080212金正大营销人员职业生涯规划

1、金正大营销人员职业生涯规划,第一部分 几个问题,问题1：营销人员是干什么的？,问题1：营销人员是干什么的？,策划、谋划、营造氛围、引导、指导消费的人员,问题2：职业生涯规划是什么？,问题2：职业生涯规划是什么？,（个人）职业生涯规划： 为自己的事业、健康、家庭、子女、社会关系等制订的努力目标，并通过持之以恒的努力去实现,问题3：成功的标准是什么？,问题3：成功的标准是什么？,事业有成 身体健康 家庭幸福 子女有为 朋友多多,问题4：成功的关键是什么？,问题4：成功的关键是什么？,选对势、跟对人： 例如：,第二部分 职业生涯设计要素,设计八要素,性别,阶层,负担,地理因素,健康,教育,年龄,审视自我,设计八要素,1、健康 基础与前提。 2、阶层 宗教社会由宗教划分； 经济社会由经济划分。 3、教育/终身学习 自我拓展意识比专业培训更重要（吴仕宏）； 知识更新速度快（互联网）。,个人全球互动,知识更新加快,知识折旧速度加快,终身学习成为必然,知识就是力量,创新的知识是竞争力,为什么要终身学习？,设计八要素,4、性别 /女性 缺少个人发展的决断力； 极少追求权利； 想为社会做贡献要比男人付出

2、更多； 家庭与工作的夹板； 孤独感和强烈的挫折感； 主人翁的地位感低。,设计八要素,不论男女都应协调好家庭与工作 重视内在情绪的变化（内心指导）； 欣然接受作一个男人（或女人）的现实； 长期的负担一定要慎重承诺（谨慎的远见）； 不被社会风尚左右； 对希望和需求寻找较深层的满足（意识）； 承认自己要依赖别人（承认自己脆弱的一面）。,设计八要素,5、年龄 年龄限制之必然： IT行业平均年龄26岁； 招聘广告的35岁现象； 40岁开始学医的可能性几乎是零； 但也不否定其他的可能：邱吉尔四十岁学绘画，雷根70岁当选美国总统；把人生当作一次旅程，进行合理安排。,设计八要素,年龄的八个选择点 （0-16） 资格够吗？ （17-20）进什么机构？ （21-24）目标多高？ （25-30）职业生涯平衡吗？ （31-40）是否重新选择？（35-45）如何贡献？ （40-60）如何退出？ （55-70）,设计八要素,6、负担 将事业与各种关系共同审定； 一位市场营销主管曾说：我在自己的努力中发现，销售人员最大的动力是： “一大笔债务，或是家里有一个贪心的妻子。” 特别提示：树立正确的金钱观,设计八要素,7

3、、审视自我 自信是成功的基础。 案例：咱们的领袖毛泽东（四首诗词）,毛主席诗词四首,1立志诗（17岁）： 2咏蛙（16岁）： 3沁园春.长沙（32岁）： 4沁园春.雪（43岁）：,设计八要素,8、地理因素 居住在贫困地区的人最能够理解地理对机会的影响。,第三部分 如何制订职业生涯规划,全面规划 分阶段重点突破,注意四个结合,与市场结合,与时代结合,与自身结合,与企业结合,四个结合,与时代结合,（1）互联网改变了时空观念 （2）9 11人的潜力是无限的 （3）WTO世界经济一体化 （4）十七大注重民生、节能环保 （5）奥运会绿色环保与人文,与企业结合,案例（金正大集团） 企业使命：为中国创造一个世界名牌 企业核心理念：诚信 创新 责任 共赢 企业战略目标：成为中国一流的肥料供应商 成为世界一流的肥料供应商 对金正大人（市场人员）的要求： 认同金正大企业文化 致力于在本区域开拓市场 会农化服务,与市场结合,了解世界肥料/缓控释肥市场 熟悉中国肥料/缓控释肥市场 掌握所在区域市场现状及未来趋势 制定所在区域的市场策略与方法,与自身结合,优势：渴望成功； 充满活力与激情； 拥有一定的理论知识、

4、综合素质较高。 劣势：缺乏对社会的全面了解； 缺乏对客户及相关资源的全面掌控； 缺乏执行力。,金正大营销人员职业生涯规划制订,金正大营销人员职业生涯规划制订,背景之一： 中国农业：中国是农业大国 “三农问题”与“中央1号文件” 背景之二： 金正大集团：2007年产值26亿/2010年产值100亿 世界最大的控释肥生产基地 中国一流/世界领先的肥料供应商,金正大营销人员职业生涯规划制订,一、SWOT分析 机遇与挑战（外部）/优势与劣势（内部） 二、目标（工作/成长） 2008年？2010年？2012年？ 三、方法 目标管理法 标竿管理法,某种业企业SWOT范例,挑战： 10家非国有企业上市（50亿新资本） 外商独资 综合竞争/效率竞争 新品种降温 政府投入和干预 市场秩序和法权保障,劣势： 质量意识和质量体系 产品生产加工 资本 “年轻” 当前品种,机遇： 250600亿元，年均增长率15% 产生世界级企业（5亿$/年）； 78版 91版 传统技术生物技术+传统技术 技术价值回归，创新体系竞争 区域细分市场,优势： XXX企业平台 理念/文化 团队/网络 科技 上层品牌,课堂设计并讨论,

5、三年工作规划（2008.02.122011.02.11） 一年工作规划（ 2008.02.122009.02.11） 三月工作计划（ 2008.02.122008.08.11 ） 抽学员与大家交流、分享,祝大家成功！,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.10.2020.10.20Tuesday, October 20, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:46:5014:46:5014:4610/20/2020 2:46:50 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.10.2014:46:5014:46Oct-2020-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:46:5014:46:5014:46Tuesday, October 20, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.10.2020.10.2014:46:5014:46:50October 20, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年10月20日星期二下午2时46分50秒14:46:5020.10.20 7、最具

6、挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年10月下午2时46分20.10.2014:46October 20, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月20日星期二2时46分50秒14:46:5020 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午2时46分50秒下午2时46分14:46:5020.10.20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/20/2020 2:46:50 PM14:46:502020/10/20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/20/2020 2:46 PM10/20/2020 2:46 PM20.10.2020.10.20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。20-Oct-2020 October 202020.10.20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, October 20, 202020-Oct-2020.10.20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.10.2014:46:5020 October 202014:46,谢谢大家,

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