【商业计划书】_特色天然彩粒小麦项目商业计划书

1、商业计划书天然彩粒小麦目录第一章执行概要11.1公司简介11. 2产品简介11.3市场分析与竞争分析21.4运营模式41.5市场营销51.6组织与人力资源61.7投资与财务6第二章公司战略72. 1公司简介72.2战略目标82. 2. 1 前期（1-5 年）92. 2. 2 中期（6T0 年）92. 2. 3后期（10年以后）92. 3战略选择102. 3. 1前期（特色经营发展战略）102. 3. 2中期（扩张战略）102. 3. 3后期（成本领先战略）112. 4战略规划11第三章产品介绍143. 1背景介绍143. 1. 1我国小麦种植区域及发展概况143. 1. 2我国小麦发展痛点及天然彩粒小麦潜力173. 2产品介绍193. 2.1产品概述193. 2.2产品用途203. 2.3营养指标及产品对比（以秦紫一号为例）213. 3市面代表产品233. 3. 1天然彩粒小麦营养面粉233. 3. 2天然彩粒小麦营养食品243. 3. 3天然彩粒小麦营养饮品273. 3. 4天然彩粒小麦营养保健品293.4技术概括303. 4. 1技术原理303. 4. 2技术创新323. 4. 3

2、技术壁垒353. 5前景展望35第四章商业模式364. 1价值主张364. 2消费群体374. 2. 1目标客户374. 2. 2目标市场374. 2. 3客户关系374. 3提供方式384. 3. 1合作模式384. 3. 2人才资源384. 3. 3育种资源394. 4运营模式394. 4. 1 一村一种404. 4. 2. 一企一品404. 4.3.彩粒小麦新品种（系）生产模式414. 5盈利模式414. 5. 1 成本结构414. 5. 2收入来源424. 5. 3盈亏平衡点434. 6公司价值44第五章市场分析445. 1市场概述445.2宏观环境分析465. 2.1政策环境465. 2.2经济环境465. 2.3社会文化环境475. 2.4技术环境485.3政治法律环境分析495.3. 1互联网+天然彩粒有机小麦体系，加快农产品功能农业进程495.3. 2坚持与国际接轨，提髙国际化水平505.4. 市场预估515. 4. 1预测结果525. 4. 2市场占有率分析525. 4. 3产品销售量535. 5市场定位分析545. 5. 1市场细分545. 5. 2目标市场选择54

3、5. 5. 3市场定位55第六章竞争分析556. 1行业分析556. 1. 1行业发展特点分析556. 1.2行业发展现状分析556. 2波特五力分析576. 2. 1供应商的讨价还价能力576. 2. 2购买者的讨价还价能力586. 2. 3新进入者的威胁606.2.4替代品的威胁626. 2. 5行业内现有竞争者的竞争626. 3SWOT 分析636. 3. 1项目优势分析 （Strength）636. 3. 2 项目劣势分析 （Weakness） 666. 3. 4 项目威胁分析(Threat) 67第七章市场营销687. 1营销概述687. 2产品定位697. 3营销目标697. 4营销策略(4Cs) 707. 4. 1顾客Customer707. 4. 2成本Cost777. 4. 3便利Convenience787. 4. 4沟通Communication82第八章生产运作与管理858 . 1生产管理目标858.2生产计划和生产能力858. 2. 1生产计划858. 2. 2生产能力868.3生产流程868.4原材料供应878.5厂址与运输87第九章组织结构与人力资源管理8

4、89. 1创业团队竞争力889. 1. 1团队硬实力(团队核心竞争力)891.2团队软实力899. 1.3团队执行力909. 1.4团队沟通力909. 1.5团队凝聚力909. 2公司组织结构规划919. 3人力资源管理体系949. 3. 1管理核心949. 3. 2四个基本面95一、人员招聘与配置95二、培训与开发96三、绩效管理97四、薪酬管理99第十章财务分析10110. 1财务评价依据10110. 2销售收入、流转税及附加估算10210. 2. 1销售收入10210. 2. 2营业税金及附加10210. 3总成本及经营成本估算10210. 4财务效益分析10210. 5不确定性分析1039. 5. 1盈亏平衡分析10310. 5. 2敏感性分析10410. 6财务评价结论105第-一章风险预测与控制10511. 1风险预测与识别10611. 1.1市场风险10611. 1.2经营风险10711. 1.3行业风险10711. 1.4风险识别10811.2投资、财务及风险分析1101. 贸异风险的防范1102. 运输风险的防范1103. 管理风险的防范1114. 行业风险的防范11

5、1第十二章风险资本退岀11112. 1风险投资商地位11112. 2风险投资商权利11212.3风险投资商的退岀11312. 3. 1退出时间11312. 3. 2退出方式11312. 4收购退出方式11612. 5回购股权117第十三章保险与法律事务117附件118附件一：相关财务报表118附件二：彩粒小麦展示汇总图128附件三：产品检测报告129附件四：相关新闻报道133附件五：产品相关专利证书138附件六：相关推荐信及合作合同140第一章执行概要1.1公司简介杨凌稷彩农业科技有限公司是一家以彩粒小麦育种技术研发，相 关产品加工及推广为主的公司。公司以“解决公众隐性饥饿，降低“三 高和糖尿病人发病率为发展使命，秉持着“天然有机、绿色环保、 营养服务的产品理念，力争将彩粒小麦带进千家万户的餐桌上。目前公司拥有国内领先的彩粒小麦育种专利技术，拥有专业的技 术团队和研究中心，有能力不断提升现有技术的实用性，提高现有产 品的质量和产量。彩粒小麦项目采取种加销一体、订单农业、线上线 下结合(020)产业链发展策略。公司将建立全国“彩粒小麦产业联 盟带动整个产业链协调发展。杨凌稷彩农业科技有限

