定制家具薪酬管理制度与架构
15页1、橱柜德系轻奢全屋定制,店设计师薪酬管理体系,编制:人力资源部 审核:总经办 日期:2019 年 3 月 1 日 家居纲领,家居的愿景:成为呼和浩特市橱柜、衣柜轻奢定制第一品牌 家居的使命:让顾客在最短时间内,以最低的沟通成本,得 到最满意的定制家具 家居员工信念:我们给出的结果不辜负顾客当初的选择 家居的口号:您的私人定制专家,用我们的专业、服务、质 量让您省时、省心、省力,第一章总则 第一条 公司本着多劳多得的原则,采取分级考核、有升有降,底薪加提成的政策。努力为 每位员工提供公平公正的发展平台,突破自我、激发每个人的潜质,同时,体现团 队协作价值,提高团队整体业绩,实现公司业绩利润最大化,确保公司目标利润的 实现,希望每位员工能以公司为家,共同努力将平台打造的更加强大。 第二条 根据公司目前战略需求及业务主题架构,薪酬体系采用以销售体系为导向的阶梯薪 酬体系。公司所有员工工资根据本体系进行具体划分。人员面试时人力资源部门根 据面试人的情况确定薪酬,按照晋升标准逐级进行薪资调整。 第三条 薪酬确定及晋升应本着公开、公平、公正的原则进行。 第四条 业绩额按合同金额核算,提成按扣除返点后
2、公司收款核算。 第五条 任何人不得以任何方式将本体系透露给公司外部人员,一经发现扣除全部薪酬。 第六条 公司的发薪日为每月 20-25 日结算发放上月薪酬(例如 5 月 20-25 日发放 4 月份薪 酬);离职人员也按照此发薪日期执行,不得要求公司提前结算薪资。 第七条 发薪流程为:财务部将订单及实际到款数据发送至人事行政部,人事行政部收到后, 根据薪酬制度及考勤情况核算工资,人事部核算后报请财务部审核,财务部审核无 误后报请总经理签字确认后财务部方可发放薪资。 第八条 业绩核算需根据销售报表核算,店面销售人员、渠道销售人员需在每月 3 日之前按 要求报送各种报表、资料,报送给店长、渠道经理。报送的资料不符合公司要求的, 店长、渠道经理有权拒绝接受,资料应如实填写,如弄虚作假,一经发现扣除当月 工资 200 元。 第九条 各店面店长、渠道经理应在每月 5 日之前将所在部门销售报表、提成表报送财务部 会计处,延期一天扣罚店长、渠道经理当月工资 100 元。销售报表中的数据须准确 无误,如发现数据错误或与合同金额不符的,第一次扣罚店长、渠道经理当月工资 100 元,经修改后第二次仍错误的
3、扣罚当月工资 200 元,以此类推。 第十条 销售业绩是指签定了销售合同、提供设计图纸、报价清单、出库明细表、信息一览 表,收到合同全部款项即回款率达到 100%并扣除所有返利的订单,计入当月店面 业绩和个人业绩,填入销售报表的“本月销售合计”项内;收到部分款项及定金的 订单不计当月店面业绩和个人业绩,填入销售报表的“其他合计”项内,未收回款,项的部分计入“尚欠货款” 项内,待收到剩余款项的月份计入收回全款当月店面 业绩和个人业绩,填入销售报表的“本月销售合计”项内。 第十一条新入职管理岗位的试用期为 3 个月,试用期薪资为转正工资的 80%。表现良 好的可提前转正;具体由总经理按实际情况确定工资。 第十二条薪资结构为:基本工资+岗位工资+业绩提成+全勤+奖金+分红 第十三条家居人员规划如下: 营销经理 1 人 1) 红星一店橱柜全屋营销店长 1 人,设计师 1 人,红星一店橱柜全屋设计店长 1 人 副店长 1 人导购 3 人设计师 2 人 副店长 1 人导购 3 人设计师 2 人 2) 红星二店橱柜全屋营销店长 1 人导购 2 人 副店长 1 人导购 2 人设计师 1 人 3) 售后
4、服务部经理 1 人,司机 1 人搬运工 1 人审核 1 人库管 1 人安装工 3 人台面 2 人 财务经理 1 人会计 1 人出纳 1 人 行政人事经理 1 人 4)市场渠道经理 1 人 渠道专员 1 人小区专员 1 人,总经理,组织架构,财务经理 1 人,营销经理 1 人,行政人事经理 1 人,会 计 1 人,出 纳 1 人,渠 道 专 员 1 人,小 区 专 员 1 人,市场渠道经理 1 人,设计店长 1 人,玉泉营销店长 1 人,营销店长 1 人,导 购 3 人,副店 1 人,导 购 3 人,副店 1 人,玉泉副店1 人,玉 泉 导 购 2 人,玉 泉 导 购 2 人,设 计 4 人,玉 泉 设 计 2 人,搬送安售台 库 审 运货装后面 管 核 师师师师师11 傅傅傅傅傅人人 11312 人人人人人,第十四条,第二章岗位薪资结构 2019 年度红星店面销售任务分解,基础任务 600 万;冲刺任务 800 万;超越任务 1000 万,第十五条店设计师薪资及业绩提成政策 设计师试用期为 1-2 个月,试用期后按照本薪酬制度进行考核,具体由总经理按实际情 况确定薪酬。 每单分两次下发
5、,第一阶段,客户交全款并签订合同后发放该单提成的 70%,第二阶 段,该客户全部安装完毕,且无售后问题发放该单提成的 30%(如有家装公司和设计 师扣除返点后计发提成),提成按照扣除返利后的财务实际收款金额计算。 设计师个人销售任务 设计师每月个人销售任务 3 万 ;每月成交 1 个签单和成交 1 个订单,每月 3 个意 向量尺,设计师底薪中 500 元作为量尺考核,安排量尺拒绝的一次扣款 100 元; 设计师当月完成销售任务 3 万 ; 当月完成 1 个签单和收定金 1 个,当月奖励设 计师 200 元; 设计师自己成交的订单,按照店面导购提成比例计算,4设计师销售业绩来源(老客户转介绍、市场拦截、电话营销、朋友关系介绍、小区 量尺客户转介绍、小区扫楼等等) 设计师底薪结构 实习设计师底薪为 2200 元(基本工资 1800 元+全勤奖 200 元+交通补助 100 元+通讯补助 100 元) 优秀设计师底薪为 2500 元(基本工资 2000 元+全勤奖 200 元+交通补助 200 元+通讯补助 100 元),月度业绩考核指标为 50000 元(含) 精品设计师底薪为 3000
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