销售经理绩效考核方案及考核表
31页1、销售部经理绩效考核一、目的以考核来进行激励,以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步,带领下属为公司创造更多的业绩。二、考核主体销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部,考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。三、考核周期1、季度考核:每季度开展一次,考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日10日。2、年度考核: 一年开展一次,考核销售部经理当年112月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日1月10日。四、绩效考核的内容和指标序号考核指标权重满分绩效目标值考核得分1销售额20%20 计算公式:实际完成销售额/计划完成销售额*100%考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分;高于5%另行规定2市场占有率15%15考核期内企业、产品市场占有率超过1%加1分,低的扣1分3营销计划达成率15%15考核期内营销计划达成率达到100%以上, 每低于5%,扣除该项1分;4销售增长率10%10与上一月度或年度的销售业绩相比每增加1%,加1分,出现负增长不扣分。5销售费用预算5%5考核期内销售费用控制在预算之内,超过规定标准扣1分6实际回款率5%5超过规定标准以上,以
2、5%为一档,每超过一档,加1分,低于规定标准的,记0分7坏账率5%5考核期内坏账率超过规定标准每档扣1分8新客户实现率5%5考核期内每增加一个新客户,加1分9新品(重点推介商品)销售收入百分比5%5考核期内新品(重点推介商品)销售收入百分比达到5%以上加1分10销售制度执行5%5每违规一次扣1分11部门管理费用控制率5%5考核期内部门管理费用控制在预算范围之内,超过扣1分,低于不加分12员工管理5%5考核期内员工绩效考核评分达到60分以上,低于扣1分本次考核总得分考核指标说明新客户实现率新客户实现率=五、考核结果的应用1、季度考核结果应用:根据销售经理季度考核结果的总分,企业为其发放季度奖:考核得分等级考核结果应用90(含)以上卓越1季度奖金=月固定薪酬*100%2固定薪酬级别上调一个等级,以最高为限3列入公司重点人才库,遇有职位空缺时将优先升职80(含)90分优秀季度奖金=月固定薪酬*80%70(含)80分良好季度奖金=月固定薪酬*60%60(含)70分合格季度奖金=月固定薪酬*40%60分以下不合格1无季度奖金2职务降低一级3固定薪酬级别下调一个等级2、年度考核结果应用:根据销售经
3、理年度考核结果的总分,企业为其发放年度奖:考核得分等级考核结果应用90(含)以上卓越净销售收入的4%发放80(含)90分优秀净销售收入的3%发放70(含)80分良好净销售收入的2%发放60(含)70分合格净销售收入的1%发放60分以下不合格无年度奖金销售经理考核评分表考核期间: 年 月姓名岗位任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1销售额40%每月 万达成销售额40分达成80%以上30分不足80%为10分2客户转化率30%20%以上 30分10%-20% 10分10%以下 0分3客户流失率10%每月3个以内无流失10分流失60%0分4培训新业务员10%7个以上课时7个以上课时10分否则0分5市场分析报告5%每月25号前按标准上交每月25号前按标准上交5分否则0分6客户投诉解决5%在一个工作日内响应100%解决按要求完成5分未达标0分加权合计行为考核序号考核指标权重指标说明考核评分自评上级结果1以客户为中心25%1级:提供必要服务2级:迅速而不可分辩解决客户需求3级:找出客户深层次(真实)需求并提供相应产品服力4级:成为客户信赖对象,并维护组织利益下影响客户决策5级:维
《销售经理绩效考核方案及考核表》由会员hu****a8分享,可在线阅读,更多相关《销售经理绩效考核方案及考核表》请在金锄头文库上搜索。
《小学生防溺水安全教育班会》教案
《中小学预防传染病知识主题班会》教案
《幼儿园防溺水安全教育班会》教案模板
小学开学第一课主题班会教案八篇
垃圾分类主题班会《保护环境 美化校园》教案
小学开学第一课主题班会教案和含演讲稿
第1课《生存的家园》教学设计
第7课《警惕电器伤人》教学设计
第8课《不慎用火是祸首》教学设计
第10课《小心洪水和泥石流》教学设计
第11课《及时治小伤》教学设计
第1课《身体里的“乐队”》教案
第6课《校园避震有办法》教学设计
第18课《有你有我真温暖》教学设计
第13课《每天锻炼一小时》教学设计
第14课《我与动物亲密有间》教学设计
第16课《我行我能行》教学设计
第12课《儿童肥胖的危害》教学设计
第17课《美丽的插花》教学设计
第8课《我和规则做朋友》教学设计
2023-04-15 3页
2022-10-16 5页
2022-08-19 2页
2023-11-07 3页
2023-09-26 19页
2023-10-23 70页
2023-08-09 5页
2023-11-17 6页
2023-11-16 60页
2022-09-02 9页