冯仑-民营企业老板易犯的十大错误

1、第 1 题：美国公司专政的是： 错误！嵌入对象无效。 错误！嵌入对象无效。错误！嵌入对象无效。A. 董事会错误！嵌入对象无效。B. CEO错误！嵌入对象无效。C. 监事会错误！嵌入对象无效。D. 一线员工第 2 题：民营企业创富时代的时间是： 错误！嵌入对象无效。 错误！嵌入对象无效。错误！嵌入对象无效。A. 2001 年今错误！嵌入对象无效。B. 1993 年2001 年错误！嵌入对象无效。C. 1991 年2000 年错误！嵌入对象无效。D. 2000 年今第 3 题：企业家对自己财富活着时的管理是一种： 错误！嵌入对象无效。 错误！嵌入对象无效。错误！嵌入对象无效。A. 横向管理错误！嵌入对象无效。B. 纵向管理错误！嵌入对象无效。C. 由内而外的管理错误！嵌入对象无效。D. 由外而内的管理第 4 题：关于总经理的职责，以下叙述不正确的是： 错误！嵌入对象无效。 错误！嵌入对象无效。错误！嵌入对象无效。A. 按照战略研发产品错误！嵌入对象无效。B. 管具体员工错误！嵌入对象无效。C. 组织生产错误！嵌入对象无效。D. 管公司方向第 5 题：企业意外死亡的原因不包括： 错误！嵌入对

2、象无效。 错误！嵌入对象无效。错误！嵌入对象无效。A. 社会变革错误！嵌入对象无效。B. 企业家去世错误！嵌入对象无效。C. 技术革命错误！嵌入对象无效。D. 经济变动B66-民营企业老板易犯的十大错误第 01 讲 错误 1：让别人做自己的上帝（上）第 02 讲 错误 1：让别人做自己的上帝（下）第 03 讲 错误 2：盲目相信下属忠诚（上）第 04 讲 错误 2：盲目相信下属忠诚（下）第 05 讲 错误 3：董事长缺位（上）第 06 讲 错误 3：董事长缺位（下）第 07 讲 错误 4：靠行贿谋利益（上）第 08 讲 错误 4：靠行贿谋利益（下）第 09 讲 错误 5：迷信政商关系（上）第 10 讲 错误 5：迷信政商关系（下）第 11 讲 错误 6：忽视钱以外的东西（一） 第 12 讲 错误 6：忽视钱以外的东西（二）第 13 讲 错误 6：忽视钱以外的东西（三）第 14 讲 错误 6：忽视钱以外的东西（四）第 15 讲 错误 7：不会分钱（上）第 16 讲 错误 7：不会分钱（下）第 17 讲 错误 8：放纵自己（上）第 18 讲 错误 8：放纵自己（下）第 19 讲 错误 9：

3、漠视组织变革第 20 讲 错误 10：不会潇洒退场（上）第 21 讲 错误 10：不会潇洒退场（下）第一讲 错误 1：让别人做自己的上帝(上)一、故事创业者大都是在理想的激励之下开始自己的人生的，但是在人生过程中会面临许多挑战。创业是一种人生，不是一个方法，做老板也是一种人生。在现实生活中，有的人选择自己给自己做主，有的人则人云亦云，在前进中迷失了自己的方向，还有的人中途落马，半途夭折。1.马云：自己给自己做主传统的产业人有很多类似的地方，都是先懂江湖，再懂商务，最后懂电子。而新的经济人是先懂电子，再懂商务，最后懂江湖。马云可以算是一个新经纪人。他虽然是做 IT 的，但是他跟传统的产业人很相似，他不上网，但是他做出来的电子商务现在独步全国，他创办的阿里巴巴这个大家族有五个业务群，其中有一个上市。马云是最典型的自己给自己做主，自己做自己的上帝的人。其实，所有创业成功的人都不是按照别人的眼色去行事的，而是按照自己的想法办事。2.杨国强们的发财梦2006 年，碧桂园上市之后，它的老板成为中国的首富，碧桂园就是自己做自己的决策，这成为许多后来者决策的依据和榜样。2007 年以来，房地产行业就有

