销售助理年度个人精编工作总结报告
6页1、.最新精品完整版范文推荐 1 销售助理年度个人工作总结报告 【导语】工作总结是对这一年的工作,进行一次全面系 统的检查、评价、分析以及研究,从而分析不足,得出可供 参考及改进的经验。 销售助理年度个人工作总结报告是 小编为大家准备的,希望对大家有帮助。 篇一: 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不 足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习, XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做 好以下几个方面的工作: (一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时 汇总 ; (二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数 量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通; (三)销售报表的精确度,仔细审核; (四)借物还货的及时处理; .最新精品完整版范文推荐 2 (五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情,坚持再坚持! 最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下: (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品 最低库存量, 但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。 在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者 与销售联
2、系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。 (二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现 象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去 与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这 样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重) (三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产 品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并 当成合格产品销售,这样对我们追求高品质的信念是非常不 吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常 难堪。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提 .最新精品完整版范文推荐 3 醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售 人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非 常不好 ! (五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不 会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一 句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了 许多弯路。 (六)发货及派车问题。 (七)新产品开发速度太慢。 总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极 帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解
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