20171103-购车位抽汽车活动方案

1、泰山新兴园购车位抽汽车活动方案一、 活动目的现阶段项目住宅房源已去化99%，车位仅销售54%，车位销售是接下来业绩突破重点；通过近期入户对业主情况摸底，业主对于地下车位抗性主要集中在价格高和自身资金压力较大等情况居多。借助临近年末时机，为更好促进车位去化，嫁接农行车位分期付款政策，配合车位优惠活动，降低客户购买车位门槛，缓解客户购买车位资金压力，促进地下车位去化。二、 活动主题泰山新兴园 购车位抽汽车车位与车同归家 共享新年大幸福三、 活动时间暂定报名日期2017年11月11日-12月12日（根据实际报名人数情况而定）抽奖活动时间根据报名情况暂定12月16日或12月23日其中一天四、 活动地点暂定活动地点新兴园售楼处或新兴园社区网球场绿地（根据实际报名人数情况而定）五、 活动形式1. 抽奖形式1） 初步进行客户筛选，凭报名卡到售楼处领取精美礼品一份；（案场进行车位销售游说）2） 到访车位客户引导缴纳500元报名费用，并参与幸运大转盘抽奖活动，不予保留车位号，报名费可退；3） 引导客户缴纳10000元车位定金，并参与购车位抽大奖活动，确定车位号，定金不予退还。（报名客户需补齐10000元

2、定金方可确定车位号拥有车位抽奖资格）2. 客户报名与奖项设置预估：（根据实际报名业主数量确定奖项设置）概况方案一方案二方案三报名人数20人以下21-40人41人以上奖项设置特等奖一名 （1万元汽车首付款）特等奖一名 （5万元汽车首付款）特等奖二名 （5万元汽车首付款）一等奖一名 （品牌家电价值3000元）一等奖一名 （品牌家电价值3000元）一等奖二名 （品牌家电价值3000元）二等奖二名 （品牌家电价值2000元）二等奖二名 （品牌家电价值2000元）二等奖三名 （品牌家电价值2000元）三等奖三名 （家电礼包价值1000元）三等奖三名 （家电礼包价值1000元）三等奖四名 （家电礼包价值1000元）参与奖若干（随手礼一份）参与奖若干（随手礼一份）参与奖若干（随手礼一份）备注：（1） 特等奖客户不与其他优惠同时使用，即特等奖客户抽取的相应优惠为最终优惠，不再累加其他任何优惠及礼品，如客户未购汽车则抽取相应汽车首付款直接从车位款中抵扣。（2） 所有成交客户跨楼座选择车位号均需加2000元；需置业顾问传递清楚。（3） 当天缴纳定金及签订地下停车位使用权转让合同的客户未抽到相应奖项则均有随

3、手礼一份。6、 车位优惠及分期申请1、 活动期间购车位可享受最高10000元/个优惠。（权限：置业顾问3000元、代理公司案场经理3000元、开发商市场营销部4000元）。2、 分期付款a) 车位银行贷款客户，首付最低可付款1万元起（根据银行实际情况为准），签订车位合同，剩余车位款银行贷款，全款到位后交付车位使用。b) 车位一次性付款分期：一次性付款客户最长可在5个月内付清全款，由置业顾问以暗申的方式进行，客户需缴纳最低1万元起，签订车位合同，余款交齐后交付车位使用。六、 活动执行活动分为筹备期、宣传期、活动期三个阶段。活动筹备期活动宣传期1. 活动节点排期（11月5日-12月12日）活动期前期宣传筹备完毕方案确定11月5日 11月11日 12月12日前1.1活动筹备期（11月5日-11月10日） 重点工作是确定活动方案，场地布置，同时进行推广宣传物料（网络、报广、展架、桁架）设计确定，11月8日前需要宣传物料设计完成定稿,11月10日现场物料制作到位。 1.2活动宣传期（11月11日-12月12日）活动开始后采用插楼方式对社区内部进行报名卡发放，同时置业顾问利用电话、短信、微信朋友圈

4、等形式，对社区内部所有业主进行多频次活动传递，引导客户购买车位；1.3活动报名期（11月11日-12月12日）进行报名蓄客，缴纳10000元车位定金，并选定车位号，同时对此次活动效果进行宣传，报名截止日期12月12日活动抽奖前；并利用朋友圈及公众号等对报名数量进行宣传，制造紧张感；备注：客户缴纳10000元车位定金同时要求客户在活动抽奖细则上签字留档。1.4活动前宣（12月8日-12月12日）宣传本次活动抽奖的具体时间及注意事项，利用电话对报名业主进行细则通知，确保业主能及时有效参与此次活动； 1.5活动期（12月16日或12月23日活动时间暂定） 举办抽奖活动、签订车位协议、财务更换定金收据2. 展点设置展点一：新兴园社区内部大屏广场处展示内容：项目销售主题喷绘桁架、汽车实体展示、x展架、led大屏等展点二：新兴园售楼处展示内容：项目销售主题展板、汽车实体展示、家电礼包等，案场内活动细则等；七、 抽奖活动场地布置 方案一、售楼处场地布置（示意）： 方案二、社区绿地广场场地布置（示意）：备注：室外场地在活动当日用风车、气球等物品进行装饰，增加活动现场的氛围。八、 活动当日流程概述：时间

