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2018青浦万达茂策略推广思考【房地产】【品牌营销】

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  • 卖家[上传人]:策***
  • 文档编号:149812542
  • 上传时间:2020-10-30
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    • 1、,崛起 一股改变城市的力量,暨青浦万达茂盛启时代整合推广,P O S I T I O N,立足高度 决定定位格局,拔高项目形象 精准定位市场标杆地位,立足项目足以区隔竞品的最大价值点,高度浓缩,容易记忆 有感染力和传播力,定 位 原 则 THE LOCATING PRINCIPLE,PART ONE,Add Your Text Here.Your text and paste it here.Text or Copy Your text and paste it here,1,四个视角审视 Perspective & definition,猎场视角,Hunt Viewpoint,BATTLE FIELD,已运营-新城吾悦广场 地铁新项目: 淀山湖大道站-万达茂、东渡悦来城 汇金路站-宝龙广场,体验式购物中心 漕盈路站-上海富绅商业中心 青浦站-拟打造崧泽文化新地标 朱家角站-中国硅谷 赵巷站元祖梦世界! 徐盈路站-450000平方米申通地铁 其它怀盛399生活广场-青浦首座以运动健康为主题的开放式商业综合体 北极星广场、青浦绿地中心,如果我们的眼睛只盯着青浦 那青浦就是一个狩猎场,青浦

      2、片区已有或即将规划13个综合体,松江区,C O N C L U S I O N,必须跳出青浦看本案,上帝视角,Gods Viewpoint,G O L D A X I S,35%,陆家嘴,外滩,人民广场,虹桥商务区,本案,朱家角,迪斯尼,临港,总长:55.5公里,分布着主要城市节点,一江分两岸 东西黄金轴,总长:49公里,G O L D A X I S,每个中心板块的客流盆地效应明显,淀山湖,朱家角人文旅游中心,东方绿洲,大虹桥商务中心,人民广场,外滩,国家级人文旅游区,国家级商务中心,国家级文化中心,国际金融中心,陆家嘴,产业中心,浦西:是上海的根,所以气质更人文 浦东:无历史沉淀,却又更国际未来,青浦万达茂,临港产业区,迪士尼,国际旅游中心,如果本案仅作为青浦板块与大虹桥有协同效应的商业综合体或类住宅 产品 那么我们将面临地铁沿线的层层阻截 但从另一个角度看,作为一个文旅产品,却是大朱家角人文旅游 板块的门户,Opini n,浦西50公里黄金轴线上,万达茂介于上海和青浦人文旅游中心之间,千万人流量导入 淀山湖大道站地铁上盖,东西交通主轴节点上,THINK MORE,门户点位,dif

      3、ferent,门户核心影响,朱家角、淀山湖、东方绿洲、周庄古镇、约15万方城市公园,4.5米宽淀浦河景观 Nature and History Culture Tourism,自然与历史文化的观光式旅游目的地,万达茂,万达文旅旗舰 The WandasCulture Travel flagship,科技与娱乐文化的体验式旅游目的地 与生活居住配套中心,万达品牌,世界500强跨国企业 A world-class multinational companies,商业、文化、金融三大产业,形成商业地产的完整产业链和企业的核心竞争优势,THE ONE,LOCATE,所以本案的第一重定位 50公里黄金轴,国家级人文旅游中心门户,思考:相同价值担当,背景图片素材,OfficePLUS,时代视角,Times Viewpointe,用时代的语言解读万达茂,这个时代,对万达广场的基本印象:万达所在,城市中心所在,万达全国已开业133座万达广场、超10座万达茂 城市综合体是万达在世界独创的商业地产模式,内容包括大型商业中心、五星级酒店、城市步行街、写字楼、公寓等,集购物、餐饮、文化、休闲等多种功能于一体,

      4、形成独立的大型商圈,万达广场就是城市中心。,最强点往往也是障碍点 我们相信只要在一个不错的地段上,只要打出万达的名号,销售即不成问题; 但我们也相信,作为万达的时代创新产品,一线城市的第一个万达茂,它将具有更高的时代意义。,SOLUTION,让市场站在万达广场的高度上看万达茂 而不是以看万达广场的高度看万达茂。,P O S I T I O N & L A B E L,如果,万达广场:以定义城市中心所在为产品标签,那么,“站在巨人肩膀上”的万达茂, 如何在借势品牌背书的大前题下树立自己的独特标签?,普通综合体 新城吾悦广场、北极星广场,普通综合体 怀盛399生活广场,地铁上盖开放主题式乐园综合体 东渡悦来城,地铁上盖街区式综合体 宝龙广场,与其它品类综合体,地铁上盖主题式综合体,全季节、全天候、全时段,全龄段沉浸式,双MALL室内乐园15000方5000方室内+大体量无惧天气,无需换位的,沉浸式主题定制乐园汽车科技乐园影视乐园(成人15000方),儿童乐园(5000方) 体量的量变到质变,感官视角的全新体验,全功能,45万方综合体集文旅娱商于一体,different,沉浸式Interna

      5、l Park(室内乐园) + 万达品牌,万达人文旅游超级IP,将差异点标签化绝对化,different,关于超级IP的另一种解读,王健林:一个超级“IP”的诞生,万达用了28年时间,万达从一个中国地方企业成长为世界一流跨国企业,连续9年发展增速超30%,资产从50万元变成了6340亿元。 25亿次这是截止到4月18日,由清华大学媒介数据研究中心统计的王健林摇滚视频在全球的最新点击量。 75万册这是王健林的万达哲学上市15个月在国内的销量。其英文版首印5万册在海外多个国家销售。,王健林超级财富IP 万达广场超级商业IP,解读:超级IP就是一个爆款的符号,两大特质:光环的聚集和叠加 & 赢家通吃,I ntellectual P roperty 知识产权,* DESIGN FOR CINEMA 4D,different,超级IP的典型案例,国内影视界 :盗墓笔记,品牌界:好莱坞,国外动画界: 美国迪士尼公司,把互联网作为放大超级IP的最大入口,盗墓笔记首播点击量一路飘红:上线两分钟点击量2400万,上线一小时点击量3045万,22个小时点击量破亿。实时热搜前50位占据9席,话题单小时内阅读量

