个行业。其实改一改，可能就是商机无限。相比之下，我当初的同行海星，现在还在做电脑，它可以说是陕西省最大的企业之一，以做电脑为主，每年亏几千万，几年累计下来大概亏了很多个亿，但是他们始终在坚持。我最早做电脑时，一台电脑可以赚五千块钱，后来电脑越来越普及，中关村很多小学毕业、初中毕业的人都可以做这个生意，利润越来越薄，当我看到连五十块钱利润都赚不到的时候，我毅然决然放弃了，因为我知道这个行业不能做了，电脑行业已经从高科技产品变成大白菜，人人都有、人人都会了。梦想照进现

5、实17年来，我的这些梦想慢慢的变成了现实。因此，我觉得我们每个人无论做什么梦，只要向一个方向努力，是完全有可能的。我最早做 IT，到做酒店，这个过程其实就是一种梦想。我做 IT 时，免不了每天带着客户去吃饭，那时候的酒店都是国有的，服务一个比一个差，饭店还没有空调、饭菜迟迟不来，还相当难吃。我当时就想做星级酒店。1991年，我拿了一千多万去投资了一个东宫，我当时的想法是：客人只要一坐下，马上就有最漂亮的服务员来给他们服务，让他们吃到最好吃的菜。三年不到我挣了一个多亿。做旅游以后，我又萌生了开航空公司的想法。因为我们每年包很多飞机，我自己每年也会坐两三百次飞机，我对现在的航空公司深恶痛绝：首先，空姐一个比一个难看，像丑人比赛；其次，全中国的飞机座椅一样大，对不同体型的客户没有考虑；第三吃饭的饭盒一样，两个面包，一头榨菜，餐食不好吃；第四，全中国的飞机都是一个颜色，白颜色上面涂一个红杠是东方航空公司，涂一个蓝杠是南方航空公司，画一个鸽子是国航。我每次看见白颜色的飞机，感觉就像上了救护车，我就想我们为什么就不能搞个漂亮的飞机呢？东星航空为什么能在那么短的时间内让全世界瞩目，让全世界震惊，那是

6、因为我把我的梦想全放到我的航空公司里去了，我看到哪里不满意，我就会把老总喊过来，让他们解决问题。我相信，只要坐过东星航空的人，一定对我们的服务很满意。让创始人的梦想点燃团队激情梦想很重要，想要什么，就可以做成什么，如何把这些东西传给团队，那就更简单了。1991年，中国还没有个体户，没有民营企业，没有外资企业，没有多少人才。人才要么是国家干部，要么是国营职工、集体职工，我当时打了一张纸，上面写着：招一个愿意为了自己梦想奋斗的人，一个不是求生存的人来加盟我们的东星事业，贴了20多张，结果有200多人来应聘，不是武大的就是化工的、财大的。我们当时招了13个人，7个武大的、4个化工的，还有一个财大的，现在这些人有一大半在美国，还有一小半在国内当老板，当然还有人继续留在我们公司工作。我们第二次打广告，标题就一句话：东星给你一个金饭碗，让你的能力、才能、梦想得以实现。人员招聘来以后，我跟他们单个见面，然后对他们进行系统的培训，告诉他们，公司不需要他们奉献，企业只是给他们提供舞台，让他们在这个舞台上充分展示自己，实现自我价值，如果展示不了，是企业环境不好。把这些梦想传导给大家后，大家自然的就不一样了

7、。创业精神与敬业精神掌门人决定企业命运现在专家、学者、媒体都在讲团队的作用，团队是很重要，但是比团队更重要的是企业的掌门人，因为企业的成败关键是掌门人。一个城市也一样，命运掌握在市长手上，一个省的命运就在省长手上，一个企业命运在董事长身上，所以不要企盼请一批人就能把企业搞好，那是大错特错。企业的掌门人有什么样的精神，就决定了这个企业未来的走向，他有什么样的梦想，就决定了这个企业的未来有多大的成就。我的飞天梦想中国现在有5家民营企业拿到航空批文，我是第四个，在我前面有春秋、奥凯、鹰联，他们三个一个比一个牛。鹰联是中国批准的第一个成立的民营航空公司，奥凯是第一个起飞的民营航空，春秋是第一个廉价的航空公司，我们不能永远当第四，就琢磨着怎样改变这种状况。我研究了这三个公司，发现他们都买了一架旧飞机，飞了一年，又买第二架。所以我想我起码买十架二十架，超过他们。我当时不知道一架飞机要多少钱，所以我一说要买20架时，大家都说我神经病，后来我才知道全世界的航空公司最多是三架，而且没有一个公司用新飞机，没有一个公司有超过三架飞机起飞。5个半小时买了20架飞机我向全球所有能提供飞机、制造飞机、租赁飞机的公

