房地产销售技巧综合培训课程演示课件
128页1、商智山顾问是谁?雾业频闭是在借楼处通过现场朋务引导客户购买,/促迹椿蛟销唯,为客户提供投资罪业的专业化、颗E间式服务的综合性人才。心-本章内容纲要一、置业顾问的角色扮演二、置业顾问应该具备的心态三、没有成功销售的心理障碍5粲神;代表开发商知识,所以置为客户提供专业、,为客户提供合理的#又唰嘉心几必编5个相信:信自己所代表的公司,相信自已8己的推销能力英描态决定成败1、积极的心态首先我们霜要具备积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开水,同时第一时间投入进去。也许你在销售中遇到了很多固难,可是我们应该看到克服这些图难后的一片蓝天。同时,我们应诙就正确的、好的事情第一时间去投入,唯有第一时间去投入才会唤起你的激情,唯有第一时间投入才会使囱隼在你面前变的渺小,好的地方在你眼前光大。积极的人像太阳,走到晟里哲里亮消极的人像月亮,初一十五不一样。菜种阮睿的现象、树种围难出现在你的面前时,如果你去关注这种阮暗,这种囹难,那你就会因正而消沉,但如果体更加关注着这种阮暗的改变,这种固难的排除,你会感觉到自己的心中充满阳光,充满力量。同时,积极的心态不但倩自巳兆满奋斗的阳光,也会给你身边的人带
2、来阳光。什么是主动?主动就是不用别人告诉你,你就能出色地完成工作。次之,就是别人告诉你一次,你就能去做,也就是说,把信送给加西亚,那些能够送信的人会得到很高的荣訾,但不一定总能得到相应的报倒。再次之,就是有这桦一些人,别人告诉了他们两次,他们才会去做,这些人不会得到英,报倦也很微游。更次之,就是有些人只有在形势所迫时才能把事情做好,他们得到的只是冷漠而不是荣誉,报倒更是微不足道了。这种人是在磐洋工。最等而下之的就是这种人,即侠有人迫着他,告诉他怎么去做,他也不会抗事情做好,这种人总是失业,运到别人蔡视也是咎由自取。世界会给你以厚报,既有金钱也有英誉,只要你具备这样一种品质,那就是主动何谓“空杯心态“?古时候一个佛学造诚很深的人,听说梁个寺庙里有位德高望重的老禅师,便去拜访。老禅师的徒弟接待他时,他态度做慢,心想:我是佛学造语很深的人,你算老儿?后娄老禅师十分恩数地接待了他,并为他洙荪。可在倒水时,明明析孔已经满了,老禅师还不倬地倒。他不解地问:“大师,为什么林子已经漾了,还要径里倒2“大师说:“是咧,既然已满了,千雒还倒暇2“禅师的意怡是,既然你已经很有学问了,干暮还要到我这里求教“空
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