2018济南万科·山望项目整合推广提案-103P-腾鲤传播

1、32 载 万 科 成立32年来，万科帝国不断刷新人居高度 品牌、精装、物业、三好住宅 万科以雄厚的品牌实力，筑就美好传奇 筑 就 美 好 传 奇 入 济 6 年 从2012年万科天泰金域国际 到2018年南城山望 万科的脚步踏向哪里，城市热点就在哪里 万科帝国布局济南 用6年时间，焕新城市发展 焕 新 城 市 发 展 2 战 南 城 从2016年首战南城，到2017年王者再临 南城，是一片让万科念念不忘的土地 我们有幸与万科南城首子结缘 见证万科为美好而坚守 见证万科焕新南城发展，创造新的传奇 我们倍感荣幸 为 美 好 而 坚 守 焕新城市的力量 万科山望整合推广提案 一府领天下FOR THE HOUNR LIFE 一座60万的教育综合体落子南城 对万科在济南的布局而言，前所未有 对于缺乏高端配套的南北康而言，前所未有 对于缺少品质人居的片区而言，更是前所未有 万科山望，一出生，即承载三大焕新使命 一府领天下FOR THE HOUNR LIFE 三大焕新使命 焕新品牌万科登峰之后再造峰 焕新南城稀缺南城贵脉上的稀缺产品 焕新人居南城人居革变的关键力量 一府领天下FOR THE HOUN

2、R LIFE CONTENTS 目录 第 一 章 品 牌 使 命 万 科 ， 焕 新 万 科 第 二 章 城 市 使 命 万 科 ， 焕 新 南 城 第 三 章 人 居 使 命 山 望 ， 焕 新 人 居 第 四 章 营 销 推 广 策 略 大 隐 隐 于 市 小 隐 隐 于 野 首先，我们梳理一下万科的品牌发展之路 万科入济，六年深耕，品牌、精装、物业皆已成为标杆。 登峰之后，万科将以什么样的姿态再度超越自我？ 作为万科落子南城的第一个项目， 住宅顺利去化已不成问题， 如何依托项目，做出品牌新的高峰， 成为项目承载的重要品牌使命。 核心命题 世界500强，第307位； 4国，69城布局，世界的万科； 地产+物业+印力商业+ 泊寓+万纬物流+冰雪度假 六业并举； 2018年，万科定位于 美好生活场景师，实体经济生力军 创新探索试验田，和谐生态建设者 在济南这座城市之中 万科的精装及物业无出其右 而万科全新的自我定位 却缺乏有力的项目支撑 入 主 南 北 康 不 是 简 单 的 【 又 一 力 作 】 它所带来的，是万科与城市的深度交融， 是万科焕新城市发展的重要支撑， 它所承载的，是一

3、个全新的万科。 一 个 全 新 的 万 科 美好生活场景师 实体经济生力军 创新探索试验田 和谐生态建设者 将焕新片区的城市面貌 将焕新城市的天际线 将焕新城市教育新高度 将焕新城市居住品质 将焕新商务中心的标准 将焕新都市时尚潮流风向 将焕新都市中心生活的方式 将焕新都市综合体价值点的认知 住宅以外，万科需要一个标志性项目 以展示自己更加强大的实力 万科山望，作为济南万科从未有过的教育综合体 是品牌实力的重要展现 腾鲤观点一 在济南的战略布局中 从产品系而言，城系、大都会系、翡翠系纷至沓来 然而高端产品系中，“望”系名著一直未能与济南结缘 2018，万科山望落子南城，一站式教育综合体 是济南版图中产品系完善的重要一步 腾鲤观点二 在济南的版图中，主城版图以及南城一直薄弱 这对于万科将美好生活布局全城的使命而言 不可谓不是一场遗憾 2018年万科落子南城，是完善全城版图的重要一步 腾鲤观点三 万 科 山 望 对于万科，南城意义非凡 继城央、奥体之后，万科以傲然之姿 进入25000+俱乐部 对于南城，期待万科已久 南城亟需一个有实力，有魄力的企业进驻 促进区域的提升。万科当仁不让 焕 新

