农村商业银行薪酬管理办法、薪酬设计（两套）

1、I 某商业银行薪酬管理暂行办法一某商业银行薪酬管理暂行办法一 第一章 总则 第一条第一条 为发挥薪酬分配的正向激励作用，切实转换经营机制，充分调动广大员工工 作积极性、主动性和创造性，促进各项业务持续健康发展，根据省行薪酬管理指导意见 的通知结合本行实际，特制定本办法。 第二条第二条 所有岗位贡献、酬劳均在岗位系数和绩效中体现。特殊岗位需要给予津补贴 的根据省行统一规定发放。加班工资的计发按照有关规定执行。内退员工、工勤岗位工资 按照省行有关人事管理办法执行。 第三条第三条 薪酬管理原则 一、按劳计酬原则。实行工资与个人劳动和绩效挂钩，按贡献计酬，体现多劳多得， 拉开分配档次。鼓励基层员工工资高于机关员工工资，一般员工工资高于领导干部工资， 经营岗位工资高于管理岗位工资。 二、质效优先原则。以总行为单位，工资增长总额、增幅不得高于利润增长总额、增 幅，确保效益增长水平高于工资增长水平；将控新降旧、综合治理、案件及支付风险防范 与绩效工资挂钩，对经营管理存在重大问题的单位及相关责任人按规定扣减绩效工资。 三、区别对待和兼顾公平原则。实行岗位和地域有别的考核机制，考核重点向一线倾 斜、向经

2、营岗位倾斜，向增量业务倾斜、向自营业务倾斜，培育全辖员工增强“劳动创造 价值”的工作理念。 四、 实事求是原则。坚持从实际出发，客观公正考核，对弄虚作假、徇私舞弊行为一 律严肃查处。 第二章 岗位设置 第四条第四条 全行设置管理岗、客户经理岗、柜员岗、保安岗及其他岗五类岗位。 一、管理岗。指基层支行(含营业部)从事管理工作的人员。主要包括：支行行长、副 行长(正、副股级)、会计主管、专职信贷员。 二、客户经理岗。指基层支行从事存、贷款营销及管理的人员。包括一般信贷员、不 II 良贷款清收盘活人员、专职揽储人员。 三、柜员岗。指基层支行营业人员。包括综合柜员、主管授权柜员及大堂经理。 四、大堂经理岗。特指总行下文聘任的扁平化支行大堂经理。 五、保安岗。指乡镇支行(不含天城)大堂保安人员。乡镇支行保安人员由内部职工担 任。 六、其他岗。指上述界定岗位以外的其他岗位员工。 第三章 薪酬构成 第五条第五条 薪酬构成 职工薪酬由基本工资、职级工资、效益工资、奖励工资及附加薪酬五部分组成。 一、基本工资 1、工龄工资。按照参加工作时间长短进行界定，每月按每年工龄 XX 元计算。 2、学历工资。中专

3、及以下学历或员级、技工级职称每人 XX 元/月，大专学历或初级师、 技师职称每人 XX 元/月，本科或中级师、高级技工职称每人 XX 元/月，研究生或高级师职 称每人 XX 元/月。 3、农村支行津贴。为鼓励员工到山区农村支行工作，对农村支行干部员工计发农村支 行津贴。其中：XX 支行每人 XX 元/月；XX 支行每人 XX 元/月；XX 支行、XX 支行、XX 支行每 人 XX 元/月。 二、职级工资 1、柜员岗。含综合柜员岗、授权岗、总行未下文聘任的其他大堂经理。一级柜员 XX 元/月；二级柜员 XX 元/月；三级柜员 XX 元/月。其中 40 岁以上不参与等级考核的，参照 二级柜员标准计发。 2、客户经理岗。一级客户经理 XX 元/月；二级客户经理 XX 元/月；三级客户经理 XX 元/月。 3、大堂经理岗。扁平化支行已下文聘任的大堂经理 XX 元/月。 4、保安岗。指内部人员保安岗，支行保安岗人员由总行统一根据需求进行调配，每个 支行定员 1 人，岗位工资 XX 元/月。保安岗以总行安排确定的人员为准。 III 5、管理人员和会计主管。各支行行长(营业部经理)、会计主管按 XX

