目标市场选择一课件
27页1、1,市场营销原理与实训,4.2 目标市场选择,知识目标 细分市场评价 目标市场策略 目标市场模式 影响目标市场策略,学习目标,能力目标 掌握细分市场评估方法,正确选择目标市场营销策略 培养学生综合分析问题的能力,指在市场细分的基础上,企业要进入的最佳细分市场。,目标市场概念,目标市场的概念,1、细分市场的规模和增长潜力 2、企业在细分市场中的竞争能力 3、市场特征与企业优势,目标市场的确定,(1)细分市场的规模和增长程度 分析现在的市场规模和增长潜力 根据企业实力选择最佳的细分市场 注意规模和增长程度是相对的 (2)细分市场的盈利性 行业内部竞争 潜在竞争者的威胁 替代品威胁 消费者的议价能力 供应商的议价能力 资金回笼情况,评估细分市场(评估依据),对细分市场的投资是否符合企业长远目标 企业资源能否满足细分市场需求,细分市场的吸引力,企业的目标和资源,影响细分市场结构吸引力的因素,同行业竞争者 (细分市场内的竞争),购买者 (购买能力),供应商 (供应能力),潜在的新加入竞争者 (细分市场内的竞争),替代产品 (替代产品的威胁),目标市场的选择,选择性专门化,产品专业化,市场专业化,
2、完全覆盖市场,密集单一型市场,密集单一型市场,亦称 产品单一市场 即企业的目标市场无论产品还是从市场角度,都集中在一个细分市场,P,M,P=产品 M=市场,产品专业化,即企业生产一种产品,向各类消费者同时销售这种产品;但产品在档次、质量、功能以及促销上有所不同。,P,M,P=产品 M=市场,市场专业化,即企业向同一消费群提供性能有所区别的同类产品,企业专门为这个顾客群体服务而获得良好声誉。,P,M,P=产品 M=市场,选择性专门化,即选择若干客观上都有吸引力并符合企业目标和资源的细分市场,为不同的顾客群提供不同类型的产品。,P,M,P=产品 M=市场,完全覆盖市场,即企业决定全方位进入各个细分市场,为所有顾客提供他们所需要的性能不同的系列产品。 一般为大型企业,P,M,P=产品 M=市场,中国移动,我能,我的地盘,听我的,轻松由我,神州行!,G3,带你进入高效、精彩的3G新生活,目标市场策略,即把整个市场都作为企业的目标市场。 优点 产品品种、规格单一,有利于标准化、大规模生产,可提高效益,降低成本。 节省产品开发和促销费用而取得价格优势,能赢得最广泛的消费者。 缺点 不能普遍满足消费
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