4、 城 市 的 实 力 彰 显 一府领天下FOR THE HOUNR LIFE CONTENTS 目录 第 一 章 品 牌 使 命 万 科 ， 焕 新 万 科 第 二 章 城 市 使 命 万 科 ， 焕 新 南 城 第 三 章 人 居 使 命 山 望 ， 焕 新 人 居 第 四 章 营 销 推 广 策 略 大 隐 隐 于 市 小 隐 隐 于 野 首先，我们对南城进行一系列审视 唐冶雪山大热，新东站、CBD火爆， 大城向东，“南控”背景下， 南北康市场相对独立， 万科为南城而来，以怎样的占位，能够引领关注？ 核心命题 2000 载 济 南 府 以 【 南 】 为 贵 南城一直是济南的贵脉所在。众山环绕，生态宜居，成为济南最高端住区。 如今的南城，不仅是生态宝地，还是教育高地， 宜居、高端、教育，南城承载着许多城市人居标签。 大济南背景下，城市向东， 原本无人问津的东城熙熙攘攘； 跨河发展，将城市热点引渡黄河。 中疏战略，让主城区也难寻觅一处改 善居所； 南控之下，一直为高端人士所向往的 南城生活也难有所得。 南控之下 寸土寸金 南北康片区 或许将成为南城最后一块土地 南城寸土寸金，万科应运

5、而来 择址不可复制，且不可再生的贵脉 建瓴南城新格局 最后一块稀缺贵地 立天唐人和绿地入驻之后 均以提供配套预期的方式，为南城炒作未来 然而其商业搁置，未能真正实现区域的成熟 南北康作为南城生态综合新门户 一直缺乏能够代表南城的名片 痛点一：谁能代表南城？ 目前片区内，无一精装房 绿地新里城、百步亭、鲁能领秀城等楼盘，品质欠佳 一条英雄山路，没有能够提升片区居住品质的楼盘 痛点二：贵地皆陋室 万科山望落子南城，未见其人先闻其声 精装、物业、超高商业 万科来真正代表南城，为南城带来焕新巨变 万科为南城而来，来即为南城门户标杆 山望，是万科在造的一座山 腾鲤观点 万科在造一座300米地标之“山” 片区缺少高端商业配套？ 万科出手即是300米超高层！ 擎领南北康进入标杆配套时代， 为南城带来顶级城市配套。 万科在造一座教育之“山” 市中区是教育高地？ 南北康有经五路小学？不够好！ 万科出手即是 全产业链一站式教育综合体！ 万科幼儿园、素质教育培训、 教育产业办公、文创、城市客厅 万科在造一座人居品质之“山” 贵地皆陋室？ 万科带来片区唯一精装奢宅！ 更兼万科物业至臻服务， 以巨匠精工，雕琢产

6、品品质，焕新生 活理想。 万科山望价值体系 品牌 区域 地标 产品 教育 生态 配套 交通 房企巨匠，美好生活场景师：6载深耕济南，美好为南城 南城门户，生态教育高地：南城贵脉，稀缺板块 300米地标，焕新南城：以超高层标志性商业，打造南城地标级项目 万科物业，精装奢宅：区域内唯一精装，万科精装，匠心雕琢 拥经五小，立教育高地：一站式教育配套，打造南城教育高地 生态宝地，成就宜居之美：山居生活，生态宜居 醇熟配套，万千繁华：12个区域中心之一，区域配套醇熟 M2线，顺河高架：M2线撬动片区升级；顺河高架修通，贯通四方 万科山望价值体系 品牌 区域 地标 产品 教育 生态 配套 交通 房企巨匠，美好生活场景师：6载深耕济南，美好为南城 南城门户，生态教育高地：南城贵脉，稀缺板块 300米地标，焕新南城：以超高层标志性商业，打造南城地标级项目 万科物业，精装奢宅：区域内唯一精装，万科精装，匠心雕琢 拥经五小，立教育高地：一站式教育配套，打造南城教育高地 生态宝地，成就宜居之美：山居生活，生态宜居 醇熟配套，万千繁华：12个区域中心之一，区域配套醇熟 M2线，顺河高架：M2线撬动片区升级；顺

7、河高架修通，贯通四方 内内 在在 修修 为为 外外 在在 条条 件件 地标级高层建筑 地标级教育高地 地标级精装奢宅 地标级万科山望 南城地标60万一站式教育综合体 整盘定位： 非唯300米建筑之气魄 更兼人居品质标杆 一站式教育高地 皆成南城地标式占位 于经五路小学金牌教育配套之上 再造万科专属一站式教育配套 国际教育、素质教育、教育产业 全产业链，一站式教育，成就教育高地 南城地标望系名著 备选定位： 一府领天下FOR THE HOUNR LIFE CONTENTS 目录 第 一 章 品 牌 使 命 万 科 ， 焕 新 万 科 第 二 章 城 市 使 命 万 科 ， 焕 新 南 城 第 三 章 人 居 使 命 山 望 ， 焕 新 人 居 第 四 章 营 销 推 广 策 略 大 隐 隐 于 市 小 隐 隐 于 野 首先，我们对客群进行一些分析 臻品如斯，将吸引怎样的客群？ 他们有何特点，有何需求？ 我们该以何种角度与他们进行沟通？ 核心命题 他们大多来自老城区，对南部有较高 认可度的外溢客户，同时随着南二环 全线贯通，重新导入在东部片区工作 但对南城生活和老城配套有认可的客 户作为补

