国庆节车位销售方案1
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国庆节期间车位销售细则项目自9月19日针对项目地下车位进行入户拜访销售，截止目前已初步积累10余批意向客户，但意向客户多数处于不温不火的状态，需要进行再次逼定才可达成成交；鉴于国庆节与中秋节期间社区内考虑大部分家庭存在出去游玩或回老家过节情况，因此国庆节假期期间暂停晚上集中入户拜访活动，为提高入户效果的时效性，采取提前沟通好白天是否在家，针对白天在家的业主采取白天入户的形式销售车位，考虑业主处于假期在家的家庭成员比较齐，置业顾问在车位价值传递的过程中可以得到很好渗透，也容易让客户意愿达成一致，保证国庆节期间车位有序销售。具体执行细节：10月1日-10月8日1、 近期已入户挖掘出的车位意向客户进行再次回访，以国庆节为优惠噱头释放现有优惠政策，对于电话沟通效果减弱的客户，利用售楼处现有其他礼品（或不带礼品），进行再次入户沟通车位稀缺性及实用性，利用限时优惠政策，促进车位销售。2、 车位销售抗性点炒作，梳理近期意向车位业主不下定原因，针对问题解决问题，同时不断给置业顾问进行销售信息建立，只有置业顾问信息建立好才能有效传递给意向车位客户，加强客户购买决心，实现车位销售。3、 10月3日对所有业主发送中秋节祝福短信，增加业主对置业顾问好感度，促进接下来车位销售谈判4、 电话回访未入户业主情况， 白天在家的业主，可提前联系好采用白天进行入户沟通，挖掘车位需求意向。5、 梳理近期已租车位到期的业主，利用10月暖场活动邀约至现场参加活动，炒作长租车位的优势，同时现场制造热销的紧迫感，增加短租车位业主长租转换。6、邀请暂时未入住也未购买车位业主参与国庆节活动，此类业主对社区内部情况了解较少，通过活动邀约到访售楼处，传递剩余车位信息及销售情况，并配合优惠活动筛选意向客户，促进此部分业主车位成交；7、转移销售阵地，进行社区内部销售，由置业顾问对社区内部所有车位进行排查，从置业顾问角度发掘车位缺陷及优势，对存在缺陷车位进行整改，对优势车位进行汇总，并制作优势说辞对业主进行传递。 崇强地产泰山新兴园项目组 2017.9.29
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