4、 元/月计发基本工 资和职级工资，乡镇支行加计发农村支行津贴。 6、其他在岗人员。其他在岗人员未参加柜员岗、客户经理岗考核的，按 XX 元/月执行。 三、管理工资 (一)系数的确定。 1、支行行长。扁平化支行行长系数为 2.0，重点乡镇支行行长系数为 1.9，其他支行 行长系数为 1.8，全面负责的副行长相应下浮 0.1 系数。 2、支行副行长。扁平化支行副行长系数为 1.6，重点乡镇支行副行长系数为 1.5，其 他支行副行长系数为 1.4。 3、正副股级。正股级系数 1.5；副股级系数 1.2。正副股级系数认定以农村商业银 行正、副股级干部工资系数认定方案为依据，扁平化支行正副股级在相应系数的基础上 上浮 0.2，重点乡镇支行正副股级在相应系数的基础上上浮 0.1。 (二)工资考核。 1、支行行长 (1)系数 1.0。扁平化支行行长按机关人员考核，其他支行行长参与所在支行计价。 (2)定性定量考核工资。全年考核工资=XX 万元(系数1.0)。每季按完成各项经营 指标情况百分量化浮动考核到人,年终总清算。 2、除支行行长外的其他副股级以上人员。 (1)系数 1.0。系数 1.0 参与所

5、在支行计价。 (2)定性定量考核工资。全年考核工资=XX 万元(系数1.0)。按季参照所在支行定 性定量考核到支行，再由各支行根据本支行方案考核到人，年终总清算。 四、效益工资。 效益工资根据总行今年拟实现利润总额确定，直接参与含量计酬。 五、奖励工资。 奖励工资指依托绩效考核指标体系，拓宽绩效考核外延，大力开展争先创优活动和 IV “春天行动”等活动的奖励工资。 六、附加薪酬。 体现薪酬的社会保障功能，包括津补贴、职工福利费、社会保险、住房公积金、补充 养老保险等。 1.津补贴。包括通讯费、交通费等，项目及发放标准按照上级主管行社相关规定执行。 2.职工福利费。指按相关政策规定支付的职工福利性支出。 3.社会保险。主要包含单位为职工计缴的基本养老保险、医疗保险、失业保险、工伤 保险、生育保险五个险种的社会保险费。 4.住房公积金。按国家规定的基准和比例为职工计缴的住房公积金单位部分。 5.补充养老保险。按国家规定的基准和比例为职工计缴的企业年金单位部分。 第四章 薪金考核 第六条第六条 基本工资与职级工资的考核 员工基本工资和职级工资由各支行与员工日常考勤挂钩考核，并实行倒扣制。上班

6、时 间迟到或早退一次扣 XX 元、旷工一天扣 XX 元；无故不参加单位组织的集体活动一次扣 XX 元；无故不参加单位组织学习的一次扣 XX 元。 第七条第七条 管理工资的考核内容及标准 基层支行人员管理工资由总行按季考核，实行指标打分及倒扣分，总行组织相关职能 部室针对相关文件条款集中打分，通报各支行分项分数情况，并将综合打分作为工资考核 的依据。具体考核内容如下： (一)定量指标考核 1、综合业务经营支行(70 分) (1)存款净增(40 分)。超任务的按比例加分，欠任务的按比例扣减，比年初下降的不 得分，50 分封顶。考核任务按余额和积数双向考核，各占比 50%。该项由业务拓展部考核。 (2)贷款净增(15 分)。超任务的按比例加分，欠任务的按比例扣减，比年初下降的不 V 得分，20 分封顶。该项由信贷管理部考核。 (3)电子银行业务(15 分)。超任务的按比例加分，欠任务的按比例扣减， 20 分封顶。 该项由电子银行部考核。 2、单一经营存款业务的支行(70 分) (1)存款净增(50 分)。超任务的按比例加分，欠任务的按比例扣减，比年初下降的不 得分。考核任务按余额和积数双向考

7、核，各占比 50%，65 分封顶。该项由业务拓展部考核。 (2)电子银行业务(20 分)。超任务的按比例加分，欠任务的按比例扣减， 25 分封顶。 该项由电子银行部考核。 (二)定性指标考核(30 分) 1、安全保卫工作(5 分)。该项由安全保卫部考核。 2、优质文明服务(10 分)。该项由人事教育部考核。 3、内控(案防)管理(10 分)。该项由稽核监察部负责，其他职能部门对口考核。 4、合规管理工作(5 分)。该项由风险合规部考核。 对单位获得省级先进的加 3 分，获得市级先进的加 2 分，获得总行先进的加 1 分。该 项由人事教育部考核。 (三) 支行出现以下情况的，在内控(案防)和合规管理中倒扣分。 1、员工行为管理。出现上访、打架斗殴、服务被投诉等不良行为的，一次扣 1 分。 2、业务经营管理。费用报账不真实、超支；存贷款弄虚作假以及被省市级以上管理部 门检查通报的， 一次扣 2 分。 3、出现重大风险事件的，内控(案防)管理和合规管理两项不得分。 第八条第八条 计价工资 计价工资即含量计酬工资，与支行收存、收息、业务量等挂钩。 一、参与计价工资人员：支行正、副行长和内外勤人