8、充。 核 心 客 户 洞 察 南 城 【 隐 者 】 他们不慕东城繁华， 热衷南城静谧。 他们对这片土地充满留恋不舍， 他们是这片土地的“隐者”。 客 户 需 求 洞 察 追 求 美 好 他们长久生活的小区已经老旧且品质不佳； 他们的物业不能满足生活更好的追求； 他们充满着对更美好生活的追求， 他们是注重品质，注重感受的都市中产阶层。 他 们 对 万 科 充 满 期 待 万科，以巨匠手法雕琢精装奢居， 万科，以美好服务建三好生活。 山望的到来，满足了他们对美好生活的追求， 万科，让他们的美好生活，得以进阶。 客 户 小 结 身 份 属 性 南 城 隐 者 ， 喧 嚣 归 人 精 神 属 性 留 恋 南 城 ， 向 往 南 城 生 活 需 求 追 求 美 好 ， 生 活 进 阶 贵隐南城，进阶美好 推广语： 南城贵脉，繁华隐者 不慕喧嚣，心灵归属 追求美好，追求品质 万科山望，为他们而来 进阶城市美好生活 备选推广语： 一府领天下FOR THE HOUNR LIFE CONTENTS 目录 第 一 章 品 牌 使 命 万 科 ， 焕 新 万 科 第 二 章 城 市 使 命 万 科 ， 焕

9、 新 南 城 第 三 章 人 居 使 命 山 望 ， 焕 新 人 居 第 四 章 营 销 推 广 策 略 一个以建设美好生活为使命的房企巨匠； 一片拥有千年贵脉，雄厚积淀的土地； 一个生活归属感极强，区域配套待提升的城区； 一个改善需求强烈，无比期待更美好生活的市场。 我们需要做的： 品牌价值轰炸 整盘配套蓝图 人居价值高地 人居价值高地：人居价值高地： 在整盘形象之下，对住 宅产品进行重点爆破。 诉求万科精装，山居贵 脉，生态人文，书香府 韵等卖点，吸引改善型 客群关注。 品牌价值轰炸：品牌价值轰炸： 以万科强大的品牌实力 为项目做前期立势。诉 求万科焕新城市发展的 雄厚力量，以及万科南 城首子望系名著的吸引 力。 整盘配套蓝图：整盘配套蓝图： 以高端综合体形象拔升 整盘高度。诉求南城地 标、一站式教育综合体 的整体亮点，引爆市场 关注。 以万科强大的品牌实力做市场立势，并以综合体形象拔升整盘高度， 在整盘形象之下，对住宅产品进行重点爆破。 推广核心推广核心 此心安处是吾乡此心安处是吾乡 我的南城故事 全济南，向山望全济南，向山望 体验中心开放盛典体验中心开放盛典 第一阶段：立势期第二阶段：拓客期 万科在造一座山万科在造一座山 品牌暨产品发布会 第一阶段第二阶段 品牌立势 品牌感召 焕新城市 整盘造势 整盘价值认知 南城地标巨制 第三阶段：蓄客开盘期 住宅爆破 快速切入项目 核心价值输出 第三阶段 开盘 焕新城市的力量焕新城市的力量一览众山小一览众山小贵隐南城，进阶美好贵隐南城，进阶美好 推广目标 销售周期 推广主题 线下活动 营销中 心开放 推广执行推广执行 致敬城市力量致敬城市力量 济南，谢谢你济南，谢谢你 陪你一起趣成长陪你一起趣成长 美好假期系列活动美好假期系列活动 第一阶段：5月 品牌立声势，焕新南城 线上：品牌实力造势 线下：以我的南城故事做系列活动，讲述一座城市的人文情怀 推广执行推广执行 线上推广立意点： 品牌实力万科以雄厚实力，焕新城市发展 南城使命万科为南城而来，打造地标门户 望系名著济南首座望系，改写南城人居版图 线下活动立意点： 那些对南城深刻迷恋着的客群， 内心对南城的感情，是项目与他们沟通

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