2021Greenlife美柚平台年度推广建议方案-57页

1、GreenLife呵护女性全年健康 2 0 2 1 让 妳 身 体 自 在 心 向 自 由 健健康康食食尚尚主主义义，全全年年呵呵护护如如一一 2 20 02 21 1G Gr re ee en nL Li if fe e美美柚柚平平台台推推广广建建议议 Part1Part1 美柚平台介绍平台人群洞察 产品卖点策略 Part3Part3 传播推广资源 CONTENTSCONTENTS Part2Part2 Part4Part4 第一部分 健康消费市场洞察健康消费市场洞察 20202020疫情来袭，健康成为大众生活的关键词疫情来袭，健康成为大众生活的关键词 “健康”关键词搜索量快速提升 3500w3500w 每天在今日头条浏览健康内 容，比2018年增加60.7% 7.27.2亿亿 今日头条健康内容收藏数， 比2018年增加50% 3.23.2亿亿 今日头条健康内容点赞数， 比2018年增加461% 数据来源：丁香园& 健康报社：2019国民健康洞察报告 身体健康 幸福家庭 心理健康 享受生活 拥有财富 满意的工作 良好的人 际关系 高社会影 响力 7 3 % 47% 27% 18% 重

2、视度 9 3 % 12% 1 % 26% 2019国民各生活态度重视程度 面对未知病毒，健康体魄远比疫苗来得更实在更重要。“养生”“惜命”等词成为用户沟通互动的常谈话题 2019国民各生活态度重视程度 70后70前 2017-2019年不同年龄段 线上家用医疗保健消费人数占比 00后95后90后85后80后75后 2017-2019年线上家用医疗保健 不同性别消费金额占比 女性男性 2017 2018 2019 2017 2018 2019 年轻女性健康管理意识提升，成为保健品消费主力军年轻女性健康管理意识提升，成为保健品消费主力军 数据来源：CBNData消费大数据 女性消费者对健康问题的关注度高，是线上家庭医疗保健消费的主导，且占比逐年提升 90-85后由于有着家庭角色演变，需要家庭成员购置健康产品，成为健康市场主要消费决策者 保健品消费市场持续成长，膳食补充剂成为重要的养生保健方式保健品消费市场持续成长，膳食补充剂成为重要的养生保健方式 2019年，中国保健品市场规模达到2227亿元，增长率高达18.5% 线上电商成为保健消费第二大渠道，不断挤压传统线下渠道，成为主流消费习惯之一

3、 健康消费需求已然进阶，全面状态健康成为大健康主旋律健康消费需求已然进阶，全面状态健康成为大健康主旋律 大众对健康的要求不断强化，包括身心健康与状态健康两大方面。 拥有健康美的气质，即通过生活中细节的呵护呈现出的健康精气神是大众追求健康的主旋律 -CBNData健康生活消费趋势报告 身 心身 心 健 康健 康 状 态状 态 健 康健 康 肌肤健康、有自然光泽 神态精神、无疲倦感 身体没有出现疾病、体力充沛 心情无负能量情绪，没有压力 营养保健消费精细化，细化品类发展迅猛营养保健消费精细化，细化品类发展迅猛 购买营养保健品购买营养保健品 = = 充值健康满状态充值健康满状态 针对不同的健康细分需求，大量新生营养保健品跑马圈地，成为新一代网红爆款 健康是一种生活方式健康是一种生活方式 更是一种生活常态更是一种生活常态 加强与女性消费者将是营销传播的关键点加强与女性消费者将是营销传播的关键点 BeforeBeforeNowNow 能吃能睡，健康万岁能吃能睡，健康万岁 不生病不生病 健康健康身心满血状态身心满血状态 健康是坚持向上的生活态度健康是坚持向上的生活态度 线下购买线下购买线上消费线上

