南开《主干课2-市场营销》2020秋主干课考试参考答案
22页1、主干课2-市场营销2020秋主干课考试试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 5 道试题,共 20 分)1.市场定位的主要任务,就是要使顾客能把本企业与其他竞争者区别开来,从而建立企业的( )。A.销售优势B.市场优势C.竞争优势D.营销优势答案:C2.处于市场()地位的企业,一般都具有相当的规模和实力,在竞争策略上有相当大的主动性。A.追随者B.引导者C.补缺者D.挑战者答案:D3.促销的目的在于激发顾客的( ),最终导致购买行为的发生。A.购买欲望B.购买兴趣C.购买行为D.购买愿望答案:A4.按消费客体性质不同,产品可分为( )产品市场和无形产品市场。A.易耗品B.耐用C.有形D.服务答案:C5.购买欲望是指消费主体购买商品的( )、愿望和要求。A.购买力B.动机C.需要D.能力答案:B二、多选题 (共 4 道试题,共 20 分)6.产品生命周期包括:( )四个阶段。A.导入期B.成长期C.收益期D.成熟期E.衰退期答案:ABDE7.企业的任务和目标是指在一定的时期内,企业市场营销工作的服务( )和预期所要达到的( )。A.顾客B.对象C.范围D.目标E.目的答案:BE8
2、.消费品市场细分一般按地理因素、( )几项标准细分。A.民俗因素B.人口统计因素C.心理因素D.行为因素E.购买因素答案:BCD9.工业品市场细分一般按()标准细分。A.客户需求B.客户地点C.客户规模D.客户财力E.客户要求答案:BCE三、问答题 (共 1 道试题,共 25 分)10.在方便食品行业,近年来最为抢眼的方便面企业,也许就属于河北华龙了,随着华龙与世界最早的方便面厂家日本日清的全面合作,从而催生了世界上最大的方便面生产基地,终形成康师傅、华龙、统一三大巨头“三足鼎立”的竞争局面。在这场激烈的市场角逐中,华龙无疑是成功的。但纵观华龙几年来市场发展的轨迹,我们 便不难发现,其实贯穿华龙发展始终的,就是华龙企业营销组合策略的有效运用,尤其是价格战略的灵活掌控。1994年,华龙在创业之初,就把产品准确定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上, 利用当地的小麦资源和劳动力之资源优势,将一袋方便面的零售价定位在0. 6元以下,比一般的名牌低0. 8元左右,取得巨大成功。2000年,为了扩大国内市场,又推出了零售价0. 5元/包的低档冲泡面“华龙108”、“甲一麦”等产品,一举攻占了包括
3、河北,河南,山西,陕西,山东等在内的北方广大区域 。运用营销组合策略,华龙经过十年的发展,公司现拥有黑龙江哈尔滨、吉林长春、辽宁沈阳、河北秦皇岛、邯郸,河南汤阴、许昌,山东兖州、陕西扶风、安徽天长、湖南平江、浙江嘉兴、广东东莞等16个生产基地,总计138条方便面生产线和年处理小麦180万吨的生产能力,其制面、制粉规模位居全国第一。2002年,华龙公司推出今麦郎弹面,成功进入了方便面的高端市场。十年来,20多个系列、100多个口味、300多个规格的华龙方便面,不仅畅销全国31个省、市、自治区,而且远销美国、德国、捷克、南非、澳大利亚等十几个国家和地区。 问题:请简述市场营销战略的概念,通过“华龙公司”市场营销案例对你的启示?(答题字数不得低于300字)。答案:市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程 。市场营销总战略包括:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。通过华龙公司的案例分析对本人有如下的启示:1)一个企业要发展,正确的目标市场选择是非常关键的。1994年
4、,华龙在创业之初,就把产品定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上, 利用当地的小麦资源和劳动力之资源优势,是非常正确的。2)要根据企业的实际情况选择产品策略、价格策略。华龙就是根据消费对象的特点,采取低价位策略,将一袋方便面的零售价定位在0. 6元以下,比一般的名牌低0. 8元左右,取得巨大成功的,为企业的进一步发展奠定了坚实的基础。3)企业在发展到一定阶段,应根据市场和企业的现状不断调整企业发展战略,才能使企业不断得到发展。华龙正是基于这一点,从低端产品发展到高端产品,从本地区的市场发展到国内市场以及国际市场,此案例还告诉我们,战略是确定企业长远发展目标,战略确定的目标,必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。战略是一种思想,一种思维方法,也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划,企业应在不断变化的市场中适时调整发展战略,才能使企业在竞争中立于不败之地。四、简答题 (共 1 道试题,共 15 分)11.请说明产品衰退期的特点及市场营销策略?答案:产品生命周期是指产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。具体来说,产品生命周期是指产品在市场经历形成、成长、成熟、衰
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