4、很多人做着发财梦，很多人雄心勃勃地想成为新的首富，有的人开始借钱买地，并信誓旦旦地去排队上市。杨国强就曾经是这样的，他买了很多地，结果市场发生了变化，房子卖不出去，他沦为债奴，最后只好切割资产去卖。这样的故事很多，在香港资本市场上排队上市的企业有将近 50 家，他们都是杨国强故事的翻版。有的人一心要超过杨国强，有的地方政府也鼓励当地企业家超过杨国强，做到中国首富。地方政府的鼓励助长了这些企业的扩张。实际上，有的企业应该还是中等规模，甚至偏小，但是他们认为自己在当地有关系，又拿了很多地，便想把一下子吃成一头大象。在这些人当中，只有一个人是清醒的，那就是建业房地产的老总，他认为自己要做自己的主人，他上市的目的不是为了超过杨国强，而是为了真正做好公司的治理结构，卖多少钱他并不在意，只要能够进入那个轨道就行了。建业房地产果真上市了，当时它卖得很便宜，两块七一股。但是它可以先上车，然后再加油，后踩油门。上了车以后，人就踏实了，至于车快车慢都是一个速度，一旦市场好了，再增发配股、踩油门，不愁企业不发达。到目前为止，这家公司的发展很健康。但是其他那些非得要照着杨国强路子发展的公司，仍然堵在上市交易的

5、门口。他们实际上是让杨国强的故事、杨国强本身成为自己脑子里的上帝，而不是自己做自己的主人。3.顺驰的故事在房地产行业，顺驰曾经也是这样。四年以前，在中国房地产城市开发商的策略联盟会议上，顺驰总裁孙宏斌就对万科总裁王石说他一定要超过万科。王石告诉他：我们走的路是不一样的，你应该按你的想法，结合自己的情况去做。孙宏斌说：我就是真超不过，说一下还不行吗？他完全就是希望在一个很短的时间内像万科一样。当然，学习标兵当然是要学先进的，但是不能让万科 20 年的历史成为自己做决策的判断或依据。顺驰 3 年内能变成什么，不是由万科 20 年历史来决定的，而是由顺驰的资源、战略、人才和实际条件来决定的。在经济生活中，这样的故事很多。第二讲 错误 1：让别人做自己的上帝(下)二、不要让标杆挡住向前的视线（一）谁替我们做决定在经营中，我们会发现，有几种人其实天天都在替我们做决定，但我们自己并不知道。1.标杆第一是标杆。标杆可能会替我们做决定。他们虽然没有来参加我们的董事会，但是我们的董事会经常引用他们所说的话，然后公司就会按照标杆的话去做。2.投资银行第二个影响我们做决定的是投资银行。投资银行就是给有钱人找

6、事，给有事人找钱的。虽然现在纽约的投资银行时代已经结束，但是在相当长的一段时间，投资银行扮演的角色是一个非常有趣、非常离不开，也非常让人难以幸福的角色。例如万通说资金紧张，投资银行就会来找万通，鼓动万通借钱。因为企业一发债他就可以拿好处费，一拿就是几千万。投资银行的人能说会道，他们会把企业的虚荣心调动起来，企业就会向他们借钱，还把房产作为抵押。一旦企业投资失败，自身难保，投资银行就会一下子把企业全部收掉。所以，证券商、投资顾问或一些市场上的聪明人有时候也替我们想主意，替我们做决策。这个时候企业往往会迷失方向。3.经济学家第三个帮我们做决策的人是经济学家，他们也经常替我们做决定。因为我们都是好学之辈，没事就看报纸、听广播，甚至来上课。易宪容一讲房价要跌，谁谁又讲房价一定跌，最后大伙都相信了，我们就会按他们的想法去做。在市场上永远有四种声音。政府的声音第一种声音是政府的声音，政府永远在说：公平、稳定、安全。消费者的声音第二种声音是消费者，消费者永远在抱怨产品质次价高，特别在出现了“三鹿奶粉事件”之后，很多人觉得“连蚊子也都吃不到干净的奶”。所以，消费者永远对产品品质产生抱怨。经济学家的声音