4、消费 总结启示总结启示 第二部分 美柚平台情况美柚平台情况 在美柚在美柚， 与与2.52.5亿女性用户共话健康亿女性用户共话健康 MEET YOUMEET YOU 打造女性天然交流阵地打造女性天然交流阵地 陪伴女性每个重要时期陪伴女性每个重要时期 记录周期备孕助手记录周期备孕助手健康健康+ +知识知识+ +工具工具+ +社区社区个人健康个人健康+ +育儿工具育儿工具育儿育儿+ +再孕记录等再孕记录等 备孕期孕期 辣妈辣妈二胎二胎/ / 多胎多胎备孕期备孕期孕期孕期 四大身份划分：覆盖完整女性生命周期的不同健康诉求四大身份划分：覆盖完整女性生命周期的不同健康诉求 经期 52.6% 备孕 7.3% 孕期 19.5% 辣妈 20.6% 营销价值 自带健康标签自带健康标签 的美柚用户 不同于贩卖焦虑的平台，美柚用户关注自 己健康，她们天生拥有健康焦虑的标签。 产品升级：精细化运营产品升级：精细化运营+ +好内容输出，为健康服务赋能好内容输出，为健康服务赋能 首页全面升级，精耕健康服务。 精细化人群 场景化服务 专业化内容 自制IP栏目，打造专业、可信、易懂专业、可信、易懂的视频 化小知识，满足

5、目标人群的知识获取需求 以用户最关心的健康需求为主要切入点，满足女 性不同人生阶段泛健康与泛生活方向泛健康与泛生活方向的知识需求 专业升级：特色短视频与新知科普专业内容狙击专业升级：特色短视频与新知科普专业内容狙击 社区升级：完善的创作者体系促进社区升级：完善的创作者体系促进“内容合伙人内容合伙人”增长增长 创作者分层体系 具有专业资质的医生具有专业资质的医生/ /专家专家 平台创作者平台创作者/ /专业编辑运营专业编辑运营 社区活跃用户社区活跃用户/ /达人用户达人用户 专家总数环比增长 PGC优质作者环比增长 UGC达人环比增长 71%71% 74%74% 209%209% 第三部分 20212021平台策略思路平台策略思路 全面修复肌腱和韧带组织 提升关节舒适度和灵活性 加强皮肤对UVA/UVB耐受力 抑制黑色素形成，改善肤质 谷胱甘肽美白丸谷胱甘肽美白丸 女性益生菌女性益生菌 叶黄素护眼片叶黄素护眼片 缓解私处瘙痒异味等症状 恢复私处健康 氨基葡萄糖胶囊氨基葡萄糖胶囊 需求回顾需求回顾 Brief RecapBrief Recap 缓解双眼疲劳，提高视力质量 四种不同保健效果四

6、种不同保健效果 四大品类四大品类 1.面对成熟竞品的海量传播，如何实现更高效的消费者互动教育？ 2.品牌基础薄弱，急需提升品牌高度赋能旗下子品类 传播难点：传播难点： 整合结论找到传播突破口整合结论找到传播突破口 GreenlifeGreenlife提供全方位的健康解决方案提供全方位的健康解决方案 2021以四季为阶段需求重点打造不同单品 建立全年健康与建立全年健康与GreenlifeGreenlife的强关联的强关联 打造Greenlife全方位细致呵护女性健康的专业形象 突破点1 契合女性追求健康状态的述求契合女性追求健康状态的述求 通过品牌健康内容影响心智通过品牌健康内容影响心智 突破点2 结合季节消费者需求变化结合季节消费者需求变化 及时输出产品口碑，刺激电商及时输出产品口碑，刺激电商 解决思路解决思路 构筑季节性的品牌沟通阵地构筑季节性的品牌沟通阵地 结合四大时节特点凸显产品特色结合四大时节特点凸显产品特色 春春 铺设春季徒步、登山、骑行等户外运动场景 提升女性关节呵护的重要性 春季养生春季养生 夏日美白夏日美白 夏夏 结合夏天日晒黏腻的季节痛点 传达口服用防晒更全面有效的信

7、息 秋天护眼秋天护眼 秋秋冬冬 冬日之选冬日之选 秋天干燥眼睛更易疲劳 不仅养好皮肤更要养好眼睛 冬日渐冷容易忽略私处养护 外要添衣保暖，内要私处保养 呵护更细内在徒步更远路程享受更多阳光欣赏更好景象 季节化季节化 场景营场景营 销销 Greenlife呵护健康 内容阵地 四 季 健 康 内 容四 季 健 康 内 容 深 度 关 联 健 康 场 景 口 碑 教 育 触 达 受 众 用户体验收割用户体验收割 覆 盖 用 户 核 心 路 径 持 续 曝 光 精 准 捕 获 季节化全场景覆盖与用户体验转化一键打通季节化全场景覆盖与用户体验转化一键打通 电商导流电商导流 触达收割触达收割 第四部分 20212021传播资源规划传播资源规划 RoadmapRoadmap 全品类推广同时辐射单线产品，重点布局创意内容赋能Greenlife提升整体品牌影响力 柚新知柚新知 | |全年健康宝典全年健康宝典 条漫科普栏目：条漫科普栏目：20212021全年健康食尚主义全年健康食尚主义立体呈现品牌调性立体呈现品牌调性 专题内容方向：专题内容方向： 承载形式：H5专题页（含固定入口） 漫画呈现漫画呈现 季节