6、公司依托于杨凌益康农作物开发研究所 的支持。目前已与陕西稼穡生物科技有限公司、咸阳芳芳食品有限公 司、陕西美农网络科技有限公司、河南永城市弥诺食品有限公司等公 司取得合作发展关系，并目前已与陕西子祺食品集团有限公司取得合 作发展意向。这将为产品的前期市场开拓奠定良好的基础，也为公司 技术的持续升级和产品优化提供了广阔的平台。1.2产品简介该项目研究团队利用野生紫粒小麦孑遗种资源创制、育成高铁锌 小麦“秦黑1号(血麦)和紫、黑、红、蓝、绿、白等系列彩粒小 麦新种质，具有“高铁锌、高钾镁、富硒铬、高钾钠比、高氨基酸、 高纤维、多色昔等突出特点，开创了通过传统食物安全、有效而经-1 -济地预防贫血、糖尿病、心脑血管等病症的新途径，可开发生产营养 粉、麦片、面包、糕点、饼干、麦草汁、麦芽、麦胚饮料、麦苗粉、 麦绿素等系列功能食品、保健食品和生物药品；现“秦黑”、“血麦”“雪麦”等6个商标已正式注册，“秦紫”、“秦蓝”、“秦绿”、“秦彩” 等8个商标已上报注册。2015年2月9日，人民日报头版、人 民网、农业科技报等多家新闻媒体以“彩粒小麦培育成功为题 对本项科研成果进行了重点报道；2017年3

7、月，“秦黑1号（血麦） 被陕西省营养学会推举为“中国好谷物”“健康中国是我国小康社会建设的长远目标，其中依靠食疗、 食补，发展自然医学减少化学药物依赖无疑是安全、有效而经济、简 便的正确方向。本项目将“彩粒小麦自主创新科研成果与现代“互 联网+ 密切结合，构建现代农业“产学研+种加销+农工商全产业 链、线上线下O2O（Online To Offline）多渠道营销发展新模式，使 社会大众充分认识和体验天然有机彩粒小麦的独特营养保健作用，实 现促进大学教学模式创新、学生自主创业、科研成果转化、涉农企业 发展、社会公众获益、生态良性循环的多重效应。本项目兼具创新性、示范性和公益性，尤其适宜在老、少、边、 穷地区种植发展。通过实施绿色、有机栽培和“订单农业，集食品 安全、营养功能、扶贫开发于一体，是实现农民致富、农村经济振兴、 农业供给侧结构性改革的集成创新项目。其核心育种技术于2009年获国家发明专利【一种高铁锌小麦的 育种方法，ZL. 200610041972. 011.3市场分析与竞争分析2016年，我国粮食种植面积11303万公顷，比2015年减少了约 31万公顷（合约472万亩）。

8、2016年，我国粮食生产再获丰收，总产-2-量61625万吨（12324. 8亿斤）,比2015年减少519万吨（104亿斤）。 2016年的粮食生产虽然止步于“十二连”增，但仍是历史第二高的 产量，连续4年站上了 1.2万亿斤的平台，取得了非常不错的成绩。 而小麦毋庸置疑占领了我国很大比重粮食市场。因此小麦具有广阔的 市场。十九大以来提倡“三农发展，尤其新提倡的新型功能农业。它 是通过生物营养强化或其他生物技术手段使农产品具备保健功能性。 也提出了 “功能农产品和功能食品”这一概念，说明了它是未来农 业和食品工业发展趋势之一。彩粒小麦作为农业市场的新型功能型农 产品，不管是营养价值还是外观都极具市场优势。作为自主研发产品而言，彩粒小麦与市面上的普通面粉相比具有 营养全面、均衡的特性。除铁、锌外，其锰、铜、硒等微量元素和镁、 钾、磷等常量元素含量、谷氨酸、人体必需氨基酸、18种氨基酸总 量及蛋白质、面筋、赖氨酸、淀粉、干物质等常规品质指标均高于或 优于白粒优质小麦。用其加工生产的系列食品不仅能完整的保留其优 质的品质，更能在口感与外感上呈现不同的小麦颜色和新的商业价值。目前市面上基本只存在黑麦面粉，其他品系的面粉很少存在。而 市面上的普通黑麦面粉与“秦黑一号面粉相比品质相差巨大。在育 种方面存在技术壁垒。因此就市场而言目前尚且空白。彩粒小麦与市场优质小麦对比如表1T所示：项目/小麦品种彩粒小麦白粒优质小麦政策“三农”政策支持普通政策扶持市场前景广阔普通品质营养、绿色、天然、有机一般资源拥有相关企业和学校支持一般企业支持技术存在技术壁垒已大面积推广表1-1彩粒小麦与市场优质小麦对比表1.4运营模式本公司将通过人才资源、技术资源和重要合作伙伴等核心资 源来为客户提供产品及服务。采用“一个公司+多个基地+多个企业 的运营模式。公司相当于中枢系统，起着人事、办公、行政、财务、 采购等综合管理作用；多个独立、分散的基地作为种植生产一线；而 多个企业作为合作伙伴负责产品的销售及宣传。整体

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