新兴园车位入户工作方案
2页1、新兴园车位入户工作排期1.入户时间:5月22日-5月31日(晚5:30-7:00)2.入户对象:车位租赁客户及临时停车场泊车客户,共计212组3.入户目的:置业顾问携拜访礼陌拜,传递后期有我来进行后期的维护工作,传递兴元科山麓项目马上启动的信息,问询有无再次置业的打算或介绍。传递三期项目的动作,传递项目车位紧缺信息及升值价值,促进车位成交。4.随手礼:洗衣液、彩虹伞、玻璃水为主辅助以及其他物料5.入户人员分工及任务分解:入户人员任务分工明细表分组成员入户目标合计一组刘萍、陈浩53212户二组刘同敏、王雪53三组梅晓、东野53四组张文静、刘琳536.入户工作排期:日期:入户人员:当日入户数量合计负责人5.22日一、二、三组21户邱东、晋升5.23日二、三、四组21户邱东、晋升5.24日三、四、一组21户邱东、晋升5.25日四、一、二组21户邱东、晋升5.26日一、二、三组21户邱东、晋升5.27日二、三、四组21户邱东、晋升5.28日三、四、一组21户邱东、晋升5.29日四、一、二组21户邱东、晋升5.30日一、二、三组22户邱东、晋升5.31日二、三、四组22户邱东、晋升7.针对入户拜
2、访分四个小组8人,10天时间完成入户拜访目标212组.入户完成后立即释放车位分期,“首付五万,两年无息”的优惠活动政策。增加客户粘性,提高车位去化。8.车位入户分期说辞:好*先生/女士,咱们新兴园项目为答谢老业主现特别推出了车位“首付五万,两年无息”的分期优惠政策,您现在定车位首期只需交五万就可直接使用车位,自签订车位分期协议当天起至次年当天再另付五万车位,剩余车位款自签订协议两年内还请即可,这样对您资金周转使用没有任何压力,同时也避免了您贷款所需支付的利息,您也知道咱们小区的车位比例仅1:0.6,而且也有一家两辆车位的家庭,车位现在严重不足,像很多楼栋下面车位不足10个而且价格也涨到了15万一个,车位越来越紧张,而且我们这次“首付5万两年无息”的活动比银行贷款合适多了,我给您算一笔账您就知道了,现在车位贷款只能通过兴业银行进行贷款,贷款年限最低三年,利率是0.34,您贷款10万的话每年支付利息接近4000元,三年利息就是12000元,而我们两年分期这个活动不仅给您解决了资金周转问题,现场还有购买车位的优惠政策,还实打实的给您省了1万的多的银行利息,可谓一举三得。我们这个活动只到这个月底就结束了,开发商只限10个名额(根据客户基数再做调整)先到先得,现在天气越来越炎热,而且夏天到了雨天也比较多,您的爱车在外面长时间风吹雨淋的,不仅损害车漆,故障也会增加,所以趁现在还有名额,赶紧买一个车位。备注:车位全款分期只能分三次付清,期限是两年,第一次付款5万,第二次付款5万,第三次补齐剩余车位款。
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