链家地产 房源客户的开发与技巧P10
10页链家地产丽都区租赁课件,租赁业务的特点:短,平,快 租赁的优势是什么(签单比较快,业绩当月发放,提点比较高。) 房源开发与客户开发,房源的开发,房源开发是销售的最重要的步骤之一,直接影响到销 售的成功与否 2 房源开发的方式 1 店面接待2核心商圈的开发3老客户的开发 4网络开发5电话打盘源开发 6人际关系开发 7社区推广,店面接待开始就要议价,最好现场看房,收钥匙托管,最好留2个电话 核心商圈的开发就是发派报要和附近周围的保安,物业,电梯工,居委会等等搞好关系 老客户就要制成成交档案,定期回访一下,感情维系 盘源的维护,经常回访会有不一样的收获 人际关系的维护比如身边的朋友,有搞装修的,物业的 社区推广要定时定点,展板;最新的楼盘信息,拿着附近房子的钥匙,现场带看,进一步了解需求,留电话 网络的开发,从外网扒房源,各类信息网站(焦点,赶集,搜房网,美宅,军港房产论坛) 其他就是核实内网的失效房源,开发技巧,房源开发注意事项,面谈掌握语速,语调及谈话时间,不要功力心太强不求当时应答,要懂得赞美,用专业知识打动对方,客户开发,店 面 接 待 社 区 推 广 老 客 户 开 发 网 络 扒 户 网 络 发 帖 吸 户,客户开发的几种方式,客户开发技巧,店面接待:了解基本的需求如:面积、朝向、居室、价位、,现场带看有钥匙的,业主在附近住的 (最重要是留下电话),社区推广:固定时间固定地点,盯住外公司带的客户争取房源,老客户转介绍比如:同事、朋友、亲戚,定期回访以下都是比较准,外网扒户:进行核实,剔出不良信息,发帖吸户: 一线网站端口(焦点、新浪)二线网站端口(安居客、掏房屋、超级经纪人),其他网址,注意事项,当晚回访自己的客户,掌握电话拨打的时机 :晚上几点、周六日,礼貌开头语,例如:您好,我是。公司的。我找。,电话语言要简洁、明了、文明、清晰、打错了要道歉 ,说明中断原因,通话时要专注、热情,嘴里面不要吃口香糖等等,总结,开发是业绩之父!,资源是业绩之母 !,让我们共同努力,走向成功 !,
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