医药市场营销论文15
8页1、医药市场营销论文 系别 专业 生物制药 班级 姓名 学号 摘要:对于刚刚才接触药学专业和医药市场营销的人来说对市场营销了解的可能连皮毛都没有, 一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏,更重要的是看它经过详细,周密,准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向,是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。当一个医药企业需要制定新的营销计划和策略时,都必须以市场情况为依据,产品卖点为导向,充分的了解和掌握与本企业营销相关的各种信息资料,这样医药企业才有可能作出正确,及时,有效的营销决策,制定出切实可行的营销计划和营销策略。要做到这一点,就必须开展完善的市场调查。市场调查是现代医药企业营销活动中一项不可缺少的经常性工作。也是为产品营销提供很重要的决策依据。关键词: 论文关键词:医药;市场营销;医药市场营销;营销战略计划;营销渠道1营销战略计划与实施 随着我国经济由计划经济向市场经济的转型,市场营销观念的确立,医药营销方式也发生了由计划产销到根据市场需求产销的根本性改变。然而,大多数企业尚处于市场营销活动无战略阶段,或者仅仅局限于广告策划和促销策划,没有一套系统的市场
2、营销战略。 首先,由于我们的新药创新能力弱,使大部分企业依靠仿制开发新产品,加以新药审批制度中存在的漏洞造成了新药开发中的“高水平重复”现象,同一个产品最多有上百家企业生产销售,这是目前市场混乱恶性竞争的重要原因。第二,渠道建设混乱。当前我国大部分医药企业还在应用依靠广告建网络、不规范的代理买断经营,这些方式虽然在一定的历史时期发挥了一定的作用,但在当前经济现状下已逐渐暴露出其自身的弊端。不规范的代理买断经营给企业造成大量的应收账款、使企业造成不该有的市场空白等等。第三,营销手段简单且不规范,靠大做广告甚至是高额回扣促销等营销方法打市场。广告的“恶补”造成很多企业的知名度与美誉度反向移动。国家对药品广告的规范性措施的出台进一步限制了广告的发布,其对医药市场的影响将大大降低。带金促销不仅违反了法律法规而且严重降低了医学及药业的社会信誉度,给相关行业的发展带来负面影响。 总之,没有必要的市场调研、缺乏创新的产品、没有正规的品牌宣传、混乱的销售通路管理,因此可以说当前相当厂商没有真正意义上的医药营销战略。 2营销渠道狭窄 国际营销渠道主要由国内中间商和国外中间商构成,生产企业可根据国外市场情
3、况来选择长渠道还是短渠道、直接渠道还是间接渠道,但传统的贸易体制使得我国制药企业难以对渠道(国内外中间商)进行评价、选择、调整和管理。药品生产企业的国际市场信息除了靠分销渠道反馈和政府信息部门提供,更多地是靠自身的调研机构或委托目标市场国的调研机构。多年来由于我国制药企业对市场营销的忽视及误解,因而对市场信息在现代市场营销战略中的地位和作用普遍认识不足,更不用说国际市场信息。我国绝大多数制药企业没有设立专门的市场调研机构,按理来讲,企业的销售部门应该通过其销售网来获取市场信息,事实上并不完全如此,即使是销售部门,也只是从事销售业务,主要是完成预定的销售额指标。相当部分药品生产企业的决策者仍习惯于凭经验和感觉办事,常常因判断失误导致营销失败。这类事情在国内时有发生,在国际营销中更是不胜枚举。市场调研已成为国外大型跨国制药公司一种不可缺少的有效竞争武器,他们不仅委托市场调研公司负责调查,自设市场调研机构体制和运作机制也十分完善。我国制药企业在对国际市场及营销环境不甚了解的情况下,更应该重视和加强市场调研工作,这是打开国际市场的一把“金钥匙”。3物流服务和管理 物流服务和管理包括几方面:即物
《医药市场营销论文15》由会员沧海****19分享,可在线阅读,更多相关《医药市场营销论文15》请在金锄头文库上搜索。
体育用品买卖合同 简洁版.doc
实习劳动合同(三方协议)
实习协议书实习劳动合同模板
未毕业大学生通用实习生就业协议合同
三方实习协议书(企业、学生、学校).doc
【小学英语】新课标高频核心单词汇总表(可打印)
2023年中.国幼儿园办托育情况研究报告
自然灾害后现金援助的适用方向与可行条件:基于积石山地震后快速调研的考察
2023-2024年全国托育行业发展报告
华为财务管理(6版)(6)
2023年资产证券化发展报告
中.国银行业理财市场年度报告(2023年)
会计师事务所上市公司审计业务监管案例集(2023)
读书笔记读书分享PPT
微信视频号的实时推荐技术架构30
蓝色商务风企业介绍模板
重庆市中考初中语文古诗文汇总(可打印)
科学仪器行业分析&国产化路径
商务风房地产公司简介企业介绍宣传PPT模板
简约商务风公司宣传企业介绍PPT模板
2024-03-18 5页
2024-02-25 11页
2024-02-03 60页
2023-07-17 3页
2023-06-26 48页
2023-05-16 5页
2023-05-16 10页
2023-05-16 5页
2023-04-03 4页
2023-04-03 1页