电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本

4S店市场部活动策划全案

33页
  • 卖家[上传人]:宝路
  • 文档编号:2079605
  • 上传时间:2017-07-19
  • 文档格式:PPT
  • 文档大小:10.10MB
  • / 33 举报 版权申诉 马上下载
  • 文本预览
  • 下载提示
  • 常见问题
    • 1、市场部活动策划全案,目录,一、假日促销二、车展 1、定展 2、巡展三、庆典活动四、厂家活动,五、会员活动六、其他活动 1、试乘试驾 2、公益活动 3、团购会七、总结,假日促销,假日促销意义 假日促销是4S店销售最重要的手段之一,需细心挑选与品味假日促销的含义,制定符合目标市场的策划方案,才能获得可观的回报。另外,反馈与总结尤为重要,可作为下次活动的经验,扬长避短,得到最优方案。,全年假日汇总,春,夏,秋,冬,春节、元宵节、情人节、妇女节、清明节,劳动节、端午节、母亲节、儿童节、父亲节,圣诞节、元旦,七夕节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节,秋季正值车市所说的“金九银十”,假日促销,全年活动方案,假日促销,全年活动方案,假日促销,华泰元田带着“儿童”过“端午”双节合一促销活动活动主题:华泰元田亲子游戏赢好礼活动目的:1、回馈老客户,带动老客户介绍新客户。2、通过本次活动,增加客户对华泰汽车的忠诚度,提升品牌美誉度。3、促成订单。活动时间:2014年6月2日 活动地点:华泰元田4S店内活动对象:有子女的潜在客户及购车客户(限2-12岁儿童)活动内容:1、华泰汽车小车模走秀表演。评选出最佳表演

      2、奖1名、最佳上镜奖1名、最佳着装奖1名(送文具),鼓励奖若干(送华泰车模型) 2、父母携孩子一起比赛包粽子。以家庭为单位进行限时包粽子比赛,获胜家庭带走全部粽子。3、当天订车的家庭送小朋友一年“人身意外伤害保险”一份。,假日促销,车展定展,1、选择合适的车展(1)展会地点是否针对目标客户?(2)车展主办方采取哪些措施进行宣传?(3)以前的经验有没有?(4)竞品车型有哪些?(5)费用多少?2、车展具体事项时间(报到时间、布展时间、展览时间、撤展时间)地点(交通情况)面积(展出面积 选取最佳位置 场地设计、布置 )主办单位承办单位3、制定车展营销策略(1)车展的目的是什么?(2)车展的目标是什么?(3)想要展出什么?(4)目标客户是谁?(5)预算多少?怎么花?,4、签订协议5、制定宣传计划6、确定宣传计划7、人员分工(1)明确本次活动目的(2)制定个人目标(3)熟悉产品知识(4)掌握销售技巧8、召开展会前会议9、制定展会流程(1)整体时间安排(2)工作人员安排(3)参展人员管理制度(4)撤场工作安排(5)物品清单10、做好车展活动计划,车展巡展,巡展是一个持续性、系统性的市场活动,需指定巡

      3、展的目标,规划巡展的地点,排出执行计划。执行计划以月为单位安排,定出目标。,5、巡展人员培训(1)活动地点市场分析(2)活动目的、策略、针对性(3)活动流程(4)工作内容、职责与分工(5)针对巡展地区客户特征有目的地对销售进行话术培训与讨论6、巡展物料准备7、活动客户邀约8、巡展信息发布,1、巡展目标制定活动现场目标制定:收集30个潜在客户真实有效资料;完成20份市场调研问卷;巡展现场订单1台;长期目标(需要长期举行):当地市场占有率提升1%;展厅日平均来店人数增加1-3组,来电增加2-5个。2、巡展时间拟定尽量选择周末,避免雨雪天气、炎热、寒冷天气3、巡展车型挑选主要以新车型及畅销车型为主,或厂家大力促销的车型4、巡展场地制定场地一般以各类批发市场、建材城、集贸市场、城乡结合处、远郊区县的商铺集中处为主。,前期准备,车展巡展,1、现场布置2、现场人员安排统一着装、佩戴胸牌、领带等;根据分工将自己的工作用品准备好(文件夹等);热情主动、坚守岗位。3、信息收集(1)老客户信息 (2)潜在客户信息 (3)竞品客户信息 (4)问卷调查4、扫街派发扫街人员在结束后统计资料发放的数量;统计咨询或

