ABC法则现场演示
12页1、.如何更好应用 ABC法则由于名人是人们心目中的 偶像,有着一呼百应的作用。这里有一个故事和大家分享:有一出版商, 他有一批滞销书 久久不能脱手, 他忽然想出了一个非常妙的 主意,给总统送 去一本书,并三番五次去 征求意见 ,忙于政务的总统不愿与他多纠缠, 便回了一句:“这本书不错。”出版商便大做广告,“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书被一抢而空 。不久,这个出版商 又有书 卖不出去, 又送了一本给总统 ,总统上了一回当,就说:“这本书糟透了。”出版商闻之,脑子一转,又做广告 ,“现有总统讨厌的书出售。 ”又有不少人出于好奇争相购买, 书又售尽 。第三次, 出版商将书送给总统 ,总统接受了前两次教训,便 不作任何答复,出版商却大做广告 ,“现有令总统难以下结论的书,欲购从速。”居然又被一抢而空,总统哭笑不得, 商人大发其财。你为什么不成功?是因为普通人总是选择与失败者为伍。如果你选择与比你更优秀、更成功的人在一起,那么当你失意时,他会鼓励你,帮你总结经验 教训:失败是暂时的,成功是最终的必然;当你成功时,他会 提醒你:人生的意义不仅在于超越别人,最重要的是要超越自己。很明显,人们不会
2、去关心您想要什么,他们只是关心这事业机会能给他们带来什么收益。所以, 要帮助别人,先实现他们的目标,而不是我们的目标! 你将会随着时间的推移自动地实现自己的目标,这就是安利事业繁荣不衰的定律。销售配合借力使力是做好安利事业的“三大法宝”,很多懂得营销的人都知道有一句话:借力使力不费力,点头微笑数钞票。的确,在沟通的过程中,如果学会借力,将取得事半功倍的效果。谈到借力,就不得不谈到营销中的黄金法则:ABC 法则。一、 ABC含义ABC 法则,是指 ABC 三者之间的互动关系。如果能够熟练掌握 ABC 法则,作好基本动作,将 减少新朋友的抗拒 ,并增加新朋友的信心。:顾问积极的上属,有一定成绩的老师,公司的网站,书;.和光碟等资料,系统,会场等等。都是我们的“ A,”我们一定要学会借力。善于借力。:桥梁自己。是真正的主角,是否成功80% 在“B。”:顾客我们的新朋友。二、“A”的作用“B”对A“”的适当推崇,可让“A”凭借自己的专业知识和成功经验,帮助“B”达成沟通新人“C”的工作,让“C”对A“”的讲解增强信任感。在市场运营中,公司也不断地推出各种可以让经销商借助的“ A,”如我们的公司
3、网站,团队系统培训,各种证书、图片、杂志、碟片、报纸等等,可是我们很多的伙伴并没有好好地运用。在营销中,借助“A”的力量可以说是一个十分有效的办法。卖瓜的没有不说瓜甜的,但是,顾客往往不相信卖瓜的说,这时要是旁边有个吃瓜的也说瓜甜,顾客往往就动心了。在我们的伙伴中,很多人不知道相互配合的重要,也不知道如何借助“ A”的力量去完成销售。我们看到,成功的经销商都有“ A”的配合。但有些伙伴只知道自己没完没了地“傻”讲,只相信自己的“说服力”和知识,只认为自己比较了解对方,不相信别人, 这是很“愚蠢”的营销方法。好好回忆一下为什么自己的子女自己很难说教,交给别人就变得容易?因为太熟悉了,太了解了。实际上,我们所有可以借力的人都可以叫做“ A”, “A”在我们的营销中无处不在,关键是我们会不会很好地应用,使 A 发挥作用。三、“B”的配合“B”在ABC 工作法中起到的是承上启下的作用。 那么我想问一句,在 A、B、C 三个角色里哪个角色最重要呢?有很多人会认为是“ A”角色最重要,总怪是“A”讲死了C“。”其实,在这三个角色里最重要的是“ B”角色,因为“C”角色根本就不认“A”角色。他是因为
4、“B”才来见A“”的,才来听“A”讲安利事业的。“B”主要是通过借助“A”的力度对“C”进行工作,要承担好这个角色可不是一件容易的事。假如你今天带杜姐来见我,这个杜姐在传统行业又做的很成功。请你一定要把你约她来见我的目的记在心中。你约她来见我的目的是要让她来听我讲安利,对不对。你不是希望我来听她讲她的生意吧,那我想问一问,她凭什么要听我讲安利,她可能会觉得在传统行业她比我还成功呢,这时候“B”角色的推崇就是最关键的了。;.比如:你今天 了杜姐来 我, 你 介 :“杜姐, 就是我 你 的小 ”“小 你知道 ?杜姐可 害了,她开了十五家 店呢,非常成功”。你知道后来会 生什么情况 ?杜姐 手都不想跟我握,再以后的 里你只会看到,我在不断的点 , 而杜姐在 表言 ,大 她的成功史,她的生意如何如何。知道 ,你已 了, 你 住你的目的。今天你不是要 她舒服,而是要 你自己舒服,我再 一遍,你要 住你今天 人来的目的。你的目的不是要捧我,而是要借助我来帮你达到你的目的。首先,做“B”的要学会推崇“A”也就是 “,A”造 ,使“A”在C“(”新朋友)的心中感到重要, “ A”才好展开工作。如介 某
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