5、工作详细内容负责人8:00物业保安及保洁人员到位保安2名：负责活动当日活动秩序维护；保洁2名：负责活动当日卫生清洁工作，保证卫生整洁，8:30前完成活动场地卫生清理工作。物业、张甜甜8：30前场地、道具到位，人员到岗将所需物料及礼品全部摆放到位，各个区域工作人员到岗王辉8:30-9:50业主签到负责客户签到并审核客户资料，并发放抽奖卡，将抽奖卡副券放入抽奖箱，客户持正券；东野圣萍9:50-10:00宣读抽奖事宜1、主持人热场2、本次活动奖项设置重申3、抽奖细则及注意事项4、抽奖顺序：三等奖、二等奖、一等奖、特等奖5、活动开始.主持人10:00-11:00节目表演及抽奖节目表演同时，按照倒叙顺序抽取奖项，在客服人员协助下抽奖，并登记。王辉11:00车位签约、收款置业顾问陆续引导抽奖产生客户进行签约、交款、领取礼品等；晋升及全体置业顾问签订地下停车位使用权转让合同李芸、吴春花核算完价格无异议后，并补齐车位定金并更换收据；财务人员11:00领取礼品凭奖券、定金收据、协议领取相应礼品；东野圣萍备注：1、价格核算及收款收据由财务人员进行，置业顾问负责客户一对一车位相关所有信息核实。2、此活动流程

6、为示意，待活动地点及人数确定后，根据实际情况进行细致调整；九、 活动物料预算物料名称规格尺寸数量材质排列位置负责人备注报名卡（DM单）-1200铜版纸社区内部张甜甜/吴春花设计制作展板-1KT板售楼处张甜甜/吴春花设计制作大转盘-1KT板售楼处张甜甜/吴春花设计制作X展架2易拉宝售楼处张甜甜/吴春花设计制作特等奖奖项-1KT板售楼处张甜甜/吴春花设计制作桁架喷绘布-1喷绘布社区内部张甜甜/吴春花设计制作展架（双面）-2喷绘布社区内部张甜甜/吴春花设计制作抽奖券-铜版纸活动现场张甜甜/吴春花设计制作条幅10活动现场张甜甜/吴春花设计制作led大屏-1-社区内部张甜甜设计长微信-1公众号张甜甜设计1米线-若干-售楼处吴春花采购大红花-3-展点吴春花采购红地毯-售楼处吴春花采购风车、气球装饰-若干-社区内部吴春花采购一等奖奖品-1-活动地点吴春花采购二等奖奖品-2-活动地点吴春花采购三等奖奖品-3-活动地点吴春花采购成交随手礼-若干-活动地点吴春花采购签字笔2盒-活动地点吴春花采购桁架-社区内部吴春花租赁沙滩椅-若干-活动地点吴春花租赁舞台-活动地点吴春花租赁音响-活动地点吴春花租赁节目活动

7、地点吴春花租赁小丑活动地点吴春花租赁家电展示箱-售楼处王辉已有折叠桌-1-社区内部张甜甜已有抽奖箱-1-社区内部王辉已有客户签字细则80售楼处东野圣萍打印各种登记表等售楼处东野圣萍打印备注：此物料明细为暂定明细，具体根据实际安排进行增减；附件：泰山新兴园购车位抽汽车活动须知（展架）抽奖时间：具体时间另行通知参加对象：缴纳10000元车位定金业主 活动须知：1、本次购车位抽汽车活动仅限泰山新兴园业主参加。2、所有参与本次活动的客户在指定时间内（当日北京时间上午9点）到达现场售楼处，逾期不候。3、客户凭有效证件、车位定金到现场售楼处并经工作人员核实无误后，填写抽奖券正券、副券，签到后于等候区等候活动开始，切勿随意离开活动现场。4、为显示公正公平，本次抽奖采用抽奖箱集中抽奖、现场兑奖的方式，抽奖人员由主持人从场下随意选择进行抽取。5、现场兑奖时须凭签到时手中正券兑奖，遗失不补、不兑。6、每次抽出的中奖客户在现场唱名通知三次后仍无人兑奖，视为主动放弃。 7、本活动解释权归山东新兴元地产开发有限公司所有。奖项设置： 根据本次活动报名业主人数确定奖项设置概况方案一方案二方案三报名人数20人以下21-40人41人以上奖项设置特等奖一名 （1万元汽车首付款）特等奖一名 （5万元汽车首付款）特等奖二名 （5万元汽车首付款）一等奖一名 （品牌家电价值3000元）一等奖一名 （品牌家电价值3000元）一等奖二名 （品牌家电价值3000元）二等奖二名 （品牌家电价值2000元）二等奖二名 （品牌家电价值2000元）二等奖三名 （品牌家电价值2000元）三等奖三名 （家电礼包价值1000元）三等奖三名 （家电礼包价值1000元）三等奖四名 （家电礼包价值1000元）参与奖若干（随手礼一份）参与奖若干（随手礼一

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