8、员(不含见习期新员工和劳务派遣 人员)。 二、计价工资计酬原则： VI 支行行长(不含扁平化)每月计价工资最高不得超过所在支行人平工资的 2.0 倍，当月 考核计价高于规定部分，留存财会统计部待年终统一清算，全年工资高于规定部分的一律 扣发。一般员工(含副行长)每月计价工资不封顶，允许员工工资高于支行行长工资。 三、计价标准的确定 (一)存款计价标准。 1、存量存款。核定方法：以总行确定各支行存量存款基数为准。 存量存款日万元计价标准。XX 支行 1 分；XX 支行 2 分；XX 支行、XX 支行 2.5 分；XX 支行、XX 支行、XX 支行 3 分；XX 支行、XX 支行 4 分；XX 支行、XX 支行 4.5 分；XX 支行、 XX 支行 7 分。 2、增量存款。核定方法：增量存款=考核期存款日积数和考核期天数-存量存款。 增量存款日万元计价标准。XX 支行、XX 支行 6 分；XX 支行、XX 支行 7 分；XX 支行、 XX 支行 8 分；XX 支行、XX 支行 10 分；XX 支行、XX 支行 15 分；XX 支行、XX 支行、XX 支 行 18 分；XX 支行、XX 支行

9、 20 分；XX 支行、XX 支行、XX 支行、XX 支行 22 分。 (二)贷款标准。 收息计价原则：一是增量贷款计价标准高于存量贷款计价标准；二是自营贷款计价标 准高于担保公司贷款、按揭贷款、牵头行银团贷款、股权质押贷款、贴现等平台贷款计价 标准。平台贷款的计价按不同贷款品种营销难易程度分类别计价，以贷款户头为基数计付 工资。 1、存量贷款计价标准。存量贷款以总行确定的清单为基准考核。 (1)平台类贷款(成员行银团、担保公司、按揭、股权保证)：单户每月 5 元； (2)自营类贷款 农村支行：单户 10 万元以下的每月 XX 元；单户 10 万元以上(含)的每月 XX 元；单户 100 万元以上(含)的每月 XX 元；单户 500 万元以上(含)的每月 XX 元。单户多笔的按总额 计算。 扁平化支行：单户 10 万元以下的每月 XX 元；单户 10 万元以上(含)的每月 XX 元；单 户 100 万元以上(含)的每月 XX 元；单户 500 万元以上(含)的每月 XX 元。单户多笔的按总 VII 额计算。 2、增量贷款利息计价标准。 (1)增量贷款核算标准如下： 增量的计价基数：总行

10、以各支行 2019 年 12 月末应收应计利息收入额度为基数，在此 基础上的增加额为增量计价考核数； (2) 计价标准。 乡(镇) 支行计价标准。增量贷款利息均按 XX 元/万元计价。 扁平化支行计价标准。 XX 支行: : 自营类贷款利息按 XX 元/万元计价；担保公司类贷款和贴现利息按 XX 元/万 元计价、按揭贷款利息按 XX 元/万元计价，成员行社银团贷款、股权质押贷款按存量计价 标准计价。 XX 支行：自营类贷款利息按 XX 元/万元计价；担保公司类贷款和贴现利息按 350 元/ 万元计价、按揭贷款利息按 XX 元/万元计价，成员行社银团贷款、股权质押贷款按存量计 价标准计价。 XX 支行：自营类贷款利息按 XX 元/万元计价；担保公司类贷款和贴现利息按 XX 元/万 元计价、按揭贷款利息按 XX 元/万元计价，成员行银团贷款、股权质押贷款按存量计价标 准计价。 (3)推介贷款计价及分配。实行全员推介贷款，对跨行成功推介的贷款，贷款利息收入 计价以承贷行增量贷款利息收入的标准计价，只计算一次工资，但贷款任务推介支行和承 贷支行双向计算，计价工资按责任人、贷后管理人员、业务操作

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