8、性健康食尚内容季节性健康食尚内容 20212021全年全年 健康食尚主义健康食尚主义 跟着小柚子 一起学起来吧 春季养生春季养生 夏天美白夏天美白 秋季护眼秋季护眼 冬日养私冬日养私 户外踏青感受自然 关节养好可以走得更远 无惧烈日更自由 口服防晒让你更享受阳光 美柚红人季节食疗法美柚红人季节食疗法 营养专家和你聊聊营养专家和你聊聊 “四季养生之道四季养生之道” 秋冬干燥眼疲劳 叶黄素润出你明亮双眼 私密保养过冬 成就更美丽的自己 GreenlifeGreenlife 20212021健康食尚主义健康食尚主义 还原天然健康好生活还原天然健康好生活 专家解惑 根据不同季节对身体的影响 提出相对应的食物进补或成 分补充，为身体和生活找到 平 衡 GreenlifeGreenlife全天候呵护全天候呵护 打造打造20212021健康新食尚健康新食尚 柚酱方法论柚酱方法论 四季健康有新招四季健康有新招 Q1-Q1-春季春季 添加greenlife品牌天猫店，引导用户购买 健康四式健康四式 一季一式一季一式 热门活动热门活动 | |热议话题讨论热议话题讨论 让让GreenlifeGreenlif

9、e重新定义四季养生内容重新定义四季养生内容 主题：主题：# #健康四式健康四式 一季一式一季一式# # 主题创意：主题创意： 中国古语有云冬病夏治，其实四季都有对应时节的养生大法，唤醒有健康需求的用户 共鸣，打造热议内容刺激用户需求。 活动机制：活动机制： 用户带话题标签，以图文形式分享自己四季养生的经验或对应季节的身体问题即可。 活动奖励：活动奖励： 1/ 参与即可领取品牌店铺优惠券 2/ 抽取点赞最高用户送出品牌四季呵护礼包 话题页面可添加品牌店铺链接 Q2-Q2-夏季夏季 健康四式配合季节特点输出健康四式配合季节特点输出引起共鸣，激发需求引起共鸣，激发需求 春季养生第一式春季养生第一式 养好关节是大事！养好关节是大事！ 只要跑得够快寂寞就追不上我 适合各类户外运动爱好者 夏日养生第二式夏日养生第二式 美白防晒不是事！美白防晒不是事！ 适合各类易黑体质 你要的黑不是黑 眼前的白是真白 秋天养生第三式秋天养生第三式 双眼模糊不济事！双眼模糊不济事！ 你是我的眼带我领略四季的变化 适合各类眼神不好患者 冬日养生第四式冬日养生第四式 私处保养家务事！私处保养家务事！ 外刚内柔女子力爆棚

10、适合各类女汉子 Q2-Q2-夏季夏季 开屏CPM她她圈列表feeds流美柚首页贴边 定制品牌硬广配合定制品牌硬广配合618618年中大促年中大促 优质硬广优质硬广 | |一键触达导流电商一键触达导流电商 对应身份对应身份+ +产品产品 精准传递精准传递618618优惠信息优惠信息 经期身份-美白系列、益生菌系列 孕育身份-氨糖系列、叶黄素系列 试用派发 通过调查问卷挑选需求用户 精准派发新品，形成海量口碑 柚子福利柚子福利 | |GreenlifeGreenlife全系列健康礼包全系列健康礼包 感受来自感受来自GreenlifeGreenlife的全方面呵护关爱的全方面呵护关爱 Q3-Q3-秋季秋季 GreenlifeGreenlife全品类口碑炸场，为双全品类口碑炸场，为双1111冲刺铺垫冲刺铺垫 精华报告二次扩散回流精准圈子精华报告二次扩散回流精准圈子 经期讨论区、健康养生馆、护肤养颜馆 Q3-Q3-秋季秋季 海量素人口碑发酵沉淀海量素人口碑发酵沉淀 用户搜索用户搜索GreenlifeGreenlife相关内容霸屏相关内容霸屏 美柚开机大屏，与用户第一时间传达活动 大图曝光，实现强

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