销售经理月精编工作总结

1、.最新精品完整版范文推荐 1 销售经理月工作总结 转眼间又是一个月过去了，已经是过一年的三分之二 啊，业绩也不是很可观啊! 但是每天也都在坚持这个开会.思考 .总结不知道为何会 使这个结果哦，有点矛盾啊不知道是自己的方法不适，还是 别的呢 ? 总结一下这个月，在这个月的时候自己也总结过了，自 己应该干什么，但是有的时候，计划了赶不上变化，变化了 一点很多都会给改变了，有一点的小无奈啊，还是自己想不 不够周全，八月份工作总结。 回想一下自己这个月做过的事情把，去过玉田几天在那 边卖了点配件，他们那里正在需找厂房呢，应该会近一些设 备。有个用户想订立车呢。但是一直没有定的今天打过电话 了定了大连的，真的是很可惜啊，跟踪了那么长时间，由得 时候还是自己方式方法，不能让别人认同， 他那里正在想要买设备呢，但是我一直跟踪把，但是只 .最新精品完整版范文推荐 2 是打过电话，一共去过了五次吧，有一些外在的原因吧，我 区那边比较不是很方便的，想想有点可惜啊! 去过秦皇岛几天，给秦皇岛的用户送了点资料，但是到 了那里生病了，感觉也没有什么状态，只是把资料给他们看 了看，等着他们厂房起来了定一些设备，今

2、天栗总给我讲一 下他们以后的发展方向，我大致了解一些了，他们那里想做 个网站，他在考虑一些是花钱的还是不花钱的，看看再说。 去过滦县那里有个工业区感觉还可以，那里面都是要一 些先进的设备呢，像一些数控镗床啊，数控切割机的，普通 设备不是很需要了。 去过几天迁西，那里面也有个工业区还有就是一些生产 矿车的，什么设备都是会用的到的，这个月效益慢慢的稍微 有一点的小变化导致资金都不是很好，有的想买一些设备但 是资金不是很到位，有的就是活不是太多，人不好找，买一 些设备也是浪费的。但是下月个会好一点的，跟踪紧些为好 ! 如何规避 ” 多层次计酬 ” 跟直销管理条例 之间的矛盾 ? 如何做到真正意义上的” 产品差异化 ”? .最新精品完整版范文推荐 3 服务网点到底该由谁来开，应该怎样开? 、如何解决投资者跟职业经理人之间的矛盾? 、随着国家 ” 打传 ” 升温，规范直销企业如何做到可持续 发展 ? 以上诸多问题，其实归根结底就是一个问题，即在当前 形势下直销企业该如何调整经营模式。我们姑且不去评价 直销管理条例中有多少规定是否符合直销这种营销模式 的客观规律，既然它是国家颁布的法律法规，我们作

3、为中华 人民共和国的公民就应该去遵照执行。任何法律都有一个逐 步完善的过程，一旦制定出来就是我们行为的准则，个人如 此，行业同样如此。我们今天要去思考的就是如何去适应这 样一种局面，因为直销管理条例是针对整个行业，并非 针对某家企业。 ” 多层次计酬 ” 本身就是直销经营模式的一大特点，而且 是吸引人们从事直销行业的一个重要理由。没有了这一前 提，直销就只能是”direct selling”，而不能称之为”network marketing”。因为按照国际惯例，” 直销 ” 的定义就是 ” 企业抛 .最新精品完整版范文推荐 4 开营销渠道的中间环节，利用人际网络直接将产品销售给顾 客的过程。 ” 虽然目前的禁止传销条例和直销管理条例明确 规定了直销员不能通过被发展人员以其直接或者间接发展 的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬;直销企业 支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销 售产品的收入计算。但是并没有明文规定如何界定” 消费者 ” 和” 直接或者间接发展的人员” 。那么我们企业在制定直销员 奖金分配制度时就可以将重心调整到如何去开发直接消费 者或间接消费者，我们不主

