车位快速销售入户拜访方案
2页车位快速销售入户拜访方案一、 活动目的:基于目前项目车位库存体量大,去化速度慢,以及未购买车位业主赠送玻璃水到访售楼处效果较弱,特组织销售部全体成员,对项目潜在购买车位人群进行集体陌拜,宣传车位团购信息,促进车位快速去化;提升公司服务形象和品质,维护客户关系,不断收集客户信息,不断改善产品和服务质量,促进双方保持长期的合作关系,提升客户忠诚度;二、 针对人群:项目内部已入住,且未购买车位业主;三、 陌拜时间:2017年4月10日-2017年4月25日晚上19:00-21:00四、 陌拜形式:以销售部对业主慰问为名义进行陌拜,对业主的细致情况进行摸访,并进行车位团购信息宣传;强制灌输车位稀缺信息,制造车位紧张感,并暗示车位涨价信息,给予客户传递买到就是赚到的信息,刺激客户购买。五、 陌拜礼品:玻璃水、布袋六、 流程安排: 置业顾问分组,每天4组,每组2人; 统计目标客户,并分配给各组; 各组自己安排客户陌拜顺序,并形成文案交由经理管理; 每天拜访客户不得少于4-5组; 开始陌拜,并赠送礼品(玻璃水、布袋); 形成完善的陌拜反馈表,并交由经理进行汇总;七、 销售政策: 车位:三人成团最高钜惠5000元利用置业顾问拜访业主传递目前项目车位团购信息,刺激客户对于车位的购买欲望。附件一:八、 人员及拜访明细表:入户人员分工明细表分组成员入户目标合计入户目的一组刘东岳 张凯60210户送玻璃水借机销售车位同时传递客带客奖励政策二组雷星 刘永志 60送玻璃水借机销售车位同时传递客带客奖励政策三组冯璐尧 陈旭60送玻璃水借机销售车位同时传递客带客奖励政策四组陈浩 吉龙腾30送玻璃水借机销售车位同时传递客带客奖励政策张玉颖 王辉应急突发事件处理东野圣萍物料备注:要求各置业顾问认真对待此次陌拜活动,认真细致对待每一组业主,细致完善陌拜反馈表,促进车位及剩余房源去化。附件二: 崇强泰山新兴园项目组2017年4月5日
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