      4、有意向购车的用户,将信息整理出来,作为潜在客户登记,安排人员回访。5、现场服务6、试乘试驾审核客户试驾资格,签订试驾协议。7、车辆功能演示通过给客户演示车辆功能,提升客户对产品的认识与了解,增加成交机会,促成订单。8、巡展总结(1)执行效果评估 (2)信息整合及跟踪,后期执行,车展巡展,华泰元田第三季度(7、8、9)月度巡展计划方案一、 活动目的1、通过长期巡展活动,提升华泰汽车品牌形象,扩大华泰元田4S店的知名度,营造良好口碑;2、通过定期巡展活动,搭建一个消费者与经销商互动的平台,让消费者轻松购车,同时促成有效订单;3、完成厂家关于巡展要求。二、 巡展安排,三、 职责分工,四、 活动内容在选定位置进行车辆摆放,定时对车辆外观进行检查,保证无损;销售顾问将车辆资料及联系方式摆放在车辆显眼位置,以便客户咨询购车;销售顾问对客户进行车辆讲解等。,五、活动预算略,庆典活动,庆典活动包括节庆活动、纪念活动、典礼仪式及其他活动。通过庆典活动可以增加气氛、提升品牌知名度。,1、开业庆典通过开业庆典,扩大知名度,树立企业形象,为今后发展打下良好基础;加强与媒体互动与交流,为区域市场的销售与推广营造

      5、一个良好的舆论环境,提升我店在行业内的知名度。2、周年庆典举办周年庆典,以此提升知名度,增加曝光率,促进销售。,庆典活动,庆典基本流程,前期策划,1、媒体推广 (1)广告投放计划 (2)媒体公关2、人员分工3、相关人员邀约 (1)客户邀约:短信、邀请函 (2)媒体邀约:平面媒体、网络、电视、电台等4、开业庆典流程制定5、开业庆典现场布置、人员职责配置6、费用预算7、现场危机预案,1、前期活动准备2、人员物料安排3、活动现场布置4、来宾签到5、剪裁仪式管理6、突发情况应对7、撤场组织管理8、活动总结(1)媒体报道跟踪(2)信息收集报告,后期执行,厂家活动,作为4S店,需要积极配合厂家活动,如新车上市、降价促销、节日促销、品牌宣传等,起到代言的作用。对于4S店的宣传起到重要作用,同时提升品牌知名度,扩大销量。,新车上市流程(概要)1、前期准备(1)资金准备(2)店面准备(3)广宣准备(4)人员准备(5)通信准备2、预热阶段(1)宣传预热(2)人员预热3、上市前期相关工作(1)活动前期准备,(2)车辆准备(3)现场准备(4)物料准备(5)集客准备(6)库存建立(7)人员准备(8)动员会4、上

      6、市活动当日执行5、上市后期推广,会员活动,会员活动包括很多形式,如俱乐部活动,会员卡推广等。通过会员活动维系新老客户,搭建一个互动平台,提升品牌知名度,增加销量。,会员卡及俱乐部入会推广,华泰汽车车友俱乐部会员章程2013版一、俱乐部简介华泰汽车北京车友俱乐部,是北京华泰元田汽车销售有限公司倡导的,经华泰汽车集团同意,由北京区域华泰汽车车主自发组织成立的一个民间组织。二、俱乐部组成圣达菲菲常部落特拉卡特工队 宝利格盖世泰宝B11 B族 三、宗旨以车会友,促进交流,扩大生活空间,提供生活质量。车友天地,互相交流用车的心得和经验,提高驾驶技能和乐趣。四、入会须知遵守国家宪法、法律的规定,拥护并承认本车友会章程。车友入会需按要求如实填写入会申请表,本俱乐部将严格按照本章程为会员提供相关服务,会员按本章程规定享受权益并承担相关义务。车辆以会员车辆为单位接纳会员,实行一车一卡制。,会员活动,五、会员的权利与义务略六、俱乐部权利/义务略七、手续办理略八、附则略九、入会程序略十、会员及会员卡使用1、本俱乐部以专业化服务和会员制管理为经营特色,会员身份具有良好的增值潜力,是车主尊贵身份的象征。本俱乐部

      7、实行一车一卡制,为满足不同层次的需要,会员可根据情况选择银卡、金卡、钻石卡。,2、项目/内容,十一、服务细则略,其他活动,1、试乘试驾案例, 活动目的 活动时间及活动对象 活动内容 流程安排 活动细节说明 人员分工 活动预算 附件,活动目的,1、驾驶过程中展现华泰汽车产品的卓越性能,体验:操控性、音响、静音、舒适、高速稳定性2、向目标受众传达产品极致驾驭的体验3、让参与活动的潜在客户感受到华泰汽车在各个方面优质服务,与客户深度沟通,使潜在客户了解和信任品牌和产品4、促使参与客户参与现场订购,达成订单,活动时间及活动对象,活动时间:2014年x月x日 周六活动对象:北京车展客户及农展馆车展客户 预计客户30人50人 (条件1、年龄5岁至50岁;2、每个家庭限两人),活动内容,1、关注微信即可报名2、进店礼:到店客户即送精美相框一个;3、密云四季花开采摘园采摘,4、集体聚餐共享农家美食分享5、客户自主试驾体验6、当天订车客户即送精品大礼包(或精品7折),流程安排,活动细节说明,1、在店内设置活动条幅,向过往车辆、人流宣传活动信息;2、在店内做好客户信息的姓名、驾照等相关的登记工作,并填好试