4、张” 多层次直销 ” ，但可以引导直 销员推广 ” 多层次消费 ” 。 或许有人会理解成这是在偷换概念，但我们观察政府对 非法传销的打击可以看出，国家禁止的主要是对象是异地传 销和滚动非法集资，而对于获牌企业和准获牌企业限定的主 要是在未设立服务网点的地区开展直销活动或者非法集会， 以及直销非条例所允许的五类产品以外的产品。 直销企业在解决了” 多层次计酬 ” 的问题之后，面临的问 .最新精品完整版范文推荐 5 题就当是产品定位的问题。我们都知道” 产品差异化 ” 是企业 制胜的法宝，在中国直销发展的各个阶段引领市场的企业均 是以产品为导向的公司。日宝来福的远红外线磁疗床上用品; 台湾兴田的” 爽安康 ” 摇摆机 ;安利的洗涤用品和” 纽崔莱 ” 营 养食品 ;天狮的 ” 高钙素 ”; 康宝莱的减肥食品;然健环球的 ” 女 性条理乳 ”; 月朗的卫生巾，等等。这些企业之所以能够在竞 争激烈的直销市场快速占有巨大的市场 场份额同时占有阶段性市场主导地位，归根结底靠的就 是产品走了差异化之路。 直销在中国已经走了十七八个年头，很多企业觉得似乎 该卖的东西好像都有人卖过了，再加上国家允许以直

5、销模式 经营的产品范围又只有五类，我们几乎很难产生差异化的效 应。其实不然，很多产品的差异化来自于对市场的细分。比 如男士化妆品和美发产品在直销企业里就很少见;个人卫生 用品也只有有女性卫生巾开始进入;小型厨具的市场占有率 还不高 ;保健食品和保健器材的种类繁多极易寻找卖点。另外 我们还要明白 ” 产品差异化 ” 并非仅仅是指品种的差异化，服 .最新精品完整版范文推荐 6 务的差异化在某种程度上更能照成市场的穿透力。 关于服务网点的建设，在直销管理条例颁布之前， 大多数企业是以直销员开办报单服务中心或连锁专卖店的 形式进行的。这对于转型企业或已经具备一定市场份额的企 业是可行的，因为这些企业的服务网点几乎都是直销团队领 导人开办的，他们本身可以庞大的市场团队销售业绩来支持 服务网点的利润。但对于初涉直销的企业如果用这种方式就 未必可行了，因为直销企往往将很大一部分利润用于直销员 的奖金发放，能够留存给服务网点的比例已经很小，在局部 市场还没有发展起来的地区由直销员开办服务网点无异于 给企业埋下一枚枚定时炸弹。因为直销团队领导人在市场开 发初期的主要工作是市场的整合，他们不会去开服务网点

6、来 分散自己的精力。那么就会去引导没有直销经验但有投资能 力的传统行业的经营者来做，但是这些人往往很难在短时间 内产生庞大的销售业绩，当一定时期后服务网点还不能盈利 时，上当受骗的感觉就会导致其与直销团队上属甚至企业发 生矛盾从而直接影响企业在该地区的市场发展。鉴于此， .最新精品完整版范文推荐 7 对于新公司来说，服务网点要么就由公司直接投资开办，要 么就先要寻找出一套科学可行的服务网点经营模式，在解决 了没有直销团队的前提下服务网点能够生存的方法后再鼓 励直销员投资开办。当然，如何选择要根据企业的实际情况 来做决策。 有实力的企业可以进行先期投入;有品牌的转型企 业可以将传统产品导人直销店铺零售管道;新公司可以导入 更多的附加服务来产生效益;可以跟现有的连锁机构嫁接;可 以开办本身能够盈利的店铺模式将直销服务附加进去。 随着涉足直销领域的企业越来越多，专业管理人才的缺 乏更显突出， ” 跳槽 ” 好像变成了当今直销界最热门的话题。 加之某些经理人管理水平的欠缺和思维理念上的误区，导致 直销企业老板和职业经理人之间的矛盾显得异常突出。其 实，在一家直销公司里，老板和职业经理人是个矛盾

7、的统一 体。老板是平台的投资者，经理人是平台的建设者;老板需要 从企业中获得利润，经理人需要从经营中获得成就。就其双 方的本质出发点来考虑，都希望企业产生良好的社会形象和 经济效益。 .最新精品完整版范文推荐 8 然而面对目前的现状，双方的矛盾又是显而易见的。如 何从根本上解决这一矛盾?首先我们分析一下矛盾的焦点在 哪里，启航以为无外乎就是一个” 钱” 字。矛盾之一是 ” 花钱 ”; 矛盾之二是 ” 分钱 ” 。其实有了这种认识答案就已经出来了， 只要双方进行一下换位思考就可解决。职业经理人用老板的 心态去 ” 花钱 ” ，在投资的时候就会明白哪些钱该花那些钱不 该花，” 直销企业的业绩是靠钱砸出来的” 、” 投资本身就是风 险跟利润共存的老板就应该敢赌” 这些非理性的思维就不会 出现 ;老板站在员工的角度去考虑” 发钱 ” ，在利润分配的时候 就能够运用科学合理的薪酬机制来激励职业经理人，做到即 能留住人又能留住心。 我们在九八之后发现在直销界出现了大批的” 难民 ” ，他 们受短期炒作企业和非法传销公司之害，放弃了本应属于他 们的安稳的生活，劳命伤财地踏入了” 直销寻梦 ” 的大军

