1-2017032-泰山新兴园车位团购建议案
5页1、泰山新兴园车位团购建议案一、 团购目的:以团购为噱头,挖掘潜在车位需求客户,付款方式灵活,优惠力度大,冲击无车位人群购买欲。以抱团购买促销升级为契机,提升单一频次和销售数量。以团购名义进行车位宣传,强制灌输车位信息,吸引客户对车位关注度,促进车位库存的消化工作。二、 团购时间:2017年4月10日8:00-4月25日17:00;(团购周期15天)三、 团购地点:新兴园营销中心四、 团购执行流程:v 4月10日4月25日,置业顾问集中拜访车位潜在客户,并释放车位团购信息;v 4月11日-4月25日,进行车位团购报名工作,缴纳定金,并锁定车位房源,成功认购车位者,定金抵车位款,反之,定金不退还; v 4月25日团购结束后,由置业顾问告知团购客户团购优惠额度;v 4月25日-4月30日进行车位签约工作;备注: 车位定金由销售收取,并以车位原价格签订车位订单,待团购结束确定优惠后另行签订车位买卖协议,并缴纳最低10000元车位定金; 车位签约期间购买车位客户可进行优惠暗申;五、 团购相关政策:1. 团购报名,每人收取团购诚意金1000元,锁定车位房源,认购成功后诚意金抵车款使用;2. 三人成团
2、,团购基础优惠1000元/个;3. 团购限时内,每增加1个车位认购,额外优惠600元/个,最高优惠6000元/个;单位时间内,成功认购车位一个 车位无优惠单位时间内,成功认购车位二个 车位无优惠单位时间内,成功认购车位三个 优惠1000元/个单位时间内,成功认购车位四个 优惠1600元/个单位时间内,成功认购车位五个 优惠2200元/个依次类推,最高优惠6000元/个4. 成功缴纳10000元车位定金并签订车位买卖协议客户即可参与现场砸金蛋;5. 砸金蛋礼品:一等奖(一个)一年车位管理费二等奖(两个)绒毯三等奖(三个)茶具四等奖(四个)彩虹伞纪念奖(不限)玻璃水一瓶六、 活动宣传: 团购公示: 制作团购公示板,将参与团购客户房号、车位号及车位优惠进行公示;建议不使用或者不公开客户房号,仅公开车位团购数量及车位号。 社区条幅:爱车归位,团购来袭;大家团车位,团购更实惠拉帮结派抢车位,最高优惠5000元; 展架: 制作车位团购展架,摆放于营销中心处显眼位置,提升活动宣传力度。 社区入口电子屏设计制作车位团购电子屏信息,七、 后期动作:1. 4月25日团购结束后,统一口径,大势宣传车位团购信息(主要包含团购数量及团购价格),制造车位库存紧俏感;2. 释放车位涨价信息,让客户有危机感,促进车位去化;八、 活动物料及费用预算:活动物料及费用预算物料名称规格单价数量费用备注绒毯/2已有茶具/3已有彩虹伞/4已有玻璃水一瓶/若干已有团购公式KT板80cm*60cm(高*宽)1制作记号笔/1购买条幅7m6制作展架150cm*210cm(高*宽)1制作A4红纸/若干购买假车位号牌/若干制作用途?金蛋/20已有 崇强地产泰山新兴园项目组 2017.3.22
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