电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本

宏伟地产都市方舟策略思考

39页
  • 卖家[上传人]:y****8
  • 文档编号:183058715
  • 上传时间:2021-05-28
  • 文档格式:PPT
  • 文档大小:840KB
  • / 39 举报 版权申诉 马上下载
  • 文本预览
  • 下载提示
  • 常见问题
    • 1、宏伟 都市方舟 策略思考,2,从东莞小房子谈起:,2004年夏天2005年春夏 一个个小房子的倩影掠过,迷人而热闹,3,小房子,为何让市场喜欢?,小房子,面积不多,但是空间却很丰富、很有趣 小房子,首期不多,为独立自由创造了经济条件 小房子,让青春的梦想苏醒 小房子,性价比最高的投资性物业,4,小房子档案扫描,5,总 户 数:1425户 户型构成:单身公寓、一房一厅、两房一厅 面积区间: 24-29单身公寓,31-40一房,56-69二房, 80-120三房 热销户型: 31-40一房 销售均价: 3600元/平米(带350元/平米的装修) 剩余货量: 90套 开盘时间: 2004年12月19日,1、丽阳时代,6,总 户 数:414户 户型构成:单身公寓、一房一厅、两房一厅 面积区间:31-32单身公寓;53.6一房;69-78二房 热销户型:3134的单身公寓 成交均价:3700元/平方米(带15000元/套的装修) 剩余货量:60套左右 开盘时间:2004年10月份,2、鸿福广场,7,总 户 数:266户 户型构成:单身公寓、一房两厅、两房两厅 面积区间: 32单身公寓,45-53

      2、一房,71-74两房 热销户型: 32的单身公寓 成交均价: 3200元/平米(毛坯) 剩余货量: 50套左右 开盘时间: 2005年3月18日,3、方中.元美广场,8,总 户 数:250套 户型构成:酒店式公寓 面积区间: 47.49-50.28平方米 成交均价: 4400元/平方米(称带四星级的 装修标准) 剩余货量:大概销售率是50%左右 营销手法:十年返租,返租1750元/月 开盘时间: 2004年12月25日,4、国泰酒店公寓,9,总 户 数:66户 户型构成:单身公寓 面积区间:40、60、70-100 热销户型:40的单身公寓 成交均价:4500元/(带400元/的装修) 剩余货量:16套 开盘时间:05年5月21日,5、万科城市高尔夫(橡树公寓),10,总 户 数:一期和二期合计480套 户型构成:单身公寓 面积区间:49-90平方米 热销户型:50左右的单身公寓销售速度比较快 成交均价:3200元/(毛坯) 剩余货量:3套90平米单位 开盘时间:2004年6月6日,6、城市假日,11,要说小房子,在东莞已经开始泛滥,样式更是层出不穷,例如: 城市假日三期,mini型错

      3、复式。 买40平米,可能送多10多平米的使用面积。 理想0769,twins-house。 小户型复式结构,满足买家对空间上的需求。 未来世界,4米6的假复式。 买一层送一层,最终还是面积上的实惠。 城市假日一期阁楼的拉高版。,12,和前面众多项目比起来,本项目的特色并不特别突出, 什么DIY,今年已经没有什么产品竞争力了,我们需要尝试 独特生活主张与新的市场形象。 不过本项目在所在的区域有别具一格的特色,因为附近不是别墅就是洋房,而小房子的特立独行,给了这一区域一个亮点。 这种差异化,容易本区域众多楼盘脱颖而出。,13,我们需要做的是,让市场记住项目 所以,我们要找到一群适合项目特点的人,并将项目的形象个性塑造的非常鲜明。,14,关键词:年轻、向前,他们年龄不大,2535岁之间。 他们现在有着自己的一份事业,或者自己创业,或者在各种工作中担任一定的职位,事业有一个良好的开端,仍需努力打拼。 生活对年轻的他们来说,会有一些伤感和回忆,但现在他们的目光却是一直向前看的。 明天会更美好,是他们目前的坚定信念,我们认为属于本项目的是这样一群人,15,因为他们还处于人生的上升阶段,虽然拥有一定