      8、驾意愿表;3、给每人发放胸牌以便活动中识别;4、行进途中车辆严格遵守交通规则,按车队形式统一前往;5、试驾车辆严格按照既定地点和路线停车和进行试驾,保证现场人群的安全;6、到达活动现场后将条幅挂在门口;7、试驾路线用丝带缠树,以示提醒;8、活动结束后统一返回店内,不建议自行离开(自驾前往客户除外)。,人员分工(详见附件),时间推进表,活动预算(一),30人(含工作人员9人),活动预算(二),50人(含工作人员10人),附件1 采摘注意事项,1、请尽量穿宽松的,便于活动的衣服;尽量过于暴露皮肤以防蚊虫叮咬。2、水果一定要先洗净才能食用。3、采摘时注意安全,另外要注意好自己身边的老人及小孩,若有问题请及时联系工作人员。4、为营造一个干净舒适的休闲环境,大家注意卫生,将垃圾丢入垃圾桶。5、为防止火灾,园内禁止吸烟。6、谢谢您的合作,祝您玩得开心!,附件2 试驾协议,北京华泰元田汽车销售有限公司试乘试驾协议甲方:北京华泰元田汽车销售有限公司乙方:姓名 联系电话 一、为保证试乘试驾活动安全、有序、顺利地实施,甲乙双方本着相互支持、相互理解的原则,就试乘试驾华泰汽车达成如下协议:1、甲方在甲乙双方协商约定的时间内,向乙方提供华泰汽车的试驾服务;2、试车前,乙方必须出示真实有效的驾驶证正本,试驾驾龄必须为一年以上。并留驾驶证复印件给甲方,每次试车连同试驾者最多为两人;3、乙方试车时,必须在甲方代表陪同下,按照甲方代表的指定路段进行。试驾过程中车速不得超过甲方要求的70公里/小时;4、乙方试车时,必须遵守国家规定的道路交通法规相关之规定;5、如因试车者不遵守交通法规,发生交通违章,应由乙方及时到交通管理部门接受处理;如因试车者不遵守交通法规(试驾协议)而造成交通事故,应由试车者本人承担事故责任;如将试乘试驾车辆损坏,乙方应承担甲方为恢复试驾车辆完好状态所产生的一切费用;6、甲方保留随时终止试车服务的权利;7、驾驶证为A本或B本时,试驾车必须提供体检证明,否则甲方可以拒绝乙方的试驾请求;8、雨雪或大风等恶劣天气,甲方有权拒绝乙方的试驾请求;试驾车资料由甲方 填写车型 车牌号 甲方:北京华泰元田汽车销售有限公司 乙方: 年 月 日 您的光临是我公司全体员工的荣幸,感谢您的试驾,

      《4S店市场部活动策划全案》由会员宝路分享,可在线阅读,更多相关《4S店市场部活动策划全案》请在金锄头文库上搜索。

      点击阅读更多内容
    最新标签
    发车时刻表 长途客运 入党志愿书填写模板精品 庆祝建党101周年多体裁诗歌朗诵素材汇编10篇唯一微庆祝 智能家居系统本科论文 心得感悟 雁楠中学 20230513224122 2022 公安主题党日 部编版四年级第三单元综合性学习课件 机关事务中心2022年全面依法治区工作总结及来年工作安排 入党积极分子自我推荐 世界水日ppt 关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见 空气单元分析 哈里德课件 2022年乡村振兴驻村工作计划 空气教材分析 五年级下册科学教材分析 退役军人事务局季度工作总结 集装箱房合同 2021年财务报表 2022年继续教育公需课 2022年公需课 2022年日历每月一张 名词性从句在写作中的应用 局域网技术与局域网组建 施工网格 薪资体系 运维实施方案 硫酸安全技术 柔韧训练 既有居住建筑节能改造技术规程 建筑工地疫情防控 大型工程技术风险 磷酸二氢钾 2022年小学三年级语文下册教学总结例文 少儿美术-小花 2022年环保倡议书模板六篇 2022年监理辞职报告精选 2022年畅想未来记叙文精品 企业信息化建设与管理课程实验指导书范本 草房子读后感-第1篇 小数乘整数教学PPT课件人教版五年级数学上册 2022年教师个人工作计划范本-工作计划 国学小名士经典诵读电视大赛观后感诵读经典传承美德 医疗质量管理制度 2 2022年小学体育教师学期工作总结 2022年家长会心得体会集合15篇
    关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
    手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
    ©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.