4S店市场部活动策划全案
33页1、市场部活动策划全案,目录,一、假日促销二、车展 1、定展 2、巡展三、庆典活动四、厂家活动,五、会员活动六、其他活动 1、试乘试驾 2、公益活动 3、团购会七、总结,假日促销,假日促销意义 假日促销是4S店销售最重要的手段之一,需细心挑选与品味假日促销的含义,制定符合目标市场的策划方案,才能获得可观的回报。另外,反馈与总结尤为重要,可作为下次活动的经验,扬长避短,得到最优方案。,全年假日汇总,春,夏,秋,冬,春节、元宵节、情人节、妇女节、清明节,劳动节、端午节、母亲节、儿童节、父亲节,圣诞节、元旦,七夕节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节,秋季正值车市所说的“金九银十”,假日促销,全年活动方案,假日促销,全年活动方案,假日促销,华泰元田带着“儿童”过“端午”双节合一促销活动活动主题:华泰元田亲子游戏赢好礼活动目的:1、回馈老客户,带动老客户介绍新客户。2、通过本次活动,增加客户对华泰汽车的忠诚度,提升品牌美誉度。3、促成订单。活动时间:2014年6月2日 活动地点:华泰元田4S店内活动对象:有子女的潜在客户及购车客户(限2-12岁儿童)活动内容:1、华泰汽车小车模走秀表演。评选出最佳表演
2、奖1名、最佳上镜奖1名、最佳着装奖1名(送文具),鼓励奖若干(送华泰车模型) 2、父母携孩子一起比赛包粽子。以家庭为单位进行限时包粽子比赛,获胜家庭带走全部粽子。3、当天订车的家庭送小朋友一年“人身意外伤害保险”一份。,假日促销,车展定展,1、选择合适的车展(1)展会地点是否针对目标客户?(2)车展主办方采取哪些措施进行宣传?(3)以前的经验有没有?(4)竞品车型有哪些?(5)费用多少?2、车展具体事项时间(报到时间、布展时间、展览时间、撤展时间)地点(交通情况)面积(展出面积 选取最佳位置 场地设计、布置 )主办单位承办单位3、制定车展营销策略(1)车展的目的是什么?(2)车展的目标是什么?(3)想要展出什么?(4)目标客户是谁?(5)预算多少?怎么花?,4、签订协议5、制定宣传计划6、确定宣传计划7、人员分工(1)明确本次活动目的(2)制定个人目标(3)熟悉产品知识(4)掌握销售技巧8、召开展会前会议9、制定展会流程(1)整体时间安排(2)工作人员安排(3)参展人员管理制度(4)撤场工作安排(5)物品清单10、做好车展活动计划,车展巡展,巡展是一个持续性、系统性的市场活动,需指定巡
3、展的目标,规划巡展的地点,排出执行计划。执行计划以月为单位安排,定出目标。,5、巡展人员培训(1)活动地点市场分析(2)活动目的、策略、针对性(3)活动流程(4)工作内容、职责与分工(5)针对巡展地区客户特征有目的地对销售进行话术培训与讨论6、巡展物料准备7、活动客户邀约8、巡展信息发布,1、巡展目标制定活动现场目标制定:收集30个潜在客户真实有效资料;完成20份市场调研问卷;巡展现场订单1台;长期目标(需要长期举行):当地市场占有率提升1%;展厅日平均来店人数增加1-3组,来电增加2-5个。2、巡展时间拟定尽量选择周末,避免雨雪天气、炎热、寒冷天气3、巡展车型挑选主要以新车型及畅销车型为主,或厂家大力促销的车型4、巡展场地制定场地一般以各类批发市场、建材城、集贸市场、城乡结合处、远郊区县的商铺集中处为主。,前期准备,车展巡展,1、现场布置2、现场人员安排统一着装、佩戴胸牌、领带等;根据分工将自己的工作用品准备好(文件夹等);热情主动、坚守岗位。3、信息收集(1)老客户信息 (2)潜在客户信息 (3)竞品客户信息 (4)问卷调查4、扫街派发扫街人员在结束后统计资料发放的数量;统计咨询或
4、有意向购车的用户,将信息整理出来,作为潜在客户登记,安排人员回访。5、现场服务6、试乘试驾审核客户试驾资格,签订试驾协议。7、车辆功能演示通过给客户演示车辆功能,提升客户对产品的认识与了解,增加成交机会,促成订单。8、巡展总结(1)执行效果评估 (2)信息整合及跟踪,后期执行,车展巡展,华泰元田第三季度(7、8、9)月度巡展计划方案一、 活动目的1、通过长期巡展活动,提升华泰汽车品牌形象,扩大华泰元田4S店的知名度,营造良好口碑;2、通过定期巡展活动,搭建一个消费者与经销商互动的平台,让消费者轻松购车,同时促成有效订单;3、完成厂家关于巡展要求。二、 巡展安排,三、 职责分工,四、 活动内容在选定位置进行车辆摆放,定时对车辆外观进行检查,保证无损;销售顾问将车辆资料及联系方式摆放在车辆显眼位置,以便客户咨询购车;销售顾问对客户进行车辆讲解等。,五、活动预算略,庆典活动,庆典活动包括节庆活动、纪念活动、典礼仪式及其他活动。通过庆典活动可以增加气氛、提升品牌知名度。,1、开业庆典通过开业庆典,扩大知名度,树立企业形象,为今后发展打下良好基础;加强与媒体互动与交流,为区域市场的销售与推广营造
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