7、第三种声音就是经济学家，经济学家永远在讲问题，而媒体在讲经济的时候，总是说市场有繁荣，也有危机，也有萧条。“繁荣”就相当于大家去喝喜酒喝高以后讲的过头话，不该吹捧的乱吹捧，都是和和美美、百年好合，都是吹嘘到百年。但是，即使媒体都在报道经济“繁荣”的时候，经济学家都还在说有问题，有危机。经济学家最显本事的时候是哭丧的时候，市场萧条时他哭得比谁的声音都大，没有问题、不讲危机的时候，经济学家就失业了。当然他们这么说也是对的，因为他讲的只是一个趋势，趋势永远可以当预测讲，永远都是对的，正如上帝说快到世界末日了，但是他并没说具体是什么时候，所以上帝是对的。经济学家永远是讲问题，因为讲问题才能显示他的价值。现在华尔街出了问题，中国的股市也下跌，这时候经济学家大部分都是哭丧，把人往死里哭。例如人们说股价会掉到 2000 点，经济学家研究说一定会到 1500 点，过了三个月后，真的到了 1500 点。又有一个经济学家说：“到 800 点都是有可能的。”纽约的经济学家、中国经济学家全是这样。商人的声音第四种声音是商人的声音、投资者的声音。商人永远在谈机会。不管任何时候，商人眼里看的都是机会，否则他就不是

8、商人。市场上到处充斥这四种声音，我们经常被这四种声音引导着走，尤其是经济学家，他成为董事会的决策者。这是要特别注意的。4.财经记者第四种人是财经记者。财经记者特别会写故事，他们会把别人的故事全部写出来而且分析东家长李家短。不知不觉地，我们看得多了，他们就成为我们的决策者。公司开会的时候，我们会按财经记者指引的路子去决策，自己却浑然不知。例如房地产，只要说市场上土地储备不够，企业就没有竞争力。房地产记者就天天都在写谁谁土地储备有多少，谁谁谁土地储备又有多少，谁又锦上添花，谁今天入洞房。讲得人心里直痒痒。作为一个投资者，如果你发现一个房地产行业的董事长讲出来的话跟媒体记者、财经记者讲的都是一样的，你可要小心了！千万别买他的股票！因为他脑子没有判断力。媒体记者往往是按常识研究问题，他想的是常识，讲的是一般故事，是波澜上面的浮萍和花草。他从不讲底下的暗流和潮流，真正有价值的石头和生物他却没发现。所以，如果你听上市公司的董事长跟那些媒体记者讲的都差不多，千万别买他的股票。5.投资分析师投资银行里头有专门做研究的叫投资分析师，投资分析师也会经常替我们做一些决定。他会出研究报告，说你这个公司买地买得

9、少，应该加强土地储备或去买地等等。这就是分析师。作为上市公司，如果我们不按他的说法去做，他的交易部门就不买我们的股票。因为投资银行里，都是分析师做研究，然后交易部门会根据分析师做的研究进行买入、维持或跟风。所以，我们又不敢得罪这些人，但是如果我们真按他的说法去做，没准过两天他又变了说法。他会说：“那个企业之所以现在比较好，是因为当时没买地，所以现在的财务很健康。”总之，分析师也在替我们做决定。在企业经营和创业过程中，我们会不知不觉地受到以上这些人的影响，渐渐地我们会失去了自我，脑子里全都是别人的成功故事。投资银行家、经济学家、媒体记者、分析师在我们的脑子里盘踞着，他们替我们做每一天的决策，而这些决策绝大部分是靠不住的。真正成名的人，例如柳传志并购 IBM 的 PC，事先没人看好，是柳传志自己做的决定，结果他成功了。今天很多人对万科降价有很多议论，但是我认为万科是对的，万科自己做自己的决定，没有按媒体的决定去做，也不按分析师的想法去做，他们自己做决定一定会成功的。如果他根据舆论去做，一定得死。当然，自己做决定面临着很大的风险。怎么能够自己独立地判断，这是一个非常之难的问题。但是所有的创业者都是自己做的决定。【自检 1-1】作为一个企业老板，你 认为一个人在做决策的 时候会受到哪些因素的影响？_见答案 1-1（二） 怎么形成自己的判断对于创业者来说，最难得的心态是只要自己认准的事情，就全力以赴去做，不管别人怎么想。至于成功不成功，那是另外一回事，这种心态很重要。一个企业家、一个老板要有自己非常独立的判断。那么，怎么才能有自己的判断呢？第一，我们得有一个标杆，我们要在标杆的基础上发展。标杆相当于一个路标，怎么样达到那个地方，还要自己判断。第二，找出标杆跟自己的不同，然后适当调整。一点路标都没有，是不行的，但是有了路标以后，还要看到他跟自己的不同，自己要有一些变化。（三）万通如何确定和寻找标杆1.万通的笨办法万通有一个笨办法，就是无论投资哪个领域，都先确定标杆

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