如何发现身边的商机,找到下一个创业的风口?
7页1、如何发现身边的商机,找到下一个创业的风口?当下是创业最好的时代,也是最坏的时代。每个人都想找到好的商机创业。那么如何在这么浮躁的时代挖掘到创业的机会呢。实际上机会来自于消费者需求的洞察,只有深入研究消费者当下的渴望,以及未被满足的需求,才能找到商机。今天,安东胜给大家分享如何按照消费层次找商机的方法。我们可以把消费者按照消费能力分为三个层次,底层消费者、 中产阶级,精英阶层。针对不同阶层的消费者,洞察他们的潜在需求,生产满足他们需求的产品。1、底层消费者对于底层消费者而言,他们选择产品或者服务的标准就是质量不一定是最重要!能用就行,他们更注重性价比。相比于普通消费者,“底层消费者”更加在乎低价、便捷和易用,他们能忍受产品质量低下,因为“有产品可用”总比“没产品可用”要强。早期的小米手机早期的小米手机比当时流行的三星手机,苹果手机”性能差很多,但是具备性价比优势。小米没有去进攻三星、苹果的所占领的中高端市场,而是把竞争对手选择为国产的高仿机,山寨机。跟着这国产高仿手机相比,小米的优势非常明显。雷军在一次访谈上说过,小米手机的诞生,在一定程度上中提升了国产手机制造商的整体水平。柯达傻瓜相机
2、柯达发明“傻瓜相机”,虽然比传统相机成像效果差,但是更加便捷易用。他没有去占领专业摄影市场,而是满足普通大众的日常摄影所需。柯达相机的性能对于普通老百姓日常生足够了,所以就完全占领民用市场,因为对底层消费者而言,傻瓜相机性能一般,有总比没有要强吧。美图秀秀作为图片处理软件,美图秀秀比专业 PS 功能效果要差很多,但是优势是简单以用,零基础就可以操作。他选择的用户是那些对修图没有太高要求,也不想学习专业软件的小白,而不是专业人士。对于菜鸟来说,即使功能一般,有总比没有要强吧。在线教育目前在线教育非常火爆,虽然说网上教学质量比不上线下教育,但是优势是费用低廉,学习方便。他的目标消费者不是注重教学质量的线下消费者,而是那些因为资金不足或者不愿意跑那么远,而选择看书学习或者逛论坛自学的网友。对他们来说,在线教育在教学质量和互动性上比不过线下,但是总比自己啃书本要强。那么如何准确识别“底层消费者的这些需求,开发满足他们需要的产品呢?你可以观察一下,是不是有一群人因为一些原因不得不放弃高价产品。价格太贵。(沃尔玛 VS 百货店、喷墨打印机 VS 激光打印机、知乎 VS 个人咨询服务)体积太大、便携
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