      6、增长1亿。,好莱坞商业化成熟,整个市场趋于理性,从剧本挑选、项目组搭建,到明星的打造,选用和形象出现,到每一部场景展示,制片人要在每一个细节进行控制。,依靠米老鼠等深入人心的形象,不但拍摄动画电影,还创造了史上最成功的主题乐园。印有米老鼠等形象的玩具、服饰等衍生创造的利润远远超过电影本身的产值 。,与一个旅游超级IP 迪士尼 对比,&,迪士尼,万达品牌,以“米老鼠”为超级符号,以“万达”为超级符号,动画,影视,乐园,玩具产业链,广场,影视 百货 影院 乐园 居住 商务产品链,& ,上海迪士尼乐园,上海东走向,户外为核心,以美式漫画“米老鼠” 为超级符号场景式体验娱乐,一揽子式童梦乐园,VS,青浦万达茂,上海西走向,室内为核心,以人文概念“双主题乐园” 为超级符号沉浸式娱乐,全年龄段主题乐园,万达茂与迪士尼的关系: 占位上联合 形式上交叉 业态上互补,THE SECOND,LOCATE,所以第二重的定位 东有迪士尼,西有万达茂,如果迪士尼乐园是经典户外开放式娱乐IP 万达茂即是文旅式室内集中式娱乐IP,两重寓义: 1 超级室内乐园为标签的超级综合体 2 文旅界的超级IP 从版块来说,以万

      7、达茂为超级IP,与大朱家角旅游中心将共同创造一个新的文旅时代,THE THIRD,LOCATE,所以本案的第三重定位 时待 万达茂时代 西上海 地铁上盖 中国文旅超级IP诞生,内省视角, Mall and more,A TITLE,THE IMPORTANT THING,Add your text here add your text here add your text here add your text here add your text here add your text here add your text here,一个超级IP的诞生与塑造,价值再发现 From the entertainment point of view,01,One day play is not enough,儿童 乐园,沉浸式娱乐让孩子忘掉时间,从体量的量变到质变,5000方,一天玩不够,汽车 影视乐园,沉浸式娱乐让人忘掉时间,多维度的影音视觉,15000方,One day play is not enough,一天玩不够,商铺,360环绕式商业让人忘掉时间,集中商业和三环式街区商业,One

      8、day play is not enough,一天玩不够,SL Ogan,万达茂 三天玩不够 Mall and Mall ,More and More,以最大价值的大商业 环铺为推广核心,The point it is,从投资角度出发 From an investment perspective,02,The maximum value of big business To promote the core ring shop,商铺,360直面超级MALL 360面对商铺,环MALL街 四面环MALL 街,八方来致富,N a m e,S l o g a n,顾名思义,40-60 Loft,4.5米挑高 双倍空间即享受双倍价值 以万达茂超级IP为背书,茂公馆 or morning公寓,N a m e,S l o g a n,超级IP中的超级LOFT 地铁口 万达茂上 投资典范 恭迎入主,基于本案的文旅性质 我们建议:与另一个超级IP联合,选取其中一栋LOFT导入酒店完成综合体内业态生态圈,Super IP,商业购物、娱乐 住宅、公寓、酒店居住和商务居住 写字楼商务办公,LOFT补强建议

      9、酒店管理集团洲际酒店集团,1,目前全球最大及网络分布最广的专业酒店管理集团,同时也是世界上客房拥有量最大(高达650,000间)、在中国接管酒店最多的超级酒店集团。,LOFT补强建议 万达集团万达酒店,2,目前全球最大及网络分布最广的专业酒店管理集团,同时也是世界上客房拥有量最大(高达650,000间)、在中国接管酒店最多的超级酒店集团。,万达是中国最大的五星级酒店投资、管理企业,已开业85家高星级酒店,能独立完成五星级酒店的设计、建造、装饰、机电等全部工程,拥有四个自营酒店品牌,可借势万达,突破品牌效应。,PART TWO,Add Your Text Here.Your text and paste it here.Text or Copy Your text and paste it here,2,视觉展现 Visual display,围挡,道旗,LOFT LOGO示意,LOFT LOGO示意,LOFT 辅助图形,LOFT 辅助图形,LOFT 辅助图形,PART THREE,Add Your Text Here.Your text and paste it here.Text or Copy Your text and paste it here,3,爆款符号的神话 Promotion strategy,传统时代输出,互联网时代输出,本案推广策略,超级IP初现,一次品牌度量 树立级别标签,品牌表现:全新时代呈现的超级IP标签 谋动主题:超级IP的发声万达茂超级IP的诞生,活动先行,新万达品牌战略发布,以时光隧道的形式,呈现一个超级IP的诞生 案场以全息投景呈现示来双茂主题东园的场景体验,超级IP初现,一次品牌度量 树立级别标签,众媒体分头执行炒作青浦万达茂又一超级IP诞生 万达集团官方采写上海第一文旅综合体,以增加公信力,媒体热炒,超级IP初现,一次品牌度量 树立级别标签,青浦万达茂万达创造另一个的超级IP!,超级IP专题,超级IP初现,一次品牌度量 树立

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