26个顶级营销策略
36页1、营销总监培训资料(三1),营销总监须知的二十六种促销策略,1,1、产品折价让利,要点: 直接价格折扣 实例: 打折销售,减价销售 分析: 损失利润,恶性竞价,2,2、赠品销售,要点: 提供附加赠品,搭配销售 保证质量,档次符合,对象符合 实例: 买手机,送拉杆箱 分析: 城门失火,殃及池鱼,3,3、现金返还,要点: 购买成交,返还现金 实例: 购物200元,返还50元 分析: 收支两条线,税费规避,经手风险,4,4、凭证优惠,要点: 凭卷凭票凭证优惠 实例: 凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度 分析: 发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值,5,5、集点购买,要点: 达到积分或者数量,兑换或者优惠 实例: 集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒 分析: 快速消费品,6,6、联合促销,要点: 直接价格折扣 实例: 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社 分析: 互相优惠,目标对象统一,7,7、免费试用,要点: 提供试用产品 实例: 化妆品试用装 食品、保健品试用装 分析: 尝试接收,消费体验,直观感受,8,8、抽奖销售,要点: 购物参与抽奖,现场或者集中开奖 实例: 中兴助你看奥运 分析: 普及面、
2、中奖率问题 可信度、公证度问题,9,9、有奖参与,要点: 设置活动,参与有奖 实例: 填写有奖问答卡,参与抽奖。 分析: 针对购机未购机顾客都可,10,10、游戏参与,要点: 参与组织的游戏,有机会赢得礼品 实例: 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 分析: 调动消费者参与热情,11,11、竞技活动,要点: 参与竞技活动,赢得相应奖品 实例: 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 分析: 调动消费者参与热情,12,12、公关赞助,要点: 赞助社会公益事业和重大赛事 实例: 特困助学,希望小学,体育赛事 分析: 扩大企业品牌知名度和社会亲和力,13,13、现场展示,要点: 在重要场所展示新奇特产品 实例: 模特展位,行业博览会、订货会,专柜 分析: 体现产品特征,成本费用较高,14,14、顾客会员俱乐部,要点: 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 实例: 顾客俱乐部,VIP顾客俱乐部 分析: 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠,15,15、人员推介,要点: 卖场设置专门促销推介人员 实例: 促销员,临促等 分析: 扩大产品信息,提高顾客认知,动态实体沟通,1
3、6,16、经销商政策激励,要点: 给经销商更多的政策激励或者包装政策 实例: 返点,返利,实物奖励 分析: 提高经销商积极性,活用政策手段,17,17、捆绑销售,要点: 产品与其它产品或服务相互捆绑销售 实例: 手机和号码捆绑销售 分析: 利用捆绑的价格和渠道优势,提升销售,但是相对的是较大的价格折让,18,18、限量特供,要点: 特定时段和卖场的特价或者无偿销售 实例: 1元手机限时限量特供,每店每天限5台 分析: 主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果,19,19、服务举措,要点: 提供更多的服务和更高的服务承诺 实例: 终生包修,异地联保,手机清洗 分析: 通过服务来提升品牌形象,对顾客负责,20,20、老顾客回访,要点: 对老顾客进行定期的回访,跟踪服务 实例: 24小时回访,信访,免费清洗,免费更换彩壳 分析: 做好老顾客的挽留和服务,提高回头客和顾客推介,拉动新顾客,21,21、社会热点炒作,要点: 针对社会热点事件稽核产品进行炒作 实例: 中兴助你看奥运 分析: 利用热点事件,扩大影响力,带动产品销售,但是要注意炒作的过头和不合时宜,好事变坏事,22,22、产品概念炒
《26个顶级营销策略》由会员ahu****ng1分享,可在线阅读,更多相关《26个顶级营销策略》请在金锄头文库上搜索。
独立基础施工方案[53页]
熙和大唐太阳山风电施工合同范本[60页]
生命工程备忘录[59页]
电力水泥钢铁化工企业名单[94页]
珠海市政工程竣工档案验收整理指南(试行上)[50页]
珠海市政工程竣工档案验收整理指南(试行下)[54页]
合理用药宣传手册(共64页doc)
单体药店制度兴佳艺(共78页doc)
医疗质量持续改进记录本(共73页doc)
医疗器械电路维修的基础知识和维修思路(共100页doc)
医院管理知识练习题(共154页doc)
医学思维导图(药理学)全套完整打印版(共65页doc)
制药用水系统验证(共51页doc)
制药企业全套检验记录(共96页doc)
值得终生珍藏的经过验证有特效的药方(共62页doc)
医药代表销售经验(共128页doc)
医药市场营销重点整理考纲(上海中医药大学自学考版)(共51页doc)
中药034(共70页doc)
向阳制药改扩建可行报告(共69页doc)
化学药品使用安全手册(1)(共95页doc)
2024-01-31 15页
2024-01-31 21页
2024-01-31 37页
2024-01-31 30页
2024-01-31 22页
2024-01-31 48页
2024-01-31 32页
2024-01-31 40页
2024-01-31 31页
2024-01-31 20页