      4、的积蓄,但基于能力、阅历、机遇等限制,拥有的金钱又不太多,大多数还属于社会中规中矩和平稳的中等偏下的阶层。 他们会做梦,但更清楚本阶段的状况,梦想并不是一蹴而就。 因而,房子对他们而言,是这个阶段不可缺少的东西,但是能力有限,不能一步到位,所以小房子是他们一个合适的选择。,关键词:梦想、现实,16,他们有自己的生活方式,渴望拥有适合自己的家或者空间,需要一定的外物来使自己迅速的融入整个城市,但很多时候又很实在,更在乎物件的性价比。 他们“矛盾”的心理,让他们很看重房子的实用功能和性价比,但房子如果有一个独特的定位和鲜明形象,能进一步给他们一个梦和不同的身份象征,同样也是他们乐意接受的。,关键词:适合、实在,17,因为创业或事业的需要,他们思想上并不保守,有一定的文化素养,但不会固步自封,资讯性的新闻、娱乐性的八卦,雅与俗、大众文化和小众文化,只要对他们事业有帮助的东西,他们都会去了解。 由于网络和东莞并不算落后的资讯,他们是乐于求上的,乐于接受新的事物、观点。 特别的广告沟通方式同样也是他们乐意看到的。,关键词:开放、上升,18,他们是一群有梦想的平常人,他们看似矛盾的背后,是因为他们

      5、聪明地在现实与理想之间找到了一个平衡,脚踏实地同时又拥有强烈的上升信念和上升空间。 他们今后的生活状态是不断 向前、向前、再向前!,总而言之,19,有了对产品的了解与对目标人群的特征了解 我们可以清楚的 对本项目进行定性:,驿站式及投资性的三宜物业,过度性居住产品; 短期或长期投资性物业; 年轻一族喜爱的个性产品; 具有高变现能力和租务平台要求;,20,所以我们的项目命名还是用原名,都市方舟,因为这群新生代都有一个向前的梦想,都在为了自己的理想而拼搏,而这艘“方舟”正是承载了他们的梦想,载着他们的理想一起向前 有洛亚方舟的神话,现在都市方舟也在为他们创造一个神话,在这里并不是代表他们的现在,而是为一个更好的将来,21,我们也尝试了其他的案名,倾城 FLY 城市杰座 年轻地 左右之城 东方之舟 FEEL都市 伴山,22,有了这艘方舟,我们要为它装上远航的帆,所以我们的,为梦想远航,广告传播的主题:,一个更好的未来,从这里开始 为自己的梦想而努力,这里便是新开始的起点 载上生活所想,成就生命所享,23,备选广告口号:,独立时代 创意生活,我的房子我做主,我主张,我选择,非常小宅,随心生活,同一个城市,同一个梦想,载上年轻梦想,This is my life,I believe I can fly,黄旗山下阳光生活,年轻着生活着享受着,阳光鲜氧年轻生活,离梦想更近的地方,24,前卫的沟通方式实用主义的利益阐述 推广要 “ 短、平、快 ”, 这就决定了我们的广告要有很大的特殊性,才能在东莞众多的广告中脱颖而出;同时,考虑人群 “ 实在 ” 的特点,强调产品的利益点,达到产品形象和销售力度的统一。 我们相信,经过精心的推广 “都市方舟” 将会是他们现阶段现实与理想的平衡点,成就他们生活和精神的双重空间。,我们的广告怎么做?,25,广告的平面表现,26,LOGO,31,形象稿(系列一),34,形象稿(系列二),37,户 外,围墙,刀旗,

      《宏伟地产都市方舟策略思考》由会员y****8分享,可在线阅读,更多相关《宏伟地产都市方舟策略思考》请在金锄头文库上搜索。

      点击阅读更多内容
    最新标签
    发车时刻表 长途客运 入党志愿书填写模板精品 庆祝建党101周年多体裁诗歌朗诵素材汇编10篇唯一微庆祝 智能家居系统本科论文 心得感悟 雁楠中学 20230513224122 2022 公安主题党日 部编版四年级第三单元综合性学习课件 机关事务中心2022年全面依法治区工作总结及来年工作安排 入党积极分子自我推荐 世界水日ppt 关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见 空气单元分析 哈里德课件 2022年乡村振兴驻村工作计划 空气教材分析 五年级下册科学教材分析 退役军人事务局季度工作总结 集装箱房合同 2021年财务报表 2022年继续教育公需课 2022年公需课 2022年日历每月一张 名词性从句在写作中的应用 局域网技术与局域网组建 施工网格 薪资体系 运维实施方案 硫酸安全技术 柔韧训练 既有居住建筑节能改造技术规程 建筑工地疫情防控 大型工程技术风险 磷酸二氢钾 2022年小学三年级语文下册教学总结例文 少儿美术-小花 2022年环保倡议书模板六篇 2022年监理辞职报告精选 2022年畅想未来记叙文精品 企业信息化建设与管理课程实验指导书范本 草房子读后感-第1篇 小数乘整数教学PPT课件人教版五年级数学上册 2022年教师个人工作计划范本-工作计划 国学小名士经典诵读电视大赛观后感诵读经典传承美德 医疗质量管理制度 2 2022年小学体育教师学期工作总结 2022年家长会心得体会集合15篇
    关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
    手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
    ©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.