房产中介绩效方案(链家地产2011年)
17页1、链家地产2011年度运营薪资绩效调整(经纪人版),2011年1月1日,1,目录,本次调整的要点 薪资调整的具体内容及背后的理念 D/跳点调整 对大家的期望,本次调整的要点,全面提高经纪人的保障薪资,尤其是新进经纪人的保障薪资 基本工资中除见习期的经纪人以外,都有一部分做为岗位考核 经纪人薪级变化为A1-A11,A1-A5级统称为经纪人,A6-A11级统称 为营业主任 D、跳点的周期,应用,指标都发生变化 晋降级规则发生变化 岗位要求发生变化(学历,年龄,无同业经验),3,目录,本次调整的要点 薪资调整的具体内容及背后的理念 D/跳点调整 对大家的期望,薪资调整背后的理念,用最好的薪水请最优秀的同事,提供最让客户满意的服务,创造最高的绩效 链家既然要做这个行业的最优秀的一份子,就要给员工最好的薪酬,也希望用最好的薪 酬吸引最优秀的人才,只有最优秀的人才才能给客户提供最专业和最值得信赖的服务, 最专业和最值得信赖的服务一定能创造最高的绩效 让经纪人有尊严的生活 吃饱穿暖不重要,本质上只有尊重客户,才能让客户尊重我们 更高的要求更严格的考核 原则上不再招募大专以下学历员工,原则上不在招募同业
2、员工,尤其是同业高阶员工 维护行业正常竞争环境,培养子弟兵 原则上不在招募离职员工(正常请假的除外、这个行业需要困难时候的坚持) 保障薪资提高本身意味着看长不看短 帮助新员工是老员工的责任 对人是严进宽待严管严出 鼓励合作,鼓励做贡献,鼓励助攻,鼓励帮助别人成就自己,经纪人的级别及工资调整,经纪人序列,共分为11个薪级,A1-A11;原级别对应如图所示 “基本工资”的标准与职级对应,包含绩效工资,绩效工资根据考核指标的完成情况发放,A1级别见习期的经纪人无绩效工资考核的要求 “绩效工资”考核为对当月任何买卖单产生贡献既分配到5%以上的业绩(不包含权证代办单)及租赁业务单中为出房人 名片:A1-A5级别统称为“经纪人”、A6-A11统称为“营业主任” A3以上级别的经纪人有资格晋升店经理序列,A3-A8级别经纪人晋升至B1级别,A9晋升至B2级别,A10、A11晋升至B3级别 降级到A1级别的经纪人绩效工资考核按A2级别标准执行,延长期A1级别经纪人的基本工资为1000元月,关于新人薪资,为什么新人薪资和转正后一样,并且没有岗位考核部分 如何看待未来一批批的大学生 给他们时间和耐心,工作
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