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我最敬佩的销售大师乔吉拉德（教学课件）

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1、我最敬佩的销售大师,乔吉拉德,生平事迹销售传奇销售秘诀 12条成功要诀总结,乔吉拉德 1928年11月1日出生于密执安州底特律市的东部 9岁那年，在酒吧为客人擦鞋。 1944年，在16岁时，乔得到了一份全职工作，在密执安锅炉公司作锅炉装配员。 1947年18岁时，加入了美国步兵团。 1963年1月，卖出了他的第一辆车。 1978年1月1日，乔吉拉德退出推销行业，从1963年到1977年间，他共卖出了13001辆汽车，成为世界最伟大的推销员。,若要加倍我的价值，我必须加倍努力。乔吉拉德,乔吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到1963年1月为止，盖了13年房子。35岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。35岁那年，乔吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了

2、汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号,我要把自己成功地推销出去。乔吉拉德,销售传奇,乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录上以“全球最伟大的销售员”来形容他。1978年1月宣布退休后，他所缔造的纪录，迄今未被打破！但乔吉拉德十五年的汽车销售员生涯，碰到美国经济大环境最紊乱的时刻，1964年越战开打，美国经济受战事拖累，1973年全球又爆发第一次石油危机，不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中，一年还能卖出1400多辆车子。,我要表现自信，展示我的美德。乔吉拉德,乔吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录： 1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。,让我做那些别人不能完成的工作，从中磨练我的能力。乔吉拉德,销售秘诀：,一、250定律：不得罪

3、一个顾客二、名片满天飞：向每一个人推销三、建立顾客档案：更多地了解顾客四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客五、推销产品的味道：让产品吸引顾客六、诚实：推销的最佳策略七、每月一卡：真正的销售始于售后。,我要把一天的时间珍藏好，不让一分一秒的时间滴漏。乔吉拉德,12条成功要诀：,1.要有条不紊记下所有客人的约会，做好准备 2.工作时工作，要与一些对你有帮助的人一起吃饭，而不要只懂跟同事吃饭 3.视乎场合及对象穿著合适衣履 4.严守不要戒条:不抽烟、不抽雪茄、不咬烟丝或口香糖、不喷古龙水、不说低俗笑话，还有男人在工作时不要戴耳环 5.用心聆听 6.展示微笑,我绝不考虑失败，我尽量避免绝望。乔吉拉德,7.保持乐观 8.紧记马上回电 9.自己总结出经典的“250定律”。 10.切忌过高收费 11.支持你所卖的产品 12.从每一项交易中学习,每一次的失败都会增加下一次成功的机会。乔吉拉德,250定律：不得罪一个顾客,在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。,总结,通过这次的学习。我不仅仅了解了乔吉拉德这个人。同时，也从他身上学到了很多的经验和道理。相信这对于我以后的路途，会有很大很好的帮助,Thanks,

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