销售人员精编工作总结与计划范文
7页1、.最新精品完整版范文推荐 1 销售人员工作总结与计划范文 以下是小编为大家整理的关于销售人员工作总结与计 划范文的文章,希望大家能够喜欢! 一 、本年度工作总结 2021 年即将过去, 在这将近半年的时间中我通过努力的 工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的 工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把 工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更 好。下面我对半年的工作进行简要的总结。 我是今年九月份到公司工作的,十月份开始组建市场大 客户拓展部,在没有负责市场大客户拓展部部工作以前,我 是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽 车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中 来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边 摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教 公司公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题 .最新精品完整版范文推荐 2 的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良 好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积 累市场经验,现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。 现在我逐
2、渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题, 准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得 了客户的信任。所以经过半年的努力,我们大客户拓展部也 取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一 定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的 学习产品知识和积累经验的同时,各组员的能力,业务水平 都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和 同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付 一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操 作下来。 存在的缺点: 对于汽车市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌 握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的 .最新精品完整版范文推荐 3 问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的 沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的 不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销 售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够, 导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近半年的时间中,经过市场大客户拓展部全体组员 共同的努力,使我们公司的产品知名度在深圳市
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