新兴园车位无息分期付款方案
4页1、泰山新兴园车位无息分期付款方案一、 营销背景:项目共计1173户,目前已售1170户,根据案场销售入户拜访以及物业提供入住户数,目前入住约700户,达到60%的入住率;经统计本小区约700辆家用轿车,目前已售地下车位数367个,地上、地下租赁及临时停车位约230个,共计约600个车位,剩余约100辆车无处可停;针对此100辆车进行观察及入户拜访调查,有30%的业主属于不常住业主,对于车位需求较小,社区周边商业能停放约50辆车,正嘉馨居商业、苹果园商业、公交车停车场等区域亦能停放约100辆车,剩余70%业主基本都将车辆停放至社区周边,社区内部车位供需基本保持平衡;二、 营销难点:项目前期通过各类车位优惠营销活动,销售方式及优惠力度对于客户的撬动逐渐减弱,导致销售效果逐步下滑,销售速率较慢;现阶段在优惠力度及优惠活动保持不变前提下难以刺激客户;现销售阶段房源已去化99%,车位已销售54%,车位销售是接下来业绩突破重点;通过近期入户对业主情况摸底,业主对于地下车位抗性主要集中在价格高和自身资金压力较大等情况居多,针对此种情况,为更好促进车位去化,特申请开发公司让利贴息,采取车位无息分期付款政
2、策,降低客户购买车位门槛,缓解客户购买车位资金压力,促进地下车位去化;三、 营销策略: 整体策略:无息分期付款 + 涨价造势 = 快速去化 营销思路:通过物业公司对社区内部进行新一轮的严格管控,进一步挤压挖掘客户对车位产生需求,进而释放无息分期付款政策。但为了避免客户产生观望怠慢情绪,对外释放本次享受无息全款分期付款政策的车位“限时”“限量”。 为了更好地邀约客户到访,将目前新采购的部分洗衣液不再用于入户使用,而是用于邀约客户使用,凡重点邀约到访并有意向的业主,可发放1瓶洗衣液。 活动执行:活动一:无息分期付款o 活动内容:鉴于目前客户对于车位资金压力抗性,由开发公司让利贴息,分解客户资金压力,采取车位无息分期付款政策,分期政策为两年期限分三次支付车位款,帮助业主减轻购买车位压力,同时给予销售更多宣传噱头,帮助去化项目剩余车位;o 活动时间:2017年11月1日-12月31日截止(2018年1月可暗申持续进行此活动);o 优惠方式:分期付款客户:对于分期付款客户对外宣称无优惠,但对于逼定难度较大业主可暗申6000元优惠进行逼定; 全款客户:给予全款业主或银行分期贷款业主12000元/个
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