8、。几 个轮回之后，仿佛在猛然间开始顿悟自己是” 上了一当又一 当，当当不一样;吃了一亏又一亏，亏亏有体会” 。然而直销 人特有的 ” 情节 ” 又让其欲罢不能， 于是又觉得 ” 不干还不行 ” 。 .最新精品完整版范文推荐 9 似乎变得聪明起来的一批同志们于是开始对自己进行了重 新定位和包装：讲过一场OPP 的成了高级讲师;上过两堂 NDO 的变成培训师 ;带过几十号队伍的俨然团队领导人;有过 几百人团队的自命系统领袖。谎话多说了几遍，往往最后连 自己也会相信了。 直销管理条例颁布之后，新直销公司如雨后春笋般 涌现。当人才竞争开始白热化之后，这些个” 精英 ” 们摇身一 变从 ” 难民 ” 成了 ” 盲流 ” 。一批批的 ” 考察专业户 ” 流连于各个 企业，管吃管住管车票，去了公司神侃一通，也不管企业是 否适合自己，有条件就干上有底薪就干，三个月过后留下一 句” 老板心态不好 ” 拍拍屁股又去找下一个” 傻 B” 。 面对这群 ” 直销共产主义者” ，企业苦不堪言。可这种状 况的出现能完全怪他们吗?未必 !是企业急功近利的思想造就 了投机者的温床。要想完全摆脱这种被动的局面，就需要我

9、 们的企业投资者和经营者用正确的思维来主导市场的启动， 只有弄清了直销的真正含义才能还其本来面目。千万不要忘 记直销的市场倍增永远是从一变二、二变四、四变八开始的。 .最新精品完整版范文推荐 10 国内直销环境的不确定性和直销市场的白热化竞争，使 得很多企业开始在国际市场里寻求新的” 蓝海 ” 。天狮的成功 拓展给许多内资企业提供了许多可贵的经验，但更多的公司 铩羽而归同样给大家一定的警醒。天狮的成功有其特殊的历 史背景，其充分的人力资源储备、拓展的时机、庞大的启动 资金及企业直销运作的成熟经验均为其成功的保障。我们的 新直销企业要想在这方面有所突破一定要充分考虑自身企 业的状况和条件，千万不要去打无准备的仗。 我去国很多国家进行系统培训，对海外市场有一定的了 解。要么是很成熟的市场以我们内资企业的背景和经验很难 占据可观的市场份额，要么是新开辟的处女地需要我们长时 间悉心的耕耘。要知道这世界上任何一个地方都没有白吃的 午餐，天上也不会掉下能让我们接着的馅饼。 在国际直销大鳄纷纷踏上中国这块肥沃的土地时，以他 们几十年的运作经验这个市场一定是处在的投资时机。而我 们的本土企业在这时却舍近求远、舍主求次，这样的举动不 免请我们企业的决策者深思。我坚信同样人力、物力、财力 .最新精品完整版范文推荐 11 的投资，家门口的生意一定要比在别人嘴边强食来得容易得 多。 直销市场的启动、发展、壮大靠的是系统，而系统的成 形、完善、复制靠的是教育培训。我们说直销产品是灵魂、 制度是动力、服务是保障、教育是根本。没有一家企业，也 没有一个团队所取得辉煌成就不是靠教育培训来完成的。不 同的公司产品可以不同、制度可以不同、 服务也可以个性化， 而唯独教育培训尤其是基础训练几乎都是一样的。从某种意 义上来理解，教育培训是直销企业和直销团队的生命源动 力。 既然如此，如何系统的进行教育培训是直销管理的重中 之重。首先，要对培训的重要性有明确的认识;其次，要充分 肯定培训师在企业中的核心定位;再次，一定要注重培训的系 统性 ;第四，要重视的就是培训内容的设置;最后，要注意的 就是培训的导向性问题。” 一堂 OPP+一堂 NDO+ 一堂潜训 ” 的时代已经过去， 一套成熟完整的培训系统包括：

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