8、司都发了邮件，第二天很多人给我回了，问得最多的问题是：你确定要20架吗？每个人都提出质疑，我特别恼火，告诉他们全部确认，这下捅了马蜂窝。全世界凡是跟飞机有关的公司波音、空客、花旗、汇丰都给我回了邮件，让我过去谈，我没答应，20架飞机，我是最大的买家，他们应该过来跟我谈。一个星期过去了，没人理我，我当时就想没关系，总会有人找我的。最后我买20架飞机，才花了5个半小时，120亿，没有担保，没有抵押，还非要给我，我想不要还不行。从熟悉的事情做起现在很多大学生都想创业，很多人都有天大的计划，不太务实，包括我自己有时候也是。有的媒体人说我是一个创业大王，一个千手观音，我做了大约18个行业，每一个行业都能成功，跟全国每个行业的领军人物都成为核心圈，很重要一点就是我们从身边做起，从熟悉的事情做起，如果不熟悉、不了解，就很难赚到钱。其实我搞航空公司是一个奇迹，为了拿下批文，我说服民航总局的杨元元局长，说了30分钟，他就一拍桌子，要批给我。最后他问一句：你懂航空吗，你懂飞机吗？像我这样一窍不通的人，要搞航空公司，他觉得不可理解。我对他说我确实不懂航空，但是我是一个每天坐飞机的人，我了解坐飞机的人需要什么

9、，我知道航空公司的现状，空姐一个比一个丑，飞机像救护车，餐饮不好吃的，装备设备是全球最差的，票价还是全球最高，服务是全世界最差的。我讲得他心服口服，最后拿到了批文。所以，有梦想要传导给我们的团队，更重要的是传导给我们的政府、审批机构、社会、人民。把梦想传导出去“非典”武汉游有些梦想听起来很简单，但是没有人去做，这个梦想就成为空想。 “非典”的时候我开始做旅游，那时全国人民都不出去旅游了，我就写了十篇文章，号召大家去旅游。第一篇文章的标题是：武汉人应该游武汉。因为我觉得一个武汉人可能可以说出故宫或某一个国宝的来历，也可以说出天涯海角那块是石头是谁刻的字，但是很少有人知道黄鹤楼的来历、归元寺的历史，因为我们都灯下黑。这篇文章在报纸上登出来以后，第二天黄鹤楼来了5000人。第二天我又写一篇文章，标题是：外地在武汉的人应该游武汉。原因是他们可能在武汉读书、工作、生活、出差，但是都不知道武汉有黄鹤楼、归元寺、东湖如果不去游，就算没来过武汉。这篇文章写完，又来几千人。十篇文章写完，六万人接踵而至。开通港澳游光有梦想不行，还得想怎样把梦想传导出去。2007年，我们开通港澳游，刚开始民众反应不是很热烈，我就把部长、经理找来，大概有一百多人，我规定他们每个人请10个人来，不管是什么人，谁任务完不成就下课。然后让这些客人到武大的大教室去听课，我给他们讲香港和澳门，讲澳门在几百前建了多少葡萄牙的建筑，澳门简直是一个里斯本的翻版，然后香港的每一栋房子、每一座建筑是怎样的最后讲，大家应该有一个梦，应该了解香港和澳门对于中国人有什么意义。我原计划讲2个小时，结果我刚讲40分钟，大家就忍不住要马上报名，现场报名有678人，第二天又有1000多人来报名。中国有一句话叫心动不如行动，很多人做梦以后，激动得不得了，但第二天就忘了，所以要把自己的梦想变为行动，一切皆有可能。企业家精神决定企业崛起速度很多专家、学者、媒体都在讲，决定企业命运的关键是有一个好的团队，集体决策是最优化的决策，应该集中大家的智慧。这话听起来很美、很有道理、很专业，其实是在误导大家，我觉得更重要的是决策人的观念、意识和精神。可上天堂、能下地狱一个企业家要上到天堂，下得地狱，如果没有种精神，千万别办企业了。因为要做大，必须要承受